摘要：面对分烦杂乱的创业浪潮，马云的建议是“站队”——“假设我今天是90后重新创业，前面有个阿里巴巴，有个腾讯，我怎么办?首先，我如何利用好腾讯和阿里巴巴，我想都不会去想我会跟它去挑战，因为我今天我的能力不具备，心不能太大。“作为扶持工具，阿里推出了”百川计划“。腾讯也适时地以”双百计划“作为回应。一场创业者争夺战硝烟正浓。

腾讯“双百”PK阿里“百川”阿里”百川“和腾讯“双百“都是双方为创业者建立的一个孵化平台，除了一般孵化器所能提供的资金、场地、管理等资源之外，腾讯和阿里还附赠了一份大礼——客户流量!产品一出来，客户就已经摆在那了。 12月15日，一直过分低调的腾讯“双百计划”的重头戏，众创空间亮相乌镇第二届世界互联网大会。而早在去年，阿里的“百川计划“就凭借其庞大的客户、支付、云技术数据优势，提出了”每年培养10个3000万项目“的宏伟目标。创业者无需担心客源、资金、场地、管理等等问题，只需要想好用什么样的好产品去直面4亿淘宝会员客群。对于创业者的扶持，区别于阿里的大开大合，腾讯推出的“双百计划”则立足于自己的优势所在——社交+互动。前期京东与腾讯的合作就在“双十一”给了阿里一击重拳——腾讯系为京东引流近30%!而基于腾讯强大的互动社交平台——QQ+微信，同样的不缺钱的“双百计划”在其创业空间已经诞生了如小红书(国内最大的海淘经验分享+导购平台)、新氧(国内最大的整形O2O平台)、益盟(首家挂牌新三板的创业公司)、想De美(国内最大的线下美容渠道平台)等垂直行业“准巨头“。

腾讯“双百计划“入驻企业融资汇总(部分)

腾讯OR阿里?BAT在创业领域的不断出击所产生的“成功神话”掀起了“二次创业”的风潮，但如何获在众多竞争对手中得巨头的垂青“站好队”?如何选择一个更适合企业特点的“大树”?如何利用其平台将自身优势加速、加倍放大? 11月18日在上海腾讯创业基地召开的“想De美”入驻“双百计划”签约仪式上，腾讯腾讯(上海)创业基地负责人胡冬给出了腾讯版标准答案。胡东在会上表示，腾讯“双百计划”看中罗楷为和他的“想De美”并不是因为他们的点子有多赞，而是看中了的“想De美”未来以及在过程之中的链条化运作。点子A是起步，初期高回报附加项目B是过程，可以试错、积累种子客户、口碑、现金流，当B成熟到位后，最终的目标C的实现自然能顺理成章。在经历了“滴滴快的”大战后，谁还能说滴滴们的未来是赚取车费提成?

