冰雪产业正面临“冰火两重天”的尴尬处境。

一边，前有北京冬奥会释放时代红利，后有《“带动三亿人参与冰雪运动”实施纲要(2018-2022年)》政策颁布，指明发展前景。

另一边，临近2022年冬奥会，冰雪产业却被资本冷落，投融资陷入低迷。

小众的“贵族项目”

从行业来看，我国的冰雪运动起步较晚，仍未逃离“小众”的藩篱。

市场认知度低，安全意识不足

崇礼太舞滑雪小镇总裁王世刚向蓝鲸教育表示，尽管冰雪运动发展很快，但不会像足球、篮球、自行车等项目那么普及。调研发现，很多青少年的家长对滑雪运动的认知非常少，安全意识不足。一些家长要么认为这项运动很危险，要么认为很简单不需要专业的教练培训。

王世刚举了一个例子，不同雪场的雪道标准不一，虽然都分为初级学道、中级学道、高级学道，但北京中小型雪场的高级道和崇礼地区的高级道完全是两个概念，从长度、坡度到难度都不一样。

有些人认为自己在北京的中级道已经划得很好了，到崇礼也可以，但如果他不请教练就上了中级道，其实存在着一定的风险——无法控制雪板和速度的话，会撞到别人或者是撞到障碍物，这些都非常危险。

“我们鼓励家长或者青少年在上雪道之前要经过安全培训。你可以不用花很多钱去请很长时间的教练，但是基础的安全知识课程还是要上的。”

当然，安全意识的建立是双向的。家长和孩子做好相应的防护措施，建立安全意识。同时，雪场也应该不断去完善自己的设备设施，降低客户潜在的风险。

“崇礼的雪场这两年变化很大，所有雪道都是无缝监控，包括所有的障碍物都会做软包，也会做好安全提示的标识和标志。我们也希望不仅把滑雪技能和滑雪乐趣普及下去，也把滑雪运动的安全意识普及下去，这样产业才能健康地发展。”王世刚表示。

这也反映出，这项运动背后需要一个强大的安全保障机制。从传递安全意识、建立专业的培训体系、完善设施、标准化雪道、再到构建运动救援和运动后的康复服务等，从而完善整个冰雪运动的安全体系。

课程标准和等级认证体系亟待建立

“目前我们在用国际上的青少年冰雪培训体系和等级认证体系，大家普遍认为国际上的体系更完整，更具有权威性。”但国际上的体系缺少因地制宜的适应性。

“我呼吁国家能尽快建立中国自己的滑雪国家标准，注意不是地方标准，而是国家标准。这样有助于大家对滑雪水平、滑雪技能的阶段有一个统一的认知。

“这个标准被规范和统一之后，对我们普及青少年滑雪运动有非常直接的好处。因为它是在一个同标准情境下进行滑雪的，大家的认知是一致，课程标准就可以是一致的。”

教练员匮乏

另外，头豹研究院《2019·中国冰雪体育行业概览》显示，在冰雪培训行业中，教练员的供需矛盾是制约行业发展的主要问题——冰雪运动教练员稀缺，其缺口约为2万人。

在奥地利等冰雪运动发展成熟的国家，有系统的滑雪教练体系，包括滑雪动作、技术、礼仪、文化以及一系列考级内容，而中国冰雪运动的发展处于初级阶段，大部分冰雪运动教练员并无系统学习滑雪的过程，基础较为薄弱，在对滑雪者进行教学的短暂时间内，未能使滑雪者快速掌握滑雪知识并梳对滑雪运动产生兴趣，导致中国滑雪运动的一次性体验者较多，占比约为70%，冰雪运动在中国尚未实现经常化。

冰雪运动的培养，需要从了解冰雪运动开始，对滑雪产生兴趣，逐渐热爱滑雪，进而养成滑雪习惯，这个培育周期较长，中国大众的冰雪运动习惯仍需市场引导。

青少年冰雪培训，静待爆发?

尽管存在诸多难点，在一些细分赛道，行业悄然发展起来。

2015年北京成功申办冬奥会，催化了大众对冰雪运动的需求。据公开资料，目前全国共有2000多所冰雪运动特色学校， 仅在北京就高达300多家。而根据国务院颁发的《冰雪运动发展规划(2016-2025年)》要求，全国中小学校园冰雪运动特色学校在2025年将达到5000所。

图片来源 | 易观

毫无疑问，青少年冰雪培训在冰雪产业中是一个非常重要且充满商机的部分。

但《2018冰雪产业白皮书》显示，18岁以下的青少年群体，占接受冰雪运动培训人群的整体比例仅38%，而19-25岁的人群成为主要的比例，占比达46%。

图片来源 | 易观

从冰雪运动培训项目分布情况来看，《2018冰雪产业白皮书》显示，在全年龄段的培训中，滑雪的比例为25%;花滑19.11%;速滑18%;冰球仅11.39%。

虽说冰球占比最少，但其培训受众主要集中在青少年，空间巨大。随着人们消费水平的提高以及对冰雪项目的认识，冰球开始越来越被年轻的家长所接受——尽管培养孩子打冰球的费用并不低，冰球依然是目前较低年龄段男孩的优选项目。

