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河南经济报 记者 杨磊 通讯员 李文涛 娄东坡

今年以来，商水农商银行将强化代款营销管理作为调整贷款结构加快转型发展步伐的关键，截至10月20日，该行新增贷款在全市名列前茅。

强化人员配备。根据客户经理年龄、知识逐渐老化的情况，一次性将18名兼职会计的年轻副行长调整为客户经理，并进行业务知识培训、召开转岗座谈会，提高他们的营销技能、增强营销贷款的信心和决心。平时加大对全行员工人岗匹配情况的关注力度，经常开展谈心谈话掌握他们的思想动态，充分挖掘员工潜力，将3名总行机关副职调整为支行信贷副行长兼客户经理，3名柜员调整为客户经理，进一步充实支行信贷力量。

强化产品研发。抽调涵盖基层客户经理、审批岗、优秀骨干人员成立信贷产品研发小组，一方面梳理现有贷款产品，合并精简为7个贷款产品，更方便进行贷款营销。另一方面加强对贷款市场报价利率的研判，并关注县域内他行贷款利率的调整情况，下半年已连续两次下调贷款利率。

实行全员营销。建立全员营销贷款制度，特别是根据总行机关人员的职位、是否是党员等情况分配贷款营销任务，每月考核。对假营销、玩数字游戏者除不给予奖励外，还进行处罚，突出贷款营销的真实性。着力引导全体员工通过对比他行贷款产品，挖掘自身产品优势如随用随贷等增强“产品自信”，学习话术提高营销能力。扎实推进整村授信工作，一体推进存贷款营销、电子银行等业务，取得明显效果。