龙湖地产17日高调宣布上调销售目标。8月17日，龙湖地产执行董事兼首席执行官赵轶宣布，上调公司全年销售目标，由原来的620亿元上调21%至750亿元。

8月17日，龙湖地产公布中期业绩。报告期内，集团营业额183.7亿元，归属于股东的净利润为37.3亿元，扣除少数股东权益及评估增值等影响后的核心净利润为24亿元，同比增长7.7%。归属于股东的核心净利润率13%。

赵轶表示，“我们一直判断整个行业的毛利率会下行，但龙湖一直坚持25%到30%的市场承诺。今年上半年地产的毛利率是25.8%。未来如果市场好，我们就往25%到30%的高区靠，如果市场不好至少守住25%这根线”。

首次上调销售目标

据《证券日报》记者了解，一直以稳健著称的龙湖地产，甚至曾主动减缓扩张速度，如此高调宣布上调销售目标尚属第一次。

据悉，截至7月31日，龙湖地产全年累计签约额472.7亿元，已达成原定销售目标的76%。因此，龙湖顺势而为，宣布年度销售目标上调至750亿元。龙湖全年销售货值约为1250亿元，上调后的750亿元的销售目标占总货值的60%。公司称，希望通过提升去化率而非堆货的形式来提升销售。

事实上，近两年来，龙湖的销售业绩主要来自一、二线城市。2016年上半年，在龙湖的销售结构中，96%的贡献来自一、二线城市。分区域看，今年上半年，龙湖签约额约为385.9亿元，同比增长78.4%，再创历史新高，其中在长三角、西部、环渤海、华南及华中区域的签约额占比，分别为48.8%、20.4%、17.9%、11.7%及1.2%。

从拿地策略来看，一、二线城市仍是龙湖地产重点布局区域。上半年，龙湖地产获取16幅优质土地，总建筑面积574万平方米，其中60.8%位于环渤海区域，29.2%位于西部地区，10%位于长三角地区。报告期内，龙湖已布局25个城市，项目获取的区位更趋向城市中心区，单项目的开发规模也都控制在适当水平，为提升集团可售物业的周转水平奠定良好基础。

同时，集团通过合作策略、二级市场收购等方式合理控制投入与成本。上半年新增土储平均收购成本每平方米5316元。截至2016年6月30日，集团土地储备合计3900万平方米，权益面积3265万平方米。土地储备平均成本每平方米3507元，为当期签约单价的23.2%。

有接近龙湖地产人士表示，合作开发已经成为龙湖风险控制的重要方式。摊薄高价拿地风险之外，提升利润的另一手段是低成本融资，优化债务结构。

融资成本降低

人民币贬值之后，鉴于要规避汇兑损失，调整外汇债务比例是在港上市房企的重要策略。

2016年上半年，龙湖地产把握境内融资窗口期，发行81亿元公司债，固定利率在3.19%-3.75%之间，期限在5年-10年之间，票面息率及年期屡创民营房企最优。报告期后，集团于2016年7月份发行境内人民币公司债37亿元，固定利率在3.06%-3.68%之间，期限在5年-7年之间。

据龙湖地产表示，公司综合借贷成本自去年末的5.74%进一步降至5.18%，年期更延长至5.84年，达到历史最优水平。上半年，集团综合借贷567.7亿元，净负债率62.7%，在手现金162.8亿元。此外，集团还着手降低外币借款占比辅以一定比例的汇率掉期，以期降低未来的汇兑损失。目前，外币借款占比已降至22.3%。

龙湖地产表示，将继续保持稳健的财务状况和负债率水平，优化债务结构，拓展融资渠道，进一步拉长账期和降低成本。

值得关注的是，龙湖今年上半年投资性物业收入8.8亿元，商业整体出租率96%。据记者了解，投资性物业的租金收入是龙湖地产覆盖融资成本的现金流来源。

龙湖集团执行董事兼首席执行官邵明晓表示，做商业地产的公司，资金成本要控制在6%以下。龙湖每年把销售回款的10%投在投资性物业，每年投入约几十亿元。从资产负债表看，每年开发业务经营性现金流基本保持为正，投入强度一直保持相对均衡，这样既能每年都能开出两个至三个商场，也不会加重企业的负担。

关于2020年50亿元的租金目标，邵明晓称，龙湖内部做过精算。基于现有盘面的增长速度，缺口不大。未来几年商场还会增加，50亿元租金目标问题不大。此外，龙湖集团董事长吴亚军表示，预计在三年内，“我们希望做到300处长租公寓，20个联合办公项目，布局主要是一线和二线城市核心地段”。