本文作者为Steven Carpenter， Accel驻企高管，前Dropbox全球销售及运营负责人。

无论准备好与否，在发展势头起来的时候你都不得不开始考虑怎么扩大公司规模。不过，这中间有个度，别担心得太早了，但也别等太久。如果扩张得太快，你最好就得带上智商了，如果智商跟不上计划，就纯属烧钱，还浪费机会，甚至可能摧毁团队。

关于规模意味着什么，你的公司何时才算准备好扩大规模，如何实际操作，相信大家都有很多困惑和误区。

简单地说，我这样定义“规模”这个概念：当你公司的产品带来的终身价值＞购买的总成本，找准了产品市场定位，商业模式也到了位。这个时候你的客户获取增长率不断攀升，而获取成本不断降低，公司单位经济效益开始转好。可能你还没有盈利，但你已经弄清楚了盈利的方法。

如果这些都发生了，那么恭喜你，你的最小化可行产品（MVP）已经开始转变为真正的公司，是时候投资销售、业务发展、账户管理、营销和国际扩张这些营销功能了。

今天，“规模”被更广泛地应用于各种创业公司和成本结构，指代上述营销功能当中更为复杂的一系列决策。在过去“规模”描述的是为了破译业务潜力，需要详细了解现金流的传统企业软件、SaaS以及电子商务公司。

最重要的是，由于网络的稳定性和可扩展性、移动基础设施以及产品/市场框架的发展，这种考虑出现在了公司生命周期更早的时候。因此，传统营销策略和功能也发生了重大改变：

1、需求不再受制于地理位置、行业或公司规模。只要解决了特定的工作流程需要，你的产品就会被市场接纳。

2、个体消费者的数量开始增长，这就要求消费者和企业双方都要做好准备，产品要一应俱全，购买要方便。

3、移动应用和云端软件的平均销售价格（ASP）都低于传统软件，营销模式需要更犀利的。

4、从硬件到软件的转变意味着消费者需求几乎可以瞬间实现，而不必再有漫长的安装过程。

5、供应和认证已经自动化——需要集中的管理来部署你的产品。

规模对创业公司意味着什么

对于创业公司而言，要明白规模对你们意味着什么，这非常重要。这里我给大家一些例子：

首先，重新思考销售和业务发展，为弹性分配和利润留出余地。不是简单地运用传统策略构建传统直销模式，CEO和销售负责人需要创建高效的引擎，优化出更低的平均销售价格。

这一点可以利用API来完成，举几个例子来说，根据销售模式调整招聘模式，优先考虑账户管理，客户至上，等等。此外，业务拓展和销售负责人需要更好的产品敏感度，考虑到与客户的直接关系，创业公司必须更快地察觉客户需求，将其融入到产品当中。

第二，你的用户和客户最有可能分布在全球各地。如果你有25%以上的业务来自国际市场，你或许该开始规划国外市场，你必须考虑如何在许多众多竞争项目中优先发展国际市场。

想要业务国际化，你可以参考以下三点构成的框架

1

市场吸引力

根据地理位置，确定你最具优势的市场，这些市场需要具备以下特点：

1、有具大数量的目标客户。

2、拥有同当地竞争者一争高低的竞争优势。

3、创造有利的政治和监管环境。

2

产品准备

确认需要本地化和国际化的产品区别和用户体验差距：

1、能够接受其他的/本地化的支付方式

2、能够支持当地语言

3、不需要大修大改，就能够准确推销你的品牌

3

业务驱动

从现在起，往后绘制18个月的公司蓝图，以此制定国际目标：

1、你们有多少办公地点？

2、每个办公地点的部门构成是什么？（销售、市场、产品和工程等等部门？）

3、那些市场将会有怎样的收入份额？

4、每一个办公地点怎样融入整个公司文化？

然后，我们可以据此把这些地区市场分为三个不同部分：“准备就绪”，“需要改进”，“有待开发”。

规模化不是件简单的事情，不可避免要提心吊胆，要犯错。这不仅需要依靠新用户，还要用重要功能来取信于他们。如果你是新手，或者曾经创业失败过，这个过程很容易让你望而却步。但是，最好的企业家反而会快速测试、学习和适应，在未来的几年里创造出更有价值的企业。

原标题：抓住最佳时机，创企如何扩大规模化？