文/梅花园陈述

耳机市场有它的特殊性。中高端基本被德国、美国、日本的品牌把守，如AKG、森海塞尔、铁三角、索尼、Beats等，其产品动辄几千上万元，主要用于监听、办公等专业领域。普及型有国内诸多不知名品牌在血战，300元以下占比超过60%，不乏几元几十元的产品，主要作为手机、PC等设备配件，广泛见于消费领域。这样的行业格局多年未变，直到近两年，国内耳机市场谋变的气息越来越重。

先兆：中美两个品牌不同寻常的发展路径

变局是有先兆的，先看两个品牌：美国的Beats和中国的达音科。

Beats属于明星创业，几年时间占据高端市场（100美元以上）半壁江山，2014年被苹果以30亿美元收购。这个故事告诉我们两个趋势：一个是在耳机领域明星创业大有前途，明星对于音质的主观判断以及品牌效应，对产品助力很大，加上不错的团队，形成一定的市场规模不难；另一个是耳机作为智能手机第一大配件，是厂商们肯定会涉足的市场。

达音科是国内专业从事耳机研发、制造的厂商，在全球因OEM而知名。2013年达音科推出DN-1000圈铁耳机，定价1280元，是AKG K3003这款圈铁翘楚价格的十分之一，开启了国产耳机的圈铁时代。而紧接着推出的DN-900定价680元，将圈铁耳机的价位拉到千元以下，加速了圈铁技术的普及。

这里要简单讲下圈铁耳机的概念。专业入耳式耳机分为动圈和动铁两阵营，不同点在于发声单元的结构，动铁单元灵敏度高，在声音细节上表现更佳，中高频敞亮；而动圈单元其实就是一个小型的扬声器，声音更接近于自然，低频醇厚。圈铁结合，可以弥补两个发声单元的短板，营造更好的体验。

变局：四个方向的探索搅动国内耳机市场格局

跨界与融合往往是创新的开端，近两年在耳机领域体现的比较明显。虽然都不是全新的模式，但是却给这个领域带来了创新的变量。

1. 汪峰Fiil耳机：专业耳机产品的普及化发展

2015年10月，汪峰为Fiil耳机举办了一次中国耳机行业有史以来最大规模的发布会，发布了三款产品: Fiil蓝牙版1599元、Fiil有线1099元、Fiil入耳式599元。其中，入耳式Fiil耳机采用的是圈铁技术，用汪峰的说法是，整体效果等同售价过万的AKG K3003。三款产品的价位，要远低于德国、美国、日本几大专业耳机品牌，甚至低于国产品牌达音科，将专业耳机的价格拉低，有助于推动专业耳机的普及。

从模式上看，Fiil是中国版的Beats。在产品打造和品牌传播过程中，充分发挥明星对音质的把握能力和明星效应。汪峰作为董事长深度参与产品研发设计，前华为荣耀副总裁彭锦洲担任CEO，全面操盘，这次创业与突破显然是有备而来。如果结合Beats发展过程来看，Fiil或将引发国内专业耳机领域的变革。

2. 荣耀圈铁耳机：手机配件产品的高质化升级

苹果收购Beats，对于中国手机厂商的触动比较大。2015年，小米、魅族、荣耀、一加等都推出了自己的耳机产品。小米活塞耳机随手机卖出2000万条，尝到甜头的小米随后推出圈铁耳机，以颠覆姿态炒概念，遭到质疑。

2015年12月，华为荣耀在两周年上推出圈铁耳机，动圈+动铁+物理分频是其特色，价格299元，这可以说是手机厂商推出自有品牌耳机的一个标志性事件。实际上，华为和荣耀早有耳机产品，但采用圈铁技术的耳机是第一款。从荣耀圈铁耳机的推出，可以看到两个趋势，一个是智能手机厂商将会越来越多的推出自有品牌耳机，荣耀圈铁耳机有华为年度销量1亿部作为基础，将会有不错的销售业绩。另一个是，随着消费升级，用户对于耳机等配件的要求也会越来越高，圈铁耳机是对作为手机配件的耳机产品的高质化升级，让更多用户感受到新技术带来的体验。

3. 天天动听耳机：音乐软件产品的硬件化落地

软硬件一体化，软件通过硬件落地，这在互联网领域已经不是什么新鲜事。在数字音乐的硬件化领域，同样有尝试者，如智能音箱等产品。阿里音乐通过旗下的天天动听软件也正在做这样的事情。2014年以来，天天动听就先后推出T1、T1E、T2等耳机产品，其中T2是圈铁入耳式耳机，价格499元，低于汪峰的Fiil、高于荣耀圈铁。

对于天天动听耳机而言，4亿的软件用户都是音乐硬件的潜在用户，这本身就是一个良好的销售渠道。卖硬件送会员服务，或者硬件与软件、内容深度融合，将带来更大的吸引力，有助于深耕用户价值，提升用户体验的同时，企业自身也能获得更多的收益。实际上，这也是苹果在数字音乐行业一直的做法。

4. VOW联网耳机：穿戴功能产品的智能化探索

可穿戴设备被视为智能手机之后的下一波浪潮，所以，对于头戴式耳机，在智能化方向的探索是早晚的事情。2014年7月VOW耳机推出，号称全球首款互联网智能耳机，与羽泉的最新专辑《敢爱》联合发布，让VOW一度名声大噪，获得众多粉丝的追捧。VOW耳机售价在千元以上，但是一代产品刚上市就销售一空。

VOW耳机的创始人是巨鲸音乐网总裁陈戈，被称为“姚明合伙人”，掌握大量的明星资源，团队中的硬件、互联网服务、营销运营的负责人都是业内大咖，这加大了这个创业项目的靠谱程度。之所以这样说，是因为模仿者已经出现，过激的做法引起业内对耳机智能化的质疑。当然，这条路是否走得通，还在探索当中。

四个方向将会对国内耳机市场产生深远的影响。圈铁技术的普及，将带来整个行业产品体验的提升；明星的加入，让耳机市场增加了更多扑朔迷离的色彩；智能手机厂商的发力，将重塑普及型耳机市场的品质与格局；软硬件一体化、智能及互联网化做法，将为耳机的生态化发展提供有益的探索。当然，还有更重要的一点，国产耳机品牌正在快速崛起。

文/陈述，科技专栏作者，微信公众号：陈述，欢迎关注。