拉拉财富瞄准投资需求旺盛地 社群营销降低获客难度
来源:新华网 发布时间:2015-12-31 10:24:38

随着社区居民的金融需求热点进一步的被激发,社区理财正迎来一个迅速发展扩张的阶段,P2P平台等纷纷将社区网点的开拓作为转型发展的突破口。那么,问题来了:

应该如何开展社区业务营销?如何真正实现低成本的客户关系维护?如何将客户关系延展到社区更多群体,实现高密度覆盖?

媒体群访、专访拉拉财富创始人兼COO班良健

12月19日,网贷平台拉拉财富正式对外宣布获中财沃顿集团5000万A轮投资。据了解,拉拉财富平台总注册用户约3.5万人,“但马上这个数字就要变得更大”,拉拉财富创始人兼运营总监班良健在接受记者时表示,拉拉财富已瞄准投资需求旺盛地,将正式步入高速发展的正轨上。

随后的采访中,记者与拉拉财富创始人兼运营总监班良健一起探讨社区理财如何进行业务开拓。在做营销的时候,班良健就做聚焦,一级粉丝和二级粉丝,以及社群营销,班良健的粉丝都集中在大客户上,他坚信二八定律,80%的客户利润基本上来自20%的客户,不断地把核心圈做起来。

在班良健看来,很多人觉得P2P的客户群在大妈,又或者是年轻白领。但是拉拉财富的客户人群可能更细分,会按照行业、工种、或者是社团不同去区分。“比如说,大学老师,算一个社群。拉拉财富会建立一个小型社群。与此类似,工人,大学生也同样如此。这样操作,通过线下活动,比如开交流会,分享会,理财会,包括养生会,能让线下客户形成理财社群,以理财为媒介,形成高黏度的社群。 ”

针对不同社区分派不同的人来主攻。比如你对老年人团队懂,就专攻这个老年人群体,包括教老年人包饺子,教老年人学打字等,聚拢粉丝。不同的社群由不同的人来管理,集中在线上,高频率互动,再把人群以理财为接入点。

营销上,拉拉财富不是区域内大面积散布。它有一个概念叫“数一数二,不三不四”,班良健表示,“在一个区内一定要做前两名,在一个城市干不过对手,那就在一个社区打胜仗。就是说,一定要集中,不撒胡椒面。”

目前拉拉财富的地推团队主要靠社群营销进行获客。目前在深圳,拉拉财富赞助了不少活动,和里面的会员高频率互动,包括单身会,吴晓波的遇见2015年等,“都有介入,或做相关的私聊会,养生会。”班良健表示。

据了解,一般获客成本在行业里接近150元。班良健介绍道,拉拉财富的策略是走出去,请进来,“走出去是自己主动融入各种渠道,包括大学生群体;请进来,即对外开放,所有活动都会在拉拉财富举办,还会免费提供茶水甜点。”这是拉拉财富对社群营销玩法的理解,他们认为这样的成本会吸引一批精准客户。

标签: 拉拉 旺盛 社群

猜你喜欢

北京冬奥会带旺冰雪旅游 春节带娃出行更普遍

2月6日,携程发布的《2022年春节旅游总结报告》显示,农历初五、初六为今年春节假期返程高峰期;在春...更多

2022-02-07 13:40:00

试图低调?知网降价不等于知错就改

12月22日,网友登录时发现,中国知网已大幅下调硕博士学位论文下载价格。硕士论文由15元 本降至7 ...更多

2021-12-23 08:58:44

莲花健康股东润通贰号拟减持不超过3%公司股份 系

11月30日晚间,莲花健康(600186)发布公告称,公司股东深圳市润通贰号投资企业(有限合伙)(以下简称润...更多

2021-11-30 21:17:41

冯小刚电影公社发生工商变更 原股东华谊兄弟(天

近日,海南观澜湖华谊冯小刚文化旅游实业有限公司发生工商变更,原股东华谊兄弟(天津)实景娱乐有限...更多

2021-10-27 16:29:44

2021年国庆假期前4天银联网络交易金额达1.55万亿

10月6日,据银联发布的数据显示,2021年国庆假期前4天(10月1日-4日)银联网络的交易金额达到1 55万...更多

2021-10-09 13:23:06

利安隆“联姻”康泰股份过关 两大问题需进一步落

为了助力公司进军润滑油添加剂市场,去年12月以来利安隆(300596)筹划收购锦州康泰润滑油添加剂股份...更多

2021-09-23 22:08:17

特宝生物核心技术人员王世媛离职 不再担任公司任

9月10日晚间,特宝生物(688278)披露公告称,公司核心技术人员王世媛因个人原因申请辞去相关职务,离...更多

2021-09-13 15:40:09

广东:文物风险保障金额达49.5亿元 有效提高安全

8月30日,为建立健全革命文物安全长效机制,有效提高革命文物保护单位的安全防护水平,省文化和旅游...更多

2021-09-01 08:19:45

未成年网游时间从3小时压缩到1小时 网游该收割还

为了防止未成年人网游成瘾,国家相关部门向网游企业提出了最新的官方要求。8月30日,根据国家新闻出...更多

2021-08-31 14:13:15

回购期限已过半 天创时尚尚未通过集中竞价方式回

8月20日晚间,天创时尚(603608)发布公告称,公司曾于2021年2月22日召开第三届董事会第二十四次会议...更多

2021-08-23 15:16:55