喧嚣闹腾的CES展馆，一则中国小公司因侵权被查抄的消息犹如当头棒喝，让我们从眼花缭乱的未来科技回到丛林现实，重新审视中国公司的国际化路径。中国公司占领CES的盛况不是创新的代名词，更不代表江湖地位。CES秀场上虚虚实实的演出，又能为这些怀揣“美国梦”的企业带来几多助力？

华为和乐视两种心态

不同的打法迎合了各自的行业地位，这是一面镜子

在参展的众多手机厂商中，华为和乐视都赚足眼球。

华为发布了四类产品——Mate8国际版、新平板、智能手表以及金色的Nexus6P手机。但除了跟施华洛世奇合作的女性智能手表外，鲜有尖叫。在赛诺中国副总经理孙琦看来，“务实”的表现凸显华为底气十足，四个战略方向彰显了强烈的扩张欲望和决心。目前，华为的江湖地位是全球仅次于三星和苹果的第三大智能手机厂商，2015年手机出货量突破1亿台。

而首次参展的乐视发布第四代超级电视和乐MaxPro手机，尤其是推出首款互联网电动汽车FFZero1，一炮打响。据说乐视生态计划全面落地美国，发布会现场甚至有多位美国政要捧场。不过，对于乐视的概念车，多数评论指向，除了外观炫酷之外，只是一辆“PPT汽车”，还在秀概念阶段。作为一家新晋手机商和电视商、未来的汽车商，乐视将擅长的互联网思维带到了CES。

在IT观察者孙永杰看来，这两家公司一定程度上代表了中国参展商的两种普遍心态：一个是夯实了相关产业基础（创新、市场、品牌）之上的参展，无需噱头来吸引眼球；另外是“秀”的色彩更多，借助CES扬名立万。

的确，不同的打法展示了两家截然不同的企业性格，也迎合了各自的行业地位，这是一面镜子。华为、联想、海尔、中兴等这些CES的常客，姿态更加务实，而更多的选手则想“一鸣惊人”。

镀的金迟早是要褪色

不只是CES，巴塞罗那的MWC，德国的CeBIT展，都挤满了中国面孔

事实上，近两年CES影响力下滑的问题被人反复提起，但这并不妨碍中国公司趋之若鹜。借助CES在科技界的辐射力，以及不再那么高的门槛，很多中国公司带着“一夜成名”的梦想蜂拥而至，有的甚至是来打酱油的。甚至有评论说，大部分中国厂商参展只不过为了混个脸熟，刷存在感。

“现在不去美国参加个CES都不好意思在圈子里打招呼了。”YY执行副总裁曹津在朋友圈说。越来越多的中国公司将这个全球最大的消费电子展视为提升品牌的跳台。据了解，CES展会本身是开放注册的，只要交够了钱，摆个摊位都算参展。

不只是CES，巴塞罗那的MWC，德国的CeBIT展，这些海外的秀场挤满了中国面孔。以至于有人抱怨，现在展位价格一年比一年高，都是被中国人推高上去的，导致许多外国厂商觉得不值当就退出了。

但参展并不是实力的代名词。在另外一位国内知名手机厂商看来，去CES最大的意义是“赚点报道，没什么实际意义。”在他看来，做好国际化、进军美国市场还是要靠创新的技术、过硬的产品、优质的服务以及良好的合作渠道。否则镀的金迟早是要褪色。

对中国公司而言，北美市场确是碉堡一块。即便如华为，美国市场对其也是一块难啃的硬骨头。当然，华为正在酝酿一场猛烈的攻击战，2016年华为和荣耀双品牌杀入美国手机市场。

专利学费还在交

够大的展位、够多的展商，但还没有引领技术潮流的江湖地位

7日中午，一家中国常州公司的展位被美国联邦执法人员查抄了，并以涉嫌侵犯专利为由，没收了该公司展出的独轮电子滑板样品和宣传资料等物品。据说，还有多家中国企业涉嫌违规参展，受到主办方处罚。

硅谷一家创业公司FutureMotion开发了类似的独轮电动滑板车，并拥有相关专利。据说一个月前该公司就向该常州FirstInternationalTrade公司发出禁止通知函，要求该公司停止销售产品，但没有收到回应，并且还大模大样地来CES了。

类似的事件不是第一次发生。在2015年的CES上，一家深圳公司就被指涉嫌展出山寨版苹果手表。

除了政治壁垒、渠道狭窄、技术门槛外，专利是中国厂商美国征途的一大拦路虎。关于专利这堂课，中国企业还在不断地交学费。

2016年的CES幕布已落，值得中国企业深思的却很多。毫无疑问，从大热的VR、AR、无人机、智能家居各个技术方向上，都有中国公司的身影。本届CES中国企业确实出尽风头，华为、联想、大疆、腾讯等等都捧着奖杯回家，但是表面繁华背后，依然缺乏颠覆性的创新，中国的创新力量与国际还有一段距离。够大的展位、够多的展商，但是还没有引领技术潮流的江湖地位——这也是目前大大小小的中国科技类公司面临的共同问题。

“当我们还在为某一个点上的创新而欢呼时，人家已经在更高层次的系统、生态上发力了。”孙永杰说。

记者焦立坤

■案例

TCL如何打入美国市场

TCL是国内最早进行国际化的家电企业，然而，18年的国际化之路并非一帆风顺。2004年收购法国汤姆逊曾让TCL陷入亏损泥潭。2010年，TCL在北美市场从零开始，启用TCL品牌。在TCL多媒体海外业务中心总经理王汝林眼中，中国企业国际化，最难的是品牌被国际社会认可，而归根结底，“产品是最核心的。”

“除了要市场份额，还要市场地位”

从1998年在越南设立分公司至今，TCL在全球13个国家设立了办公室、分公司。王汝林告诉记者，从2009年起，TCL一直是中国企业出口彩电的第一名。

近年来，随着日系公司逐渐撤离，包括TCL在内的中国公司也逐步开始探索自主品牌“出海”。“除了要市场份额，还要市场地位。”王汝林称，2016年，TCL把品牌指数作为分公司考核的主要指标。

TCL多媒体美国公司总经理毛初文也表示，“中国彩电经过近20年的国际化发展，已经走过了贴牌和产品出海的阶段，全面进入品牌出海阶段”。

为了在美国打响品牌，2013年1月，TCL正式冠名好莱坞中国大剧院，