纵观2015年整体艺术品拍卖市场也出现了一些可圈可点的成绩，大中型拍卖行表现出稳中有升的态势，可作为一级市场的画廊市场却不景气，遭遇经营困难。策展人张浆指出，北京市场90%以上的画廊呈亏损状态，而且40%左右的画廊关店或已经倒闭，尤其在北京798艺术区和宋庄艺术区反映比较明显。“中国画廊遭遇最寒冷的冬天”，而春节前炙手可热的字画市场也不能让画廊业有所好转，倒闭潮来临的画廊业将如何生存？一级市场的春天何时到来？

北京画廊频现关店潮

随着全艺社、北京空间、红三房等画廊的关闭，2015年艺术市场更显冷清，一些小画廊难以维持生计。“最有利于画廊投资的时代已经过去，缺少现金流的画廊业将迎来倒闭潮，在一两年内最多可能会倒闭2/3”，业内专家指出。自2012年画廊业开启了新一轮周期性下行趋势后，至今仍未见起色。虽然画廊从业者们不断使出各种办法救市，但似乎对整个行业的回暖并没有起到太大作用。

京昌美术馆负责人杜枫表示，往年画廊一年的营业额能达到150万元左右，但去年的成交量不到原来的1/3。“画廊经营得不是很好，前些年赢利的画廊都遇到了问题，博览会上画廊的展览也越来越消遣了，很多博览会已经开始面向大众消费市场，如今全场很难看到以往1000万元单价的作品了”，一位博览会资深从业人员说道。

资深业内人士张磊表示，从2013年开始，画廊业就不断有新调整，画廊倒闭的占30%-40%，但新补充仅有10%左右。张浆直言，“今年，有90%以上的画廊在亏损。宋庄去年举办的画展中，几乎没有卖出作品，包括798也一样，好的话一场展览可能有一到两张售出。如今，甚至有画廊每周都会举办展览，流水式的展览只是为了以量取胜。更多的宋庄的画廊、美术馆提前半年就已经闭馆了，为了节省场地费、人工费”。

高成本加速画廊倒闭

不断上涨的成本与极速下降的收益使得画廊遭遇经营危机。“市场整体行情下滑，尤其是当代书画市场整体书画持续下跌，买家包括原有藏家对藏品都持观望态度，原有的藏品没有人买，很多人坚信，追涨不追跌，大量作品处于没有交易的状态”，张浆分析道。高端的画廊、中间的画廊，受经济下行影响，难出太好的作品，小型画廊则更加亏损。而且，国家对画廊业的税收政策较重，包括营业税、增值税等都成为一大负担。

“这一行业内，大家都在跟风、趋利，市场销售的作品都差不多，难以形成独特性，比如方力钧火了，很快就形成一股模仿潮流。国内的画廊普遍存在市场营销和品牌管理弱的问题，在拓宽藏家方面也不在行。此外，画廊在二级拍卖市场方面不够积极，在培养、宣传艺术家方面难以形成持续、稳定的发展路线”，张磊如是说。

尽管画廊是一级市场的参与者，但国内的现状是，更多的艺术家会通过私底交易的方式，这也对市场造成很大冲击，艺术家对画廊等合作机构方面没有价格优势、价格保护等，就会造成画廊的经营成本太高、风险太大。在市场中更具强势地位的拍卖行，也在普遍参与到一级市场中，使得画廊业受挤压，很多举办画展会用作品做交换，但很多画廊之前是市场硬通货的作品如今也很难销售，现金流紧张的画廊，难免资不抵债开始倒闭。

寻找合适定位成生存之本

面对国内艺术品市场大环境的不利因素，画廊经营更需要探索、坚持创新、明确的管理与经营模式。一个成功的画廊经营既要有明确的学术定位，也要有成熟的市场定位。张磊表示，画廊想生存就必须走自己的路，必须走差异化路线，不仅要关注市场上的热点，也要有所调整，具备独特的生存理念和新作品、新艺术家。未来艺术表现形态会出现180度的转变，受政治因素影响较大，市场下一个大潮流一定是反映中国元素等文化的。

画廊如果没有明确的自我定位，只是根据市场一时的潮流而选择经营方向，投机取巧般地在市场交易当中“捞一票”，置艺术家的前途与未来于不顾的方式终究会被市场淘汰。张浆则表示，“画廊举办画展，要么精、要么高、要么低，总得有一样是具有行业竞争力和优势的。而且，要提升学术引导性，让投资者、藏家能够认识到艺术作品的成长性很关键。市场的购买力还是有的，作为最接地气的画廊，要适应购买者的变化，好像投资方、藏家等初衷不一，购买方式和理念也不同”。

未来画廊经营需要靠精品、服务、投资，小画廊生存会越来越难，会出现一部分画廊转型互联网做艺术品销售等，因为目前很多画廊只是售卖作品，缺乏投资能力，只能和其他机构合作去经营画家，独立成长性较差，未来也会被专业的“服务+投资”机构所淘汰。(记者卢扬陈丽君)

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