港湾周评|俞敏洪的直播梦：“我就是想站着，还把钱挣了”

《港湾商业观察》乔锐

“有些人起舞是为了回忆，有些人起舞是为了忘却。”

【资料图】

在新东方旗下直播带货平台东方甄选的主页，那首一人完成弹唱的《加州旅馆》异常显眼。尤其对于那些“诗和远方”的人来说，这首摇滚史上的永恒经典与新东方的现状似乎有无数契合之处。

正如这歌词，对于进入直播行业的新东方来说，哪些是为了回忆，又有哪些是为了忘却呢？摇滚圈普遍津津乐道称加州旅馆是在Eagles“非清醒”状态下创作的，那如今看似有些“降维”进入直播的新东方及俞敏洪，是在做一场梦吗？

单从目前的结果来看，东方甄选粉丝已超过1866万，新东方旗下一众老师再度走红。之所以说“再度”，是因为多数能在新东方立足的教师，其实曾在各个从教地区的学校及学生之间，都早已具有口口相传的美名了。或许对于多数新东方“主播”来说，这不过是又一场大型公开课而已。

因为本质上，甚至直播间的粉丝都常常开玩笑道，“我是来听课的，顺便下个单。”双语直播，是东方甄选的“拳头”，也是新东方的脊梁，或许更是俞敏洪本人的“底线”。

对于东方甄选来说，双语直播带货是所谓的直播同行很难复制的核心竞争力。常使用观看各种直播平台的人或许都能意识到，直播行业在竞争激烈的同时，入场壁垒却是低之又低。哪怕是那些行业头部主播，不管是从其言语行止还是近年屡禁不止的偷漏税等现象，都不得不让人觉得，行业风口吹起的“猪”--作为公众人物--对大众带来的形象价值微乎其微。

好比刘畊宏火了之后，一夜之间健身博主像病毒一样繁殖裂变，看得人眼花缭乱；又或是某首网红歌曲作为视频背景乐在短时间内铺天盖地......这种“一人涨粉，千万个东施效颦”的低级模仿效应，在行业里存在太久了。

但东方甄选的直播模式，又有几人能抄，几人能仿呢？那些忙于不停改变人设，半年前还是“股神”、上个月是健身专家、这个月又变身星座大师的“流量乞丐”们，恐怕也没有时间去读读泰戈尔的《飞鸟集》吧。

或许也正因如此，才能让俞敏洪有底气说出那句：“倒不是为了挣钱，而是为了让中国主播的整体水平得到一个层次的提高。”

但这话可能罗永浩不太同意。罗永浩曾说：新东方制造了一个一群理想主义者创业的美好形象，但实际是个100%的纯商业机构。

理想与赚钱，现实角度，倒也并不矛盾。但过于强调前者，而低看后者，难免给人一种“装”的印象。毕竟，商业的前提是盈利，否则俞老师可以纯做公益后说一句，“我绝不挣一分钱。”

毕竟俞敏洪不同于罗永浩。作为上一代新东方“网红”，罗永浩“下海”的目的看起来很简单，就是赚钱还债，当目的达到之后，罗永浩又将再度创业，完成梦想。

而对于俞敏洪来说，读过十三遍《三国演义》后，认为自己最像“吾必当乘此羽葆盖车”的刘备的他（来源于“十三邀”），面对的不是债主，是港美两市无数的投资者及新东方的梦。

若只是利用自己的资源及流量，单纯有货就卖，或许让俞敏洪“腿脚不利索，跪不下去”但农产品直播带货平台东方甄选，就是直播+知识附加值，让新东方及俞敏洪能“站着把钱赚了”。这在直播行业，已经难能可贵。

那部电影里张麻子也说过，“我就是想站着，还把钱挣了。”

早在九个月前，《老韭记|“双减”落地那夜，我满心欢喜“抄底”了新东方》一文中，俞敏洪“死忠粉”于阳同《港湾商业观察》如此解释其在去年7月满仓新东方（EDU.US）：在俞敏洪现身“十三邀”，与许知远的交谈中，俞敏洪那句“我确实有某种教育理想，但被生活和工作弄得焦头烂额”，引发了于阳强烈的共鸣：“没有基本面研究，没有技术面分析，投资的逻辑就是单纯相信俞敏洪。”

2022年以来，新东方（EDU.US）股价一度于三月跌到8.4美元，截至6月22日收盘，已经涨回至20.82美元。无论是对于新东方“新出路”的看好，还是资本对于热点的追逐，俞敏洪的教育理想终归还是得到了部分资本的认可。

想想最开始尝试直播卖书却鲜有流量的俞敏洪，到双语直播成为现象级的东方甄选，俞敏洪的新东方已经往前垮了一大步。但是又如《加州旅馆》，现实是现实，幻境是幻境。对比巅峰时接近200美元的股价，俞敏洪把money从“old”变成“new”的过程，或许并不是每个投资者都有信心及耐心。

新东方这么大的盘子，靠直播能不能撑起来？或许每个人都有各自的答案。而“授课式带货”的热度还能持续多久，难免引人担忧。毕竟直播平台的用户画像就在那里，“求快、求价、求新鲜”。

现在的直播或短视频平台就像是发生在街头巷尾的公婆打架，看热闹的人凑上来的有多快，结束时散的就有多快。

但无论东方甄选最后走到哪一步，坚持“站着”走这条路的新东方及俞敏洪，都值得尊重。而旁观者之外，港美两市的投资者们又怎么看，似乎也只能静待时间给出答案了。（港湾财经出品）