是时候讨论一下谁是2015年结婚的最后一对了

滴滴快的、58赶集、美团点评、携程去哪儿、世纪佳缘百合……2015年，中国互联网的婚讯太多，他们都是怎么想的？

文_本刊记者 王雨佳

在滴滴快的、58赶集、美团点评、携程去哪儿之后，2015年12月初，世纪佳缘和百合网公布了婚讯。和年初滴滴快的的刷屏盛况相比，这一次合并在朋友圈都没有泛起太大的波澜。出行、分类信息、生活服务、在线旅行、在线婚恋这些行业的第一名第二名全部都完成了合并。合并发生了那么多次，群众都能分析原因了，不外乎资本意志，以及减少同质化业务竞争等等等等。

而且，前有美团找到新干爹立马怒撕老干爹的翻脸剧情；后有百度借携程扳回一城的逆袭剧情，世纪佳缘和百合和合并戏多少有些平淡。2015年，中国互联网的婚讯太多，恭喜和红包都不够用了，人民群众看起热闹来也是累觉不爱。合并之年就要过去了，举目远望，中企哥还是找到了最后一出可能惊险刺激的大戏：这戏里有巨头，有资本大鳄，有巨头的帮手，有自身业务遇到瓶颈，在巨头阴影下摇摆不定的中型公司。

谁还可能被合并？唯品会和聚美优品啊！当然了，利益攸关，这背后仍然是腾讯和阿里的战争。

巨头的拼图板

腾讯投资唯品会的事情已经传了1个月，各类电商大V，甚至八卦账号已经将场景还原的有鼻子有眼，什么“找腾讯员工打听了一下”、“腾讯拟战略投资唯品会助其私有化，年后再战略新兴版上市。”

在中企哥看来此事绝对大有来头。从产业逻辑来看，腾讯系(腾讯+京东)需要唯品会，就像阿里需要苏宁一样——因为能阻击对手的核心品类。

大家虽然都是电商，但是，隔品类如隔山，标准品和非标品的运作方式又不同。标准类商品，SKU有限，品牌相对集中，自营采销、集中采购的模式能实现规模优势，压低进货价格和仓储成本。除了苏宁，天猫的其他3C家电类大卖家，是很难跟京东竞争的。而阿里的核心品类是服装鞋帽和女性用品，全是非标品，数以亿记的SKU，从选品采购、仓储、配送售后很难用自营采销的方式做，非标品适合开放平台模式，让小商家和品牌商一起玩，保持活力。

京东在3C家电品类的建立的优势，阿里靠自身很难撼动，所以用钱开路入股苏宁，阻击对手核心品类，2015年，《华尔街日报》都看出阿里的战略之一就是“打京东”。而对阿里的核心品类阻击上，京东的建树有限。前不久京东关闭了C2C拍拍网，官方的解释是无C2C模式有根本性缺陷就是假货问题，京东要大义灭亲。C2C模式淘宝的护城河太深，京东就算留着拍拍继续助攻，投入产出比太低，不得不收缩战线。另外，在自营品类之外，对于入驻平台的商家，京东一直以自营采销的思路管理，“拖欠商户货款”利用账期免费占用商户货款的事情屡见不鲜，京东的开放平台难与天猫抗衡。

阿里对京东的核心品类步步紧逼，京东无力大举反攻。对腾讯而言，学阿里用钱开路，入股服装鞋帽女性用品品类的电商公司，应该是值得考虑的——就算入股的公司短期内无法超越阿里，但起码可以争夺卖家资源，继续给阿里上眼药，让阿里继续分心也不是坏事。

对于腾讯而言，唯品会也便宜了很多。11 月13日， 唯品会三季报业绩远低于预期，股价下跌26.96%，之后几天连续下跌，甚更有媒体惊悚报道，唯品会在9天内蒸发370亿元人民币。到12月，唯品会市值仍然没有回归到100亿美元以上。

前些年整个中国服装行业库存高企，唯品会的增长也快于整个行业，当库存回归到合理区间，唯品会的增长也在下降。单就服装特卖来看，唯品会的天花板已近。唯品会也在扩充品类和业务，比如开放平台、跨境电商、而且还入股了母婴电商辣妈帮，这些业务的贡献恐怕还在未来，单从财务报表来看，还是其自营业务贡献了8成以上GMV。

但是，在整个电商圈，唯品会在服装女性品类的品牌商资源仍然是阿里巴巴之外最好的，得到腾讯的支持，唯品会也有机会做一些模式上的进化。

唯品会、聚美，还有红杉

沈南鹏的名言是：“我不是做局者”。但是，2015年四大合并案，处处都有红杉的影子。美国红杉的理念就是“下注于赛道”而非“下注于赛手”。唯品会创始人沈亚曾如是评价，沈南鹏至少通过在电商的布局，已把整条赛道都买了。“他甚至把整个场子都买了”。

唯品会、乐峰、聚美优品，同为红杉投资的公司。提及当年唯品会买下乐峰的渠道商业务，乐蜂网董事长李静告诉过中企哥，与唯品会战略打通是乐蜂自己的决定。“这事是老沈作局，我觉得他挺冤枉的。”沈南鹏回忆，认为是沈亚自己不想局限于服装特卖的模式。“今天唯品会再往前走，会不会仅仅是局限在现在的模式呢？我相信不会。沈亚肯定会有很多新产品想法，走到今天这样一个平台，他不会仅仅局限于就是现在的商业模式。”  然则，得意的还是红杉，唯品会增加品类之后，股价有上涨；而聚美优品的IPO，更让红杉大赚了一笔。

值得注意的是，今天的沈亚明显仍然想在商业模式上做一些突破，电商想要增长，要么增加用户量，要么扩品类。当年，唯品会想要扩充品类，距离服装最近、用户高度重合的是美妆，所以唯品会买下了乐峰的渠道商业务。然而，乐峰的优势在自有品牌，渠道商业务本身就实力有限，因此，美妆第一线上渠道商至今仍是聚美优品。唯品会和聚美合并，能将双方的用户、品类和在一起。在跨境电商和母婴电商方面，双方一起采购，也能发挥规模效应。

腾讯已经巨资下注新美大，如果再直接入股合并后的“唯品聚美”，在“合纵抗阿里”的路上，这显然是一步更有趣的棋。