继获得A轮融资4亿元之后，时隔不到两个月，深圳百果园又创造了水果连锁零售行业史上最大的并购案。11月19日，百果园和北京最大的水果连锁超市果多美在京宣布，两家正式并购重组，百果园通过现金收购+交叉持股的方式，成为果多美的最大股东，双方交叉持股比例依据今年和明年的销售额以及利润等财务数据最终决定。

两家企业重组后，百果园董事长余惠勇将同时出任果多美董事长；原全时便利店总裁张云根将担任果多美总经理，负责具体运营；而原果多美创始人才金涛将出任果多美董事兼百果园首席战略官。重组后双方依然采取双品牌运营策略，两个团队独立运营，保持原有的架构暂时不变。后期，两个团队将就连锁和零售两个核心技术部分展开交流合作。

创立已有14年历史的百果园目前在全国9个省份和19个城市拥有1200多家连锁门店，100多个优质水果种植基地遍及国内外，主要定位在中高端精品水果市场。而北京果多美创立于2009年，目前在北京拥有近50家连锁门店，主要分布在北京各城区，其产品主要定位于大众消费水果市场。

“百果园一直主打中高端市场，走的是水果精品便利店模式；而果多美主打大众消费者市场，走的是水果超市大卖场模式，双方存在明显的优势互补。并购重组能够共享供应链、零售经验和管理人才，并提升效率，使百果园从南方走向北方，果多美从北京走向全国，从而共同走向国际市场。”余惠勇坦言。

其实促成双方“联姻”的一个重要原因是来自电商的竞争。余惠勇表示，在实体门店遭遇电商威胁的大背景下，双“果”合并，不仅避免了电商和O2O企业常见的烧钱大战，而且并购重组后会形成完善的供应链和线下门店布局，强化水果O2O企业离不开的基础设施。“刚刚过去的‘双11’是一场电商的狂欢盛宴，但严重透支了购买力，导致实体店业绩大幅下滑，这是一个不争的事实。百果园在这天销售同比增长50%，10月1号到11月11日，综合增长率没有低于20%。相形之下一些大型连锁企业今年‘双11’期间业绩下滑多的超过了30%，最少都有10%。所以面对电商的强力竞争，实体店要快速形成大规模的成本优势，将传统优势发挥到极致，才有可能促使电商与传统实体相融合，以达到平衡共存与共赢。”

按照计划，2015年底前百果园门店数将达到1300家，加之果多美的50家，二者今年预计实现年销售额40亿元左右。

在抱团应对电商冲击之时，百果园也将采取与各家O2O平台开放合作战略，目前与百果园合作的O2O平台有京东到家、小美快购等。

才金涛认为，百果园加果多美可称得上是行业内“北上广”第一，基本完成了对线下的整合。接下来再整合线上，定位于销售和支付，“虽然我们自己也在发力线上业务，但是并不排斥与线上企业开展合作。总而言之，通过水果这种高频商品打通了生鲜入口，这是最大的意义所在。”

今年线上线下强强联合的案例已不胜枚举，从滴滴和快的、赶集和58同城、美团和大众点评，以及携程和去哪儿等的“在一起”，到阿里联姻银泰商业、牵手苏宁云商，京东入股永辉超市，显见的趋势是资本和经济寒冬下，抱团取暖的“战略合作”已经取代“烧钱大战”成为线上线下的新常态。

正如此前百果园刚入京城时，行业内一度预期北京水果零售市场将迎来“南北对战”，但百果园和果多美并未贴补烧钱，反而是借并购重组结成了“战略合作”。业界认为，尽管此次并购对于百果园而言只是起点，但并购后如何融合重组供应链和完善线下门店布局才是此桩并购案能否最终走向成功的关键，目前来看，无论是线上企业还是线下企业，合理运用市场并购手段，能够化解竞争所带来的不必要消耗，减轻无序或恶性竞争，对规范市场竞争秩序具有不可替代的作用。而不同于互联网企业之间并购重组以求扩大市场规模和用户数量的做法，百果园并购果多美更看重资源互补的举动透露出水果零售行业乃至实体零售行业已进入到常态化的战略合作期。