2015年12月2日至4日，为期3天的第七十四届全国药品交易会在厦门国际会展中心拉上帷幕。其中，近几年市场发展快速的膳食营养补充剂类别，特别值得我们关注。

此次国药会上，作为原装进口保健食品的代表品牌——美国康力士尤其引人注目。此次参展，康力士不仅给消费者带来优质的原装进口保健食品、先进的营养素理念，其美国总公司部分工作人员也到了现场助阵，与国内医药精英交流，深入了解国内消费者，为产品升级搜集市场信息。

在此次国药会期间，我们联系到了美国康力士中国区的市场总监喜总，让我们一起来了解美国康力士。

笔者：

据了解，康力士在传统渠道已占领了美国原装保健食品领导品牌的地位。那么，这过去18年，康力士都做了些什么?现在是什么样的发展状态?

康力士喜总：

康力士从创立之初，就坚持全线产品美国原装进口。在中国发展18年，现今已构建了科学的产品体系，与国际一流的零售商保持紧密合作，稳步跟进百强连锁药店的需求。更是首家进驻屈臣氏、万宁、沃尔玛、山姆等国际知名商超连锁的保健食品品牌，销量也是长期稳居各大商超、药店原装进口类的首位。如今康力士也逐渐和国内众多大中型药店连锁开展了深入的战略合作，销售规模稳健提升。

笔者：

保健食品行业发展有20多年，您是如何看待中国保健食品市场未来的发展?

康力士喜总：

保健品市场在中国经过很长一段时间的“野蛮生长”，很多商家对消费者的过渡开发，夸大宣传、违法添加等违规事件时有发生，致使很多消费者对保健食品一度产生了怀疑和信任缺失。

随着生活水平的提高，人们对保健食品的需求也是越来越大。在美国，膳食营养补充剂的发展已经相当成熟，我相信美国的今天也就是我们不远的明天。同时，消费者也会对进口保健食品的需求越来越大。

随着国家对保健食品行业的监管越来越严格，劣质的低端品牌将会逐渐被市场所淘汰。而无保健食品批号的国外保健功能食品，因政策因素短期内也无法进入中国市场。

而康力士这么多年一直坚持丰富产品线，如今已有22个进口保健食品批号，30多个正在审批中，产品体系已相当完善，基本满足了消费者的各类需求。

笔者：

据我所知，价格相差不大的情况下，很多消费者更倾向于购买国外的产品。那么，康力士作为原装进口保健食品，是怎样确保其优秀的品质?

康力士喜总：

康力士从原料筛选、生产过程、品质管控、包装运输及每一个动态生产环节，都严苛按照美国GMP的动态药品生产质量管理规范。

在原料方面，我们选用适合人体吸收的高品质天然原料，并进行严格检测，即便是辅料也是经过严格的甄选，如选用微晶纤维作为粘合剂，天然牛骨胶作为胶囊皮等。

另外，康力士的所有产品均经FDA(美国联邦食品药物管理局)严格把控，每一批产品的入境都经过中国出入境检验检疫局检验合格，颁发卫生证书才能进入国内市场销售。这进一步确保了康力士的产品品质的可靠性。

笔者：

那么，接下来康力士将会有哪些重要的改革和措施?

康力士喜总：

明年，我们将在包装形象上进一步升级。着力打造优秀的市场服务团队;通过培训模式的创新，为合作伙伴打造专属的培训系统;通过系统性的推广活动，来帮助客户提升终端销量。同时，我们也将加大品牌形象方面的投入。如今,企业全新的品牌形象片、产品广告片已在拍摄和制作中;新的产品形象也将在明年推入市场。未来，我们将把渠道重心继续往药店连锁方面倾斜。不断完善产品体系，提高产品品质，为中国的保健食品市场健康发展尽自己所能。