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河南经济报 记者 杨磊 通讯员 杨东升

首季开门红活动开展以来，通许农商银行冯庄支行紧扣总行党委信贷业务决策部署，认真做实信贷投放，助力乡村振兴。截至2月末，该支行各项贷款余额8842万元，较年初净增727万元，完成一季度目标计划的145.44%;贷款户数1101户，较年初上升100户，完成一季度目标计划的80%。

聚焦存量，深度挖潜。一是澄清底数。重点筛查近三年授信未用信客户，按照金额大小建立回访台账。二是全面回访。针对20万元以上授信客户，客户经理亲自上门回访;针对小额客户，通过电话回访了解情况。三是精准施策。对优质存量利率敏感的客户采取降息政策进行盘活，对暂无用信需求的客户鼓励其少量用信进行体验。年初以来，累计盘活存量客户30余户。

聚焦增量，增户扩面。以“党建+金融”为引领，以“汴捷贷”营销为抓手，深入推进增户扩面。充分利用春节农民工返乡有利时机，提前与村委沟通对接，通过悬挂横幅、讲解政策等加强宣传。针对小额用信客户，首推“汴捷贷”产品，有效提升客户体验;针对大额用信客户，通过实地调查、走访四邻等，了解客户综合实力，进行线下授信。