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河南经济报 记者 杨磊 通讯员 牛玉姣 武天旗

自“首季开门红”活动开展以来，太平庄支行以“开局即决战，起步即冲刺”的高昂士气，迅速带领全体员工在各项业务上实现新突破。截至1月末，太平庄支行在首季“开门红”活动中取得了综合得分全行第一名的佳绩。其中，存款得分全行第一名;贷款得分全行第二名;网络金融得分全行第一名。

研究考核方法，制订科学方案

首季“开门红”活动刚一启动，太平庄支行立即组织员工代表共同研究考核办法，对各项业务发展的难点、重点展开了激烈的讨论。按照客户经理、内勤综合柜员、分理处员工等不同的岗位，科学地设置了差异化的考核方法，尽最大限度调动员工的积极性。同时，安排专人对各项任务进行统计，每天公布任务完成情况，并按照任务完成情况，公布本月工资测算额度，让每位员工心里始终绷紧“一根弦”，营造你追我赶的竞赛氛围。　

加强宣传走访，提高群众认可度

在旺季营销中，太平庄支行通过积极在辖区内开展各种营销活动，真正将挖掘客户的工作走出柜台、走进人民群众。在开门红期间，该支行组织人员不间断地到辖区内走访并派发宣传折页，向村民介绍林州农商银行的各项金融产品，让该行的产品做到村村知、人人晓。同时结合实际，和村委会积极对接，利用村委的公信力和影响力，加入所在辖区的各种村民群，坚持每天在群里发送营销信息，借助绑卡礼、满减礼等活动，引导客户办理存贷款及手机银行、绑定金燕卡等业务。为了深挖客户资源，该支行人员坚持下班勤走访、闲时拉家常，通过为群众赠送精美小礼品的形式，最大程度向辖内客户宣传该行各项业务。

团结全体员工，助推各项业务发展

一个人的力量是有限的，必须动员全体员工行动起来，才能让各项工作稳健落地。太平庄支行充分利用晨会时间，培训员工各项业务知识，并利用夕会时间进行每日工作总结。通过采用座谈会的形式，听取员工在工作过程中好的经验做法和工作中遇到的困难，让员工充分讨论，各抒己见。针对客户不同特点，差异化定制营销话术，做到从客户的需求出发，为其提供最精准的金融服务。“开门红”期间，全体员工团结一致，早出晚归，连续奋战在工作一线，但全体员工不喊累不喊苦，功夫不负有心人，太平庄支行在1月末的考核中，取得了综合得分第一的成绩。