核心提示|从来没有一个报道，关注真正的买单者。从400多万元到1000多万、2000万元的豪掷群体，他们才是项目最真实的观察者，最应拥有发言权。消费者刘女士，消费者王先生，消费者周女士……这些不方便透露姓名和具体信息的豪宅购买者，其实每个人身后就是一群类似的购房群体。

怕涨价，赶紧买

画像一：王小姐是从地级市来的90后、典型富二代。父母人脉和财力都不是问题，将王小姐的稳定工作安排在郑州，现在王小姐已经到了要结婚的年纪，买套房子备着，即使拼了全家的财力也是值当的。

“因为第二天要出差，赶早了一天，尽管下着雨，晚上下班就去金水区的东润泰和交钱定了房。”王女士在7月9号，发了朋友圈一条微博，是关于郑纺机拍地的媒体信息。她发完朋友圈，还特别地发了句私聊说，真险啊!这个价，第二天就买不到了。

这套房，王小姐说她看了一段时间了，因为要等父母最后过来看看，时间拖了一阵子。中间销售员一直跟得紧，还说这中间项目均价已经提价几次了，其中有两次，分别每次1000元，最近一次涨了500元，她还半信半疑，现在交钱了发现房价在新地王出现后，果真又涨了，但结果是她真的买下了，好庆幸。随着这波原本属于金水区“二流位置”拍卖地价超过北龙湖新贵，“回归主城”的论调，让这部分关注主城老地王的消费主们终于下定决心，买了!

专家观点：这部分代表了年轻的购房群体，他们是豪宅中的购买新贵。观点新锐，喜欢品位、品质的生活，舍得投入，相比之下，不缺好价格，但缺好房子。

别人有，我也要有

画像二：刘女士，年收入1000万以上，家具业老商户。需求400平方米，五房户型，北龙湖，钱不是问题。这是她的购买标签。

一沓沓的全款现钞等不来一套心仪的房子，哪怕这套房子根本不知道现房出来会如何。“很想要北龙湖一楼那种带院的或者别墅的房，家里的孩子加上大人，五房是最低的需求，可是太少了，说买不到，又让等”。与此对应，在她看中的同小区里，一位亿元身价的朋友已经先占住了两套房，“50万的定金，还可以有利息，那就放这里当理财了。北龙湖的地块，从我们投资者的眼中看，必须得有的。”业内透露，这样的客户绝不止一例，投资第一，不好立刻抛，而一轮轮的后期围观豪宅者，实则就是他们的下家，被前期哄起来的热闹市场急红了眼，削尖了脑袋也要入市。

专家观点：买涨不买跌，扎堆心理……看到一个卖枣糕的小摊排队，绝对不去隔壁那家人少的，看不到头儿的队伍，管它枣糕好不好，先排了再说。在当下，是如此贴切的印证。

要豪宅，更要豪友

画像三：王先生，当初龙之梦小区的豪主之一，收入500万～1000万元，工程设计公司老总。八个朋友一起买了那边的房子，现在一起关注这个新崛起的豪区。

“没有去看项目或者踏进售楼部一步，朋友就帮着交了30万定金。”大家都是伙伴，祖籍都不是郑州的，出外靠朋友，做生意一定要有一个圈子，都处成亲人了，大家要买都是一起买，住得近，将来孩子也有个圈子和彼此照应。再者，购房者要拉在一起，这样在开发商那里也更有话

语权，普通人独门独户的单打独斗，拼不过开发商的弯弯绕。团结就是力量嘛!

专家观点：这也是豪宅购买者的一个典型代表。一定意义上，购买北龙湖的群体，要的就是一个圈层，一个定位。产品也研究不出什么，没有一家做样板间、有售楼部的就不错了。有些就在酒店设立的接待中心，或者信息的方式也是故意神秘化，朋友带朋友，信息资料一对一送达，彼此留个电话信息就可以了。根据排号情况，开发商随时准备价格定位或者开盘时间。

我拿青春赌明天

画像四：周女士，政府人士，夫妻俩稳定收入+家底，预计400万左右，需求160平方米+，改善置业，满足多层即可，价格得合适。

刚需的上班族，四十多岁了，目前就是一套单位分配的住房，上班很近。孩子大了，想将市内的普通房加上多年的积蓄变现，升级改善一套住房。北龙湖的低密度、多层洋房，稀缺的区域前瞻报道，真的吸引了她，给她画了个美梦，太想实现了。三四百万的现款我准备好了，就算房子好点再贵点的话，我借借亲戚的、全款或者付首付按揭一套都可以。她连续三天，开着车在北龙湖转，有些地块她根本找不到售楼部，不停地微信记者问着方向和地块信息，焦灼地说“再不买，买不到了!再等等，会涨价的!”看了北龙湖九如府第一个开盘的售楼部，没有房子了清盘了。“最近，恒大的盘给我打电话了，据说是精装修的豪宅，决定近期去看看。”

专家观点：这样的购买群体，是身边最真实的北龙湖购买者，也是豪宅关注中的相对弱势群体，他们没有一点专业信息，有的就是辛苦积累的积蓄，还有被牵着走的鼻子，还在满心期待通过自己努力换来居住美梦。

大隐隐于市

画像五：邵先生，年收入2000万，需求200平方米左右，自主的品质得适当，不合适就停手，喜欢全价付清。

精明商人，嗅到了龙湖传来的热烈气息后，禁不住也和身边几个打麻将的朋友一起去北龙湖一带豪盘一转。不去售楼部，先去各个地块，大范围一览周边情况。而后再去售楼部，做到心中有数。研究的结论是，目前交了定金观望，但买豪宅的心已经不躁动了。他研究的过程和结论是：地块还有那么多，每个项目的地块都不大，后期的产品说不准，不会越来越差的，产品如果是自主的话，富人们不差各自项目那点钱，要的就是个真实。先买个地理位置，自己来选择，反正外形都是一样的新中式，都是多层，买个稀缺的心理罢了。销售员的话，我们是不会上当的，我们出道的时候他们还没有毕业呢。在一块某手机商业置换地块、知名品牌开发商的售楼部，他第一次去就交定金了。不多，三十万，看看情况。反正销售员承诺随时可以退钱。像我们这类自主的，考虑周边因素多一些，还有房子的内部因素，动辄大师名头，小区环境还可以享受一些，对大师设计的品牌房产，有没有自己去考察实际的户型如何才最关键。可以去项目以前的“作品”看看，小户型是最考验品牌实力的，小户型都做好了，大户型不用发愁。采光、舒适度到底怎么样，任你外面多好的大门大窗，小区无敌树木，难道再买还是买个别人的眼光?不要沉沦在别人铺天盖地的口水中，那只是一个传说……“如果再置业，不急着要房子的话，还是等好房子出现，不能把开发商惯坏了”。

专家观点：这跟消费高端消费品心理是一致的。最初是一个实用的产品，包包或车，奢侈品品牌，买的是LOGO的炫目，可以带出去，获得心理的满足;后来呢，真正的隐豪，穿着都是无LOGO的外衣，对居住的家具、喝的水、藏宝的书房的苛求，这些才是最隐秘的实力。