中澳跨境电商热令澳企股票涨破百元80后妈妈团成主力人民币入SDR将大促两国贸易

随着今年11月末人民币加入SDR，中国消费者将享受到更“土”更“鲜”的澳大利亚特产。

近期本报记者赴澳大利亚采访，在悉尼市场看到，原价人民币在19.8元/斤的普通羊扒，在中国市场的售价远在50元/斤之上；功能性儿童维生素软糖，澳大利亚超市价格43元/瓶，而中国大城市的零售价格高达120~130元。其间的价格差异，正是中澳跨境电商贸易未来的“利润”所在。

跨境电商平台的人民币支付业务已整装待发；而广州的跨境电商业务发展得如火如荼，部分企业月环比增长高达20%。

12月20日，中澳自贸协定将正式实施，根据协议，中国将在4~11年内取消澳大利亚部分奶粉、牛肉、羊肉以及酒类关税。

这意味着，不久的将来，中国消费者能以更低的价格买到澳大利亚商品，而两地的跨境电商业务有望得到进一步的发展。

人民币加入SDR后，澳大利亚的生产商和农场主摩拳擦掌，欲借跨境电商分享中国市场的美味大蛋糕。已有多个澳大利亚知名品牌在天猫、京东等主流电商平台成立旗舰店。而广州本地蓬勃发展的跨境电商实体店又给消费者购买澳大利亚商品增加了一个渠道。

业内人士认为，以肉类鲜奶水果为代表的农产品、功能性天然保健产品，应是未来中澳电商交易最有前景的产品。另有红酒、家具市场也值得关注。

澳大利亚企业：

已与多家中国电商深度合作

广州日报记者在对澳大利亚的实地采访中了解到，“中国电商生意”也成为诸多知名企业、中小企业高度重视的“香馍馍”。

澳大利亚第一保健品牌企业、已入选澳大利亚200家指数股企业的BLACKMORES（澳佳宝）公司，在中国的电商业务呈现出爆发式增长的格局，其总部负责人在接受广州日报专访时表示：“数量众多的中国妈妈通过电商渠道，或代购，或直接支付，购买了数量可观的维生素、鱼油与面霜。”“在过去的1年里，我们在中国电商平台的销售量以几何倍数增长，与主要的中国电商都进行了深入合作。”

另外一家知名的天然健康与个护产品企业PharmaCare（澳葆）国际市场部总经理MatthewHarris在接受广州日报记者专访时也表示：“我们目前在中国的电商销售已经由之前的代购方式发展到了公司团队的经营模式，最近中国的‘双十一’、‘双十二’的活动我们都有参与。”

中国电商：澳大利亚产品

在中国销售月增20%

广州的跨境电商今年以来呈爆发增长的趋势，截至今年上半年，广州全市备案的跨境电商企业达397家，已开展业务的158家。

广州日报记者从广百荟跨境电商市场部了解到，该电商平台旗下的澳大利亚产品是整个跨境电商业务的重要组成部分，占比已达约30%，在过去的几个月里，一直以约20%的环比速度增长。

广百集团营销管理部的黎振业介绍：“目前我们跨境电商产品化妆品卖得最好，年轻女性、新手妈妈是主要的客户群。二孩政策出台之后，专门购买备孕保健品的顾客也大幅度增加。”而广州另外一家跨境电商体验店的陈经理也介绍：“从客户资料来看，澳大利亚产品的客户群85%以上是80后消费者，目前化妆品、保健品卖得最好。”

中澳商品价格差异：

羊扒价差超过60%

不过，中澳的跨境电商交易，在服务方面仍有待提升，中澳的“价格差异”依然较大。

消费者林小姐是澳大利亚食品的“拥趸”。她告诉广州日报记者，某澳大利亚品牌成人奶粉，1千克装的在天猫旗舰店的价格为98元，但下单一个月商家才发货。而据林小姐介绍，广州跨境电商实体店的导购员告诉她，这款奶粉他们确实有，但属于行邮税商品，不能现场买，在该店的网站上售价为96元，10天左右才发货。

