11月正是金柚飘香时，“金柚之乡”梅州的很多果农迎来柚子市场的第一个双11，这些天都在忙着采摘发货。

在淘宝上搜索“梅州金柚”，大小店铺超过800家。柚子自产自销卖出好价钱，很大程度上得益于梅州快递业的发达。在茂名、河源等地，“快递下乡”也被视为发展农村电商的头驾马车，各地纷纷出台补贴政策鼓励快递公司“进村”。

羊城晚报记者了解到，广东省乡镇快递网点覆盖率超过90%，居于全国前列，这取决于成熟的本省快递市场，也显示出广东农村电商强劲的消费力。

果农如何增收？

梅州特产多，名气大，金柚、蜂蜜均远近闻名。然而一直以来，梅州的农产品都卖不起价，一是因为本地需求不大，二是农民习惯将农产品以低价直接卖给水果合作社，流通环节“吃”掉了大笔利润。

梅州韵达快递的老板冯谷钊看到其中的商机，这两年来一到金柚采摘期，他便向果农收购两三万斤柚子，然后通过自建或合作的电商平台销售，仅去年一年就卖出近10吨柚子，收入近10万元。

据了解，梅州全市已经设立了177个快递服务网点，覆盖了93个乡镇和街道办。去年梅州的农户们以村为单位选派1-2人在珠三角地区售卖农特产，充分利用农村快递服务网点的便利，通过快递公司直接将农特产品销往珠三角等地区，减少了流通环节，农户收入大增。

一位果农给记者算了一笔账：以前将柚子批发给水果合作社每斤只能卖1.6元左右，平均每户产柚约5万斤，每年收入为近8万元。2014年，农户从中间商代销变为自产自销，金柚售价平均每斤达4.5元，农户每年收入可达约22万元。

快递怎样选点？

近年来，和梅州柚子一起“上网”的还有茂名荔枝、河源鹰嘴桃等，快递公司看准风向，纷纷到这些特产聚集的农村开设网点。不过，农产品毕竟是时节产品，农村其他领域的消费力也不如城市，如何保证“下乡”的快递网点个个吃得饱，也是一大难题。

据快递行业人士介绍，快递公司开通乡镇服务的依据和标准主要有三点，一是客户的咨询量，包括呼叫中心收集到的客户需求、转寄件的件量汇总以及超范围的统计数据；二是所在乡镇的外部经济环境，包括当地的经济总量、产能、有无特色产业等；第三是当地快递公司数量的多少。

为了降低成本，一些快递公司在农村网点经营上也采取多样模式。比如顺丰除了普通的自营网点，还会依托客户就近设立便民服务点，既服务了快递客户，方便周边村民收寄快件，又降低了服务成本。

政府怎样鼓励？

国务院近日印发《关于促进快递业发展的若干意见》，提出到2020年要基本实现乡乡有网点、村村通快递，打造“工业品下乡”和“农产品进城”的双向渠道，下沉带动农村消费。

记者从广东省邮政管理局了解到，为了鼓励“快递下乡”，广东多地均出台了相关的补贴措施，比如茂名市政府予以农村快递30万专项资金扶持，清远等地对下乡快递予以每件2元补助。

截至今年9月底，广东省1128个乡镇共设有快递乡镇网点4741家，覆盖乡镇1017个，乡镇快递网点覆盖率达90.2%。广东省邮政管理局有关负责人表示，农村电商的发展要以成熟的快递业为依托，同时也有赖于农村电信服务的完善以及交通网络的发达，因此需要加强政府资源整合。（记者吕楠芳）

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