“双十一”在即，电商营销战之后，仍是真枪实战。在经历六年裂变转型后，今年8月刚与阿里联姻的苏宁，备战尤为积极。

对苏宁来说，今年的“双十一”，是其第三个O2O购物节，亦是与阿里联姻、抱团对阵京东后的首次大考。因此，苏宁如何出招、如何与阿里配合，以及此次PK的焦点都备受瞩目。

携手阿里冲刺备战

11月5日，苏宁启动“双十一O2O购物节”，直营店首日销售额即突破1亿元，环比增长300％。

在“双十一”备战上，苏宁有关工作人员向证券时报记者介绍，首先，公司人力运力的扩充基本呈现两倍的增长；其次，在服务产品的继续推进上，白手套验收、代扔垃圾等常规服务不会打折，两小时急速达品类及覆盖范围将继续扩展，公司还推出了重庆、北京等12城市的免费送装一体服务及北京试点的逆向物流；再次，区域覆盖范围的拓展方面，目前苏宁物流区县覆盖率达到92.8%，乡镇覆盖率达到91.3%。

在与阿里的配合上，前述工作人员介绍，在线上，苏宁易购天猫旗舰店将同步共享苏宁O2O购物节大促活动，阿里也在天猫、淘宝等多个网站对其进行引流。在物流方面，“双十一”期间，苏宁物流为天猫超市提供物流服务。

回顾苏宁与阿里的“闪电牵手”，8月10日，阿里283亿元战略投资苏宁，成为其第二大股东；苏宁以140亿元认购不超过2780万股的阿里新发行股份。业界普遍认为，双方合作的逻辑是拟打通线上线下，实现流量物流互换。

8月17日，苏宁易购旗舰店正式登陆天猫，阿里为其提供全平台的流量支持。而在大件商品的“最后一公里”上，苏宁的优势显而易见：线下1600多家实体门店，8000个服务网点，近500万平方米仓储基地，布局8个全国物流枢纽、12个自动化分拣中心、300个城市分拨中心，以及在195个城市1104家门店实现2小时“急速达”。

3C比拼成看点

与去年不同的是，阿里巴巴、京东、苏宁三巨头间的混战，如今已变为“阿里＋苏宁”与“京东＋腾讯”两大阵营的PK，双方火力更聚焦了。

“目前京东占据了3C市场70%以上的销售额，而3C行业70%的销售额实际是手机产生的，局面其实就比较清晰了，双十一的比拼看点主要集中在智能手机销售额上。”上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺告诉证券时报记者。在他看来，对在销售总额上占有明显优势且刚刚联姻的阿里与苏宁来说，若能在3C领域取得强有力的销售数据支撑，无疑将对京东施以极大压力。

从目前备战也可看出苏宁对此的重视。譬如，今年苏宁与小米展开合作。作为苏宁“双十一O2O购物节”通讯品类的主力，小米在双十一期间将向苏宁双线渠道专供100万台、总价值10亿元的手机。（李曼宁）

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