创业链条化运作建议示意图

腾讯“双百”更看重互动与口碑阿里的电商渠道优势在于其庞大的数据来源，使得创业者首先可以解决客户来源，但其劣势也在此，消费者的话语权被降低，产品也是被动接受。而腾讯则利用其先天的“社交”属性，在细分领域先做口碑，再做规模。现在看来，无论是毛文超的“小红书”的口碑带动海淘导购模式，还是罗楷为的“想De美”的线下固有渠道助推线上口碑引流模式都是遗传了腾讯的先社交后电商的属性。这类模式开始阶段看似艰辛，但在后期，因其渠道、客群的忠诚度和消费惯性，未来更有发力的基础。“想De美”罗楷为：美业必将成为下一个蓝海2015年，阿里和腾讯从社交、出行、影业开打，一直打到大健康产业，在这几个领域分别已经拥有了自己的代言人。那么哪个行业又能成为巨头猎取的下一个目标呢?从目前腾讯系出身的“小美到家”，到阿里系出身的“美哒网络”及其投资的“58到家”，还是一直独善其身的雕爷“河狸家”，他们都在向资方讲述一个“美”到家的故事。而巨大的女性消费市场加高频的产品使用率，也吸引了无数风投的目光。但也是今年，之前风光无限的“美业”概念突遇寒冬，数十家美业创业公司关门了事，资本也似乎失去了对于其行业发展的美好想法。但腾讯却在如此行情之下，逆势而行，将主打美业牌的“想De美”纳入“双百计划”。作为“想De美”创始人的罗楷为之前一直深耕于传统美业，并且首创了“中国美容行业数字化运营管理云计算系统”。也就是从那时候开始，他第一次接触到了互联网、大数据等名词。经过多年的观察，他发现，互联网看似改变了整个商业体系，各个行业都被电商冲击地毫无还手之力，但只有美业行业，无论是传统的美容院、美甲店、还是美发店，互联网电商化更多的只是为其增加了一个拓客渠道和推广阵地。对于业务的冲击却微乎其微。究其原因，他认为美业固有的生态圈牢不可破，美业体系的终端都有其固定的忠实客户，价格因素影响相对较低。其次，美业其实归根结底就是一个体验式服务行业，而服务产品是不可能放到线上去体验的。第三区别于其他零售行业，散客渠道并非其主体消费渠道，客户的惯性消费心理及终端的便利性使得众多的忠实客户，依旧会选择终端门店进行消费。而现在流行的到家服务如“河狸家”等创业公司的前景，罗楷为认为还不好做出评价，但基于客户的私密性、低价吸客所引来的流量的价值性、服务及其产品的安全性而言，还有更多的修正空间。更重要的是，到家服务目前都是在做低成本、中频消费产品，如美甲、美发等，高毛利服务产品的消费几乎还是留在了终端。举个简单的例子，之前火过一阵的汽车服务类APP，你可以用0元洗车吸引客户到店，但无法说服客户留在那修车做保养。这里面有个信任度的问题在，而且这种信任度往往和价格因素关联并不太大，而价格却是电商体系的一大利器。

“想De美”创始人罗楷为那么是不是说面对“互联网+”，美业就可以高枕无忧了呢?当然不是，罗楷为觉得现在首先要做的是做好传统美业互联网+的产业升级工作，帮助他们去迎合客户的互联网需求，并且利用互联网技术，提供各种可行的便利，比如支付、推广、空闲场地及人员利用等。只有先为终端解决了这些问题，才有机会向上下游去尝试——对于终端就是到家服务、产品口碑导购、服务产品化、口碑互动运维……对于产品供需就是产品集中供销、推广试用、配送等等。面对未来，罗楷为还是很看好传统美业与“互联网+”相结合所产生的化学反应。“传统渠道并不美好，但有其长处所在，我们不能因为互联网而否定终端的价值，现在很多的问题其实就是无法精准地将线上线下进行合理分工，而想De美也正是因此而诞生的。前期它就是一款应用，一款为终端为客户而生的产品应用工具。很快，想De美也会出自己的C端产品，拥有专利和自主研发的技术，这才是互联网+的核心竞争力所在。并通过社会化口碑运营，进行数据化分析和导出，进行平台的升级，为客户做好服务，为终端做好参谋。而这也是腾讯的优势所在，腾讯的双百计划之所以选择想De美，也正是基于我们对于线下的了解和掌控，对于线上互联网功能的明确定位，以及看好大美业未来良好的发展前景。”未来很美好，却也更残酷两大巨头在创业领域各取所长，捉对厮杀。其背后无可比拟的资源优势，则为创业者提供了无限想象的空间和平台：“想De美”——创始人们负责好点子和产品落地;“做De好”——巨头负责流量等资源配给。而这也吸引着无数“想De美”的创业者们的目光。结局如何不得而知，但过程之中，也肯定有人提前退场，有人笑到最后。但最终的赢家只能是“深藏功与名”的BAT们。