作者：高素英

随着“二孩”政策的放开，母婴行业将迎来井喷式发展，港版奶粉开始加码大陆市场。11月3日，荷仕兰(香港)乳业有限公司总裁艾孝接受记者采访时透露，在香港一直被限制抢购的荷仕兰奶粉正在调整战略，将全面整合线上线下渠道发力大陆市场，抢夺快速增长的数百亿奶粉市场份额。

根据艾瑞咨询的统计，2014年中国配方奶粉市场规模为682.7亿元左右，不考虑其他因素，若全面二孩带来35%的新生儿增量，这个市场将扩容240亿元左右。而根据Euromonitor数据显示，全面放开二孩政策带来的新生儿增量将会是婴幼儿奶粉市场需求增长的主要驱动力，有望扩大10-15%的市场容量。

艾孝表示，在香港和澳门荷仕兰已经进入华润万家、华润堂、屈臣氏、百佳超级市场、Ole以及各大连锁药店。在中国大陆市场不仅要进入KA渠道的零售连锁系统，还要进入婴童门店和线上渠道，实施全渠道的战略布局。

据悉，目前荷仕兰在大陆的销售区域主要集中在华东和西南地区，下一步将依次向华北、华南和华中地区扩张。在KA渠道已经进驻华润万家、屈臣氏、Ole’精品超市；在婴童门店渠道，首批进入了浙江、重庆、安徽等地的2000多家母婴店，其中南京伊贝儿连锁旗下100多家母婴店已进入，下一步将向其他区域的母婴店扩张；而在线上渠道已经与京东、天猫、苏宁易购电商平台签订进入协议。

为了提升港版奶粉在大陆的知名度，荷仕兰2015年赞助了在中国上海和珠海举行的国际体育大赛 “嘉实多杯”FIA F4中国锦标赛。同时，携手韩红爱心慈善基金发起“卖一罐奶粉捐一元”的公益活动，并且邀请国际著名影星袁咏仪为形象代言人，全面打造高端奶粉的品牌形象。

业内专家表示，中国是全球最大的奶粉消费市场已是不争的事实，而随着二胎政策的放开，这一市场份额将会迅速增加数百亿元，很多奶粉企业将会不惜代价争夺这一巨大的市场份额。此外，目前香港特区的奶粉限购政策一直没有放开，而消费者对港版奶粉特别青睐，考虑到更多大陆消费者的需求，港版奶粉进入大陆市场已是大势所趋。目前在香港市场销售比较好的品牌有美素、牛栏、美赞臣、惠氏等，这些品牌均进入中国市场。

据了解，为限制抢购奶粉，适当预留婴儿奶粉给本地居民，香港特区2013年3月1日起实施《2013年进出口(一般)(修订)规例》，根据该法例，离开香港的16岁以上人士每人每天不得携带总净重超过1.8公斤的婴儿配方奶粉，这相当于普通的两罐900克奶粉，违例者一经定罪，最高可被罚款50万港元及监禁两年。

艾孝表示，目前进入大陆的奶粉主要定位在中高端市场，主打价格在250-330元/罐，这些港版产品均从荷兰原装进口。考虑到大陆消费者的消费能力，2016年初将专门推出从澳大利亚原装进口的中端产品，市场价格在220-250元之间，下一步还将继续加大在上游产业链的投入力度。

业内分析人士认为，目前中国奶粉市场格局还未形成，行业洗牌正在进行中，明年下半年将有1500多个品牌被淘汰出局，很多外资品牌也将被洗出市场。对于新进入的品牌来说，虽然有一定的难度，但进入市场的竞争成本也在降低，尤其是对于一些有实力的外资品牌来说正是进入的好时机，但同样面临着很多挑战。