谁能“摊饼”扩规模，又能“深耕”破瓶颈、出效益，谁就能赢得农村电商市场的未来

今年“双11”，农村电商成为一大新亮点。随着农民收入水平的提高和生活条件的改善，6亿人的巨大农村消费市场，吸引力与日俱增。潜力巨大的农村市场成了商家必争之地。

前景看好的同时，现实却有点“骨感”。农村网络通讯等基础设施还比较滞后，物流配送短板明显，网络消费习惯培育尚需时日……一系列难题，让很多电商企业在农村特别是在经济欠发达的中西部地区农村，很难施展身手。

不发挥先发优势，快速增点扩面，容易在农村电商市场角逐中落伍，犯战略性错误。可一味“摊大饼”，长期贴钱，也不是长久之计。下乡电商企业很纠结。

于是，为了改善日子，一些电商企业选择性经营，对价差比较高的工业品下乡，热情很高，投入很大；对农民在很大程度上更在意的农产品进城，因为回报率低，更多只是象征性地做点“招牌工程”。

另有一些企业热衷于快速“跑马圈地”，个别企业不惜以小聪明小伎俩吸引眼球，以人海战术外加蛊惑性语言获取用户。“互联网+”时代，有了规模效应，能降低经营成本，而且还能“羊毛出在猪身上”，获得不菲的广告收入，占款营收等。这些企业一味想尽快“摊大饼”，对于如何让农民得到更多方便与实惠，考虑不多，做得不够。

从企业的角度来讲，采取上述经营策略，是生存与发展所需，只要不违法违规，无可非议。然而，企业一味热衷于挣快钱、挣热钱，对于电商市场和电商企业的可持续发展而言，并不足取。农村电商市场这块沃土，目前更需要“深耕”，这其中，企业的作用至关重要，一些方面甚至是不可替代。

比如，尽快培养农民网络消费与销售习惯，是农村电商加快发展的基础性工程。农村留守人群多，很多不懂网络，习惯于“一手交钱，一手交货”。盘活农民这一庞大的电商参与群体，当然需要政府发挥重要作用，但也需要企业积极作为。企业的乡村推广员、农村合伙人等明白人可以帮农民代购代销，可以手把手地教农民怎样网购，怎样在网络上推广销售农产品。通过让农民切身体验到电商带来的实质性利好，就能更快更好地让他们养成网络消费与销售习惯。

业内人士有共识，目前的农村电商市场，最缺乏的是完善的电商生态。不光是参与主体这个基础工程，尽快补上农村物流短板等农村电商生态建设重点工程，都需要企业“深耕”。

当然，“深耕”不是件容易的事，需要持续投入，需要时间和耐心。企业在商言商。从商业的角度来考量，“深耕”也不是亏本买卖。

且不说从长远来看，农村电商市场培育好了，“大河有水小河满”，企业“就有肉吃”。就是从短期经营来看，“深耕”也可以取得不错的回报。不少电商企业组织在网上卖地方特色农产品，销售量价齐增，取得了不菲的利差收入。而从战略层面来看，谁能通过“深耕”农村电商市场，突破瓶颈，开拓出可持续的经营模式并快速复制，谁就能在当下激烈的市场竞争中占据制高点。“深耕”出效益，“摊饼”扩规模，企业就能赢得农村电商市场的未来。

《 人民日报 》（ 2015年11月29日 11 版）