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河南经济报 记者 郑浩 通讯员 杨妙晗

2022年，工商银行洛阳分行扎实推进“第一个人金融银行”战略，抓客户、抢市场、提份额，业务实现稳步发展，大零售贡献度显著提升。截至2022年年末，该行储蓄存款新增68.22亿，同业排名第一，增量创历史新高。

该行坚持高标引领，突出稳存、日均、承接和行外吸金四项重点，全面发力，拼抢市场。加强同业位次考核，明确底线目标，压实责任，全面提升“日平线”;坚持以行内资金留存、行外资金挖转为切入点，稳定存款规模，加速资产扩容;强化储蓄存款过程管理，定期对目标完成进度落后的部门、支行、网点采取帮扶指导、晨夕会通报、周例会表态发言、督导约谈等措施，确保储蓄存款稳定增长。

在此基础上，该行坚持以客户为中心的经营理念，持续优化客户结构，聚焦代发客群与个人养老金客户，开展主题沙龙、答谢会等营销活动，实现产品渗透率和资金留存率双提升。

同时，该行坚持科技赋能，强化场景营销，加大基础产品渗透，将“薪福星期五”专属活动向线下进行拓展延伸，重点关注“储蓄存款+基保理+工银信使+信用卡+手机银行+三方支付”的资产和产品配置，开展商户支付场景、教培领域缴费场景、民生领域社保缴费场景建设，提升基础产品渗透率，实现场景批量获客，以联动营销促进储蓄存款增长。

下一步，该行将持续加大个人客户拓展、网点竞争力提升、人员队伍建设等工作，全面提升个人金融业务市场竞争能力，为高质量发展作出更大贡献。