(资料图片仅供参考)

河南经济报 记者 杨磊 通讯员 祝晨曦

2023年“开门红”活动启动以来，沁阳农商银行西万支行紧紧围绕总行“开门红”工作部署，迅速抢抓市场机遇，全力做优“四大营销渠道”，存贷款营销初见成效。截至1月8日，西万支行存款余额较年初新增3058万元，完成一月份“开门红”任务的204%;贷款余额较年初新增799万元，完成一月份“开门红”任务的105%，实现了存贷款“双开门红”。

服务厅堂，做客户身边的“口碑银行”。西万支行为迅速展开首季“开门红”营销攻势，以营业网点为宣传主阵地，进行统一装扮，营造浓厚的活动氛围，提高客户参与度。同时，始终坚持客户至上，融合发展，做到支行长、柜员、大堂各司其职，柜面、厅堂高效联动，网点忙而有序，柜面业务有效办理，促使存款业务迅速升温，仅仅一周时间揽储超3000万元，为打赢“首季开门红”奠定了坚实基础。

服务小微，做企业身边的“金融管家”。早在去年11月份，西万支行就安排部署信贷储备工作，积极组织人员成立业务拓展小队、党员志愿者小队，对接商会、园区企业等客户群，及时梳理客户清单，对白名单客户逐笔建立台账，通过分析找准客户潜在需求。有了前期进行的大量的实地走访和深入调研，西万支行开年便发放小微客户贷款680万元。

服务民生，做百姓身边的“暖心银行”。春节前的一波忙碌，形成了每年的第一个消费高潮，守好春节期间“米袋子”“油罐子”“菜篮子”，西万支行在行动。临近年关，是商户们备货的关键时期，西万支行客户经理紧盯民生行业进行精准营销，结合商户需求，开始了扫街式逐户走访，宣传营销贷款产品。针对贷款意向客户，耐心讲解贷款产品，宣传产品优势，深度挖掘客户资源，同时向商户推荐灵活快捷的线上产品，通过“线上+线下”相结合模式，实现“产品、区域、对象、服务”全面覆盖。截至目前，累计为个体工商户发放贷款55万元。

服务乡邻，做亲朋身边的“担当银行”。温馨的环境，用心的服务，特色的活动，是西万支行全方位打造邻里银行的宗旨。西万支行充分把握“地缘、亲缘、人缘”的固有优势，切实转变作风、转变理念，主动走出大堂、走入乡村社区，深挖市场潜力，夯实发展根基，构建起“厅堂营销、外拓营销、线上营销”等立体化营销体系。让客户明白该支行坚持“阳光信贷”原则，不用找熟人，不用托关系，支持乡村振兴，满足乡邻生产、经营、消费资金需求。截至目前，共发放小额农户贷款138万元。