相关人士分析，很可能是因为其他项目相对青少年而言，要么对于技术要求过高，要么太过激烈，所以并不是青少年培训的核心项目。

市场空间与增长潜力方面，青少年冰雪培训尚存巨大空间。

据《2018冰雪产业白皮书》，在培训方面，未来还能够衍生出其他的相关内容，比如教练员培训就是很大的一部分，目前国内专业的冰雪教练数量还很稀缺，而以冰雪进校园计划的推进速度来看，教练培训方面必须要加快步伐。

另外，散客教学肯定是青少年培训最大的一部分内容，冬令营也将会是季节性在培训重要的组成部分。

值得一提的是，日前，以青少年花样滑冰切入冰上运动赛道的万域芳菲，获得了新东方的1500万战略投资。这侧面意味着，青少年冰雪培训市场进入了资本视野。

那么，放在冰雪产业中，资本方如何看待青少年冰雪培训市场?

冷静的资本

《中国滑雪产业白皮书(2019)》显示，国内滑雪产业供需两侧核心数据明显增长：对比2015年的数据，2019年滑雪场数量增长35.56%，滑雪人数增长35.94%，冰雪产业规模持续扩大。

图片来源 |《中国滑雪产业白皮书(2019)》

与之相对的是，资方并没有加码冰雪产业，反而显得格外冷静。

据新旅界的不完全统计，机构资方自2015年加码滑雪投资，在2016年投出“小高峰”后逐渐收手，并于2019年几近消失：全年仅一例冰雪产业融资事件。

而上述的投融资事件大多停留在天使轮、A轮等数千万元人民币，资方显示出强烈的试水、观望心态，未有哪家企业进入B轮融资。

图片来源 | 新旅界

为何冰雪产业的投融资热情逐渐冷静?资方到底在犹豫什么?

在讨论这个问题之前，有必要对冰雪产业的产业链进行一些梳理。

图片来源 | 头豹研究院

中国的冰雪行业产业链分为三个环节，产业链上游环节主体为冰雪装备企业和冰雪场地资源供应商(冰场、雪场)。

产业链中游环节是冰雪运动培训提供商、大众冰雪运动服务(非场地)供应商、冰雪赛事运营商，以及冰雪体育媒体、票务公司、赞助商、衍生行业(如冰雪体育旅游)等。

下游为终端用户。

根据头豹研究院的数据，在中游的冰雪运动培训行业中，培训学校的利润可达40-50%;产业上游的冰雪装备企业的行业利润为20-35%(2018年);而同样处于产业上游的滑雪场行业利润仅有约15%。

凯兴资本合伙人辛颖向蓝鲸教育表示，整个冰雪产业非常大，即使具体到滑雪场，也有很多不同类型的业态，比如有大型雪场、也有近郊的雪场，还有室内的雪场等。

如果聚焦到大型的室外雪场，它的商业形态更接近旅游目的地的业态。“投融资遇冷的原因很可能是乐观地估计了滑雪人群的增长，毕竟这些大型雪场针对的是真正深度的爱好者，但这个人群相对还是较少的。”辛颖说。

北京滑雪协会副主席、《中国滑雪产业白皮书(2019)》作者伍斌也给出了同样的观点：“中国仍是最大的初级市场。绝大多数滑雪者都是体验消费，有可能他今天去了，下一次就不会再来。”伍斌曾强调。一次性体验并不是真正的有效需求，很可能是市场的虚火。

另外，伍斌曾表示，滑雪行业至今未有真正的上市企业，行业、企业间的财务数据缺乏透明，令资方难寻投资产业的可靠依据。

一位基金产业投资者曾向媒体解释：“滑雪作为高端休闲方式，对游客经济能力要求高，而国内大部分雪场游客娱雪者居多，粘度低，滑雪需求基数不大;另供应端上，雪场落地空间有局限，室外雪场多在北方，但北方地区除北京周边以外，其他区域人口密度暂不足以完全支撑市场;南方地区需有一定室内雪场市场，但运营成本居高。”

也有机构分析员认为，北京冬奥会对滑雪行业有短期促进作用，但利好出尽等于利空。目前冬奥会愈发临近，对市场造成利好兑现压力，且后冬奥时代大量场馆及设施或会空置，热度下降，存在一定的市场风险。

那么，针对行业利润最高的冰雪运动培训市场，资本的看法是否有所不同?

“青少年冰雪培训行业和其他体育运动的培训相比，业态有相似之处，但它更小众，客单价更高，它更能满足一部分城市高端人群的需求。”辛颖向蓝鲸教育表示，青少年冰雪培训市场存在一个具体的特点——轻资产、容易复制、容易扩张。但也面临着极度缺乏人才的困境。

另外，冰雪培训严重受限于场馆，对场馆的要求和依赖很重，这也是这个行业目前发展遇到的一个瓶颈。辛颖说，“但我相信，青少年冰雪培训跟很多素质教育一样，本身就是老百姓消费升级后的一个选择，后期会有很多机会。”

最后，辛颖补充说，不管是什么类型的素质培训，都属于校外培训，都有可能受到政策的影响。“我建议这些机构要去观察，要看政策趋势，要去了解政策对它的影响。这样可能会更有利于它以后健康的发展。”大饼