记者搜索某澳大利亚品牌鱼油发现，该鱼油在天猫旗舰店标价179元，在广州某跨境电商网站为148元，不能现场提货。

在悉尼的超市，广州日报记者调查发现，某知名品牌在中国国内售价在120~130元/瓶的高档儿童营养软糖，目前在澳大利亚超市中价格仅9.6澳元/瓶，折合人民币43元。而某款1.4千克装麦片在国内售价超过70元，在澳大利亚当地超市仅需5澳元（约人民币22元）。而另一款颇受中国消费者喜爱的护肤品，两地的价差也有两三倍之多。

此外，澳大利亚土产畜牧产品的价格低廉，而中国的同类产品价格高昂。澳大利亚悉尼店铺中的普通羊扒的价格每千克8.8澳元，折合人民币19.8元/斤，比国内超市的羊扒价格便宜60%以上。樱桃每斤价格折合人民币18~22元/斤，远比中国大城市目前普遍销售的欧洲进口樱桃便宜。

前景：

加入SDR后中国消费者将享更多澳大利亚特产

广州日报记者了解到，对于中国加入SDR，无论是澳大利亚企业主还是中国电商，都认为将对中澳电商贸易产生深远的促进作用。企业进出口商品、跨境交易投资可采用人民币计价，降低了汇率风险和汇兑成本。再者，人民币的“信誉”、知名度得以提升，更多的澳大利亚企业与中国做贸易的信心得以提升，电商交易量势必大幅度增加。

影响一：更多中小企业愿意“触电”卖货到中国

广州日报记者到访澳大利亚时，刚好赶上澳大利亚（政府）贸易委员会在东澳做中澳电商贸易为主题的路演推广会。1000多家参会的澳大利亚企业中，有500多家下载了中澳贸易的电子书。

会议现场，企业主们兴致勃勃地谈论着中国市场，对于通过电商渠道销售农产品、化妆品、健康产品都非常有兴趣。而谈到天猫、京东等中国电商平台，即使是远离城市居住的农场主也耳熟能详。

影响二：中国珠三角家居用品小商品电商销售将更多

同时，中国产品通过电商卖到澳大利亚也将变得更加便捷。

广州日报记者从澳洲本土电商平台了解到，除了传统热销的衣帽鞋袜，家居用品、饰品等小商品，是目前在澳大利亚销售量增加较快的中国产品，其中相当一部分都是电商企业直接采购自广东珠三角企业。

影响三：两国同类产品“价差”将缩小

主业为澳大利亚电商贸易的广州民营企业负责人陈小姐告诉广州日报记者：“我销售的澳大利亚某知名品牌的葡萄籽胶囊，1年里3次被迫降价，主要原因就是卖的人多了，不得已降价应对竞争。”而人民币加入SDR后，更多竞争者加入到电商供应链中，价格差异将有望缩小，使消费者获利。

专访：

澳贸委商务专员BrentMoore谈跨境电商前景

问：中澳跨境电商贸易前景如何？

BrentMoore：中澳电商贸易的前景非常广阔。一些初入中国发展电商贸易的企业已获利颇丰，如BLACKMORES（澳佳宝）公司，在中国的销售量同比呈现数倍增长的态势，其在澳大利亚的股票价格飙升到100澳元。

问：中澳跨境电商贸易中，哪些产品交易得多？

BrentMoore：在澳贸委所做的针对中澳电商贸易的调查中，电商贸易目前占比最大的仍是护肤品，为39.86%；食品、服装鞋袜与奶粉三类产品各自占比超过15%，保健品与其他产品占比为5.41%。保健品的占比虽小，却是目前增长速度最快的产品。

问：中澳跨境电商贸易的人民币支付前景如何？

BrentMoore：目前绝大多数的澳大利亚银行都接受了人民币的使用，澳大利亚四大银行已经分别与中国银联合作，从今年三季度开始，澳大利亚已有超过80%的商户可以使用银联。越来越多的澳大利亚行业开始接触人民币了，比如说悉尼大桥等旅游景点都增设了人民币服务的窗口。这为今后电商结算平台使用人民币结算创造了一定的基础。

问：哪些澳大利亚产品适合通过电商渠道卖到中国市场？

BrentMoore：农副产品未来的销售前景最好。肉类与鲜奶应是中国人比较喜欢的，能运到中国就一定有市场。樱桃、橙子等水果味道鲜美，也有明显的价格优势。（广州日报记者井楠、杨维玲发自澳大利亚）

更多精彩资讯>>>