永旺转舵

面对激烈的竞争环境，全球经济增长乏力，如果不能及时改革转型在中国进行本土化，不用多久就会被市场所淘汰。

文 | 陈泽沛 黄荣

零售环境不景气，外资零售商在中国的日子愈加艰难。2016年2月11日，永旺青岛延吉路店贴出闭店公告：根据青岛永旺经营战略调整计划，在公司所属延吉路店与万达广场合作合同即将届满之际，公司经慎重研究，定于2016年2月29日延吉路店正式停业闭店。

2015年以来，外资零售商在山东关店频频，1月，日本品牌永旺关闭了其在山东潍坊的门店；7月韩国品牌乐天玛特在山东的4家门店相继停业。

永旺延吉路店隶属于青岛永旺东泰商业有限公司，是日本最大零售企业永旺株式会社与青岛市供销社资产运营（集团）中心共同出资经国务院批准设立的大型商业零售试点企业。在延吉路店关闭之后，永旺在山东还剩下8个店铺。

永旺中国公司在回复媒体的文件中重申停业的原因是因为延吉路店与业主方合作合同即将届满。

竞争惨烈

永旺青岛吉路店位于万达广场负一层2009年年底入驻。对于这家永旺超市的离场决定，供应商并不感到意外。一位奶业经销商表示，延吉路店人流严重不足，在永旺促销力度较大的周二会员答谢日中，才开张一年多的合肥路店单日可以销售500箱货品，香港中路的东部主力店甚至可以达到800箱，而这家已经营六年多的延吉路店销量最好的时候也不足200箱。

“主要原因可能有两点，一是场地租赁合同到期，门店的运营无法承受租金上涨带来的成本压力；二是选址时永旺对该商圈周围的人流状况、营业潜力预估过高，附近的楼盘入住率不高，门店每年盈利并不理想，”零售业专家胡春才分析道。

永旺延吉路店地处市北青岛中央商务区，是青岛2005年获批并于2008年综合规划、拓展招商的新区，被视作是青岛从破旧城中村改造过渡到现代商务区的样板。然而该商圈规划更倚重商务办公，商业业态较为单一，仅有山东路家乐福和延吉路万达广场两家配套。附近在建的写字楼林立，项目包含国际航运中心、新凯达大厦等十余家，但至今完工数较少。

从2015年5月初开始，服装、珠宝、化妆品等商户相继从延吉路万达万千百货撤柜，在装修半年后，万达将百货三四楼改造为美食街；2016年1月，苏宁入驻二楼；目前，一楼仍然处于关闭状态，即将关店的永旺延吉路店位于负一层。

和经久不衰的永旺香港路门店相比，延吉路店劣势明显。记者通过走访发现，该店门头小，又在广场的负一层，不易被察觉，除了附近的住户外，许多市民甚至并不知晓这家门店已存在数年。此外，和许多成功的卖场相比，消费者需自行向门店所在的万达广场停车场缴纳停车费用，在永旺消费也无法享受停车优惠。

“永旺在中国主要布局一二线城市，定位中高端，主要特点是投资比较大，回收周期较长，在很多鬼城出现的地方就有可能输得很惨，”胡春才补充道，“与以青岛利群为代表的中国本土企业相比，外资企业与国内商户的关系没有内资有优势，供应链方面还是内资企业略强。”

“外资企业在全国规模较大，但聚焦某一地区采购额可能只有几个亿，而本土企业专注一方，采购额可以达到百亿元以上，在供应链的议价能力上不知要比外资强多少。”胡春才回忆起之前走访时的情景，“永旺的生鲜本是强项，可我上次走访时发现延吉路店的牛肉、牛排可以在那儿摆一两天，周围的人气本来就不旺，这样一来恶性循环，更加卖不动了。”

面对激烈的竞争环境，全球经济增长乏力，如果不能及时改革转型在中国进行本土化，不用多久就会被市场所淘汰。凯度消费指数（Kantar?Worldpanel）最新数据显示，2015年中国快销市场销售额增幅继续从2013年的7.4%、2014年的5.4%下降至3.5%，现代渠道处于疲软状态，重点城市和省会城市的年销售额仅增长1.4%，国际零售商优势区域（北上广成和省会级城市）消费不振，市场占有率继续同比下滑1.1%，与本土零售商差距也在继续拉大。

逆势拓展购物中心

永旺的公关负责人在接受记者采访时表示，近年来永旺在中国的发展较为迅猛，仅2015年永旺就相继于苏州、北京、杭州、武汉、广州等地新建五所大型购物中心。2016年，永旺还将在河北燕郊、武汉及广州继续拓展。

记者注意到，永旺新拓展的梦乐城购物中心SC普遍配有容量不小的停车场，北京丰台店停车容量2000辆，苏州园区湖东店3000辆，武汉经开店更可以容纳4000辆。

今年1月，永旺集团中国区总裁羽生有希向媒体透露，因为集团判断未来中国消费者驱车前往门店购物将成普遍趋势，所以永旺正大力拓展购物中心这一业态并力争到2020年在中国开设50家购物中心。

根据永旺中国提供的资料，目前永旺在中国的事业主要集中在京津地区、山东省、江苏省、浙江省、湖北省、广东省及香港。截止到2016年，永旺目前在中国共拓展GMS综合百货超市50家，SM超市18家，购物中心SC21家。

公开信息显示，从2013年2月至2015年2月，中国区连续两个财年营业利润均为负数，2015至2016财年前三季，永旺中国区营业收益占永旺全球营业收益的3.1%，中国地区亏损额占全球营业利润的10.1%。

据一位不愿具名的财务分析人士表示，营业利润受许多因素影响，如果同类产品中国与其他国家和地区销售价格不同步，在成本一致的情况下，销售价格低，毛利润也会较低；另一方面如果费用增大，也会造成收益下降、收益亏损的情况。

基于永旺的发展策略，中国区的财务数据或是由于其近几年加大在中国地区的投资力度，大量进行资本化及费用化投入，造成营业成本显著增加。而资本化投入的增加反映在营业收入上需要一定时间的消化。同时，受到中国经济增速放缓影响，永旺中国区营业收益增长幅度仅保持稳中有升态势，从而造成其营业利润近两年出现负数现象。

“永旺公布的财报中，近些年营业活动之现金保持正数，营业情况正常。”该财务分析人士向记者解释道，“同时，投资活动之现金都是负数，暗示一直在对外投资，而且有好几年投资活动的流出都超过了经营活动的流入，说明有较大可能是在大量进行前期投入的，这与永旺公关的回复以及羽生有希的提速扩张言论较为相符。”

对于这种变革，胡春才表示认可：“在电商的猛烈冲击下，紧抓购物中心和便利店这‘一大一小’在业内已经达成共识。”?不论是本土企业还是外资商超都在积极尝试创新，满足消费者的需求。

有观点认为，近年来许多商超开始青睐小业态的便利店，主打“小而精”的特点，商品多样、灵活便利，在经济前景长期不被看好的情况下，一二线城市消费低迷，永旺如此积极扩张购物中心这一业态风险较大。

“从短期来看这考验企业对前期投入的承受能力，但从长期来看这样的策略恰恰风险较小”胡春才评论道，充满前瞻性的布局可以锚定集团领先的商业地位，等竞争对手普遍意识到趋势才“从后面赶追反而尴尬，风险更大”。