时间过的真快，2015年即将盘点。过去的一年对苗木人来说，是不容易的一年，也是不平凡的一年。面临经济转型的“新常态”，受产能过剩影响，传统基础建设投资也需要精打细算，房地产增速放缓，政府楼堂馆所不再新增，虽然《京津冀协同发展规划纲要》正式审议通过，北京联合张家口举办2022年冬季奥运会重大利好消息接踵而来，特别是党的十八届五中全会提出开展大规模国土绿化行动，这一战略布局为苗木产业提供了巨大的想象空间。但这些行业需求传导到苗木市场，还需要耐心等待。

任何一个行业离不开经济发展大背景，也不可能孤立存在。特别是一个行业只有在低谷中，在阵痛中，才能完成优胜劣汰，如鹰重生！笔者注意到，有一个专注苗木电子商务的找树网，在这个时机进场，对其喜忧参半。喜的是系统上线以来，专业苗木人关注微信服务号“找树网”迅速达到上万人，上传苗木数量达到13亿株（单批限制上传数量10万株）！忧的是，从一个微信服务号起步想做成一个苗木产业的“阿里巴巴”，理想与现实之间还存在较大差距，如何让每一位苗农都能分享到“互联网+”带来的红利，如何赢得苗木人的心还尚未找到持久发展的办法，互联网+苗木的破冰之旅还需要有很长的一段历程。在苗木电子商务领域立住脚、走的远，应该认清并找准以下三个立足点：

第一个立足点，只有互联网＋才能将苗木做到“不是市场的市场”。苗木既有农业特质的根本属性，一生离不开土地。又有独立生存的空间属性，无法压缩集中堆砌，苗木市场很难像粮食、鲜花、果品等农产品那样集中起来统一销售。而苗木本身所具有的商品属性，自然而然就客观构成了形成市场的基本要素。不管社会如何发展，有价值就有商品，有商品就要市场流通。而当前的互联网＋大的氛围与意识，可以提供一种可能，将这个无法实体聚集的市场进行虚拟聚集，解决苗木集中展示、明码标价问题。找树网依托微信服务号强大的接口处理功能，支持10万人同时上传数据。所传数据既可在找树网网站上通过计算机展示给甲方，又可以自动生成一个可以自由支配的手机终端苗木网店，随时随地在微信、QQ等社交平台上推广。

第二个立足点，只有互联网＋才能将苗木做到“不是期货的期货”。笔者认为，无论原生还是假植，无论灌木还是乔木，苗木无论如何也离不开其适宜移栽的周期。出现周期，就有高潮，有低潮。有闲时，有忙时。而闲时闲死，忙时忙死，恰恰是苗木人最深的痛。在闲时，苗农将自家的苗木上网，明码标价，以低于旺季的优惠价格卖出，缓解了资金压力，等到适宜栽种的时节，直接移种。这样苗木售卖周期大大延长，甲方用较低的资金换来相同价值的苗木。而苗圃用淡季的资金进行再生产，一举两得！但这一愿望的实现，必须有第三方支付做担保和服务。而当前，支付习惯与行业共识程度，还需要逐步培养。苗木电子商务，在解决低门槛，便捷的同时，必须预留第三方支付接口，随时根据市场需求进行积极引导。

第三个立足点，只有互联网＋才能将苗木做到“不是标准的标准”。园林行业有一个共同认识就是苗木无标准，苗木的互联网销售之路之所以如此坎坷，很大程度上也是因为苗木无法像其它工业商品一样有一个明确的标准，评价一棵树、一批树好不好，更多的是来自于实地考察得来经验和直观的印象，没有标准带来的痛无形中浪费了众多的人力，财力，物力。“道路是曲折的，前途是光明的”，找树网团队始终坚信随着农村网络通信，以及大数据、云计算的不断创新与发展，互联网将会通过图像采集、视频传输、3D、全息投影等技术为苗木产业制定可视化的标准，解决远程体验、委托体验问题。

目前，众多苗木电子商务平台纷纷推出二维码树牌，它所展现的信息只是限于人工录入的苗木产地、高度、胸径等等基本信息，无法解决实时监控问题。找树网下大力气先后与国内多家技术公司通力合作，集合众多科研人员开发苗木影像识别技术，届时甲方可以直接通过网站或微信服务号对每一棵树进行详尽细致的观察与测量，真正解决所见即所得的问题。

苗通天下，是每一位致力于互联网＋苗木创业者的梦想，创业开始了，一切都要脚踏实地。大众创业、万众创新，给具有典型农业特性的苗木产业带来的是更多的机遇。好用、用好，才是一个模式的生命之源，也只有每一位苗木人最大限度地接触互联网，最大限度传播互联网，最大限度依靠互联网，才能尽快将虚拟市场做成现实市场，才能尽快走出低谷，降低成本，迎接新春！(北京汉林国际园林工程有限公司首席执行官杨森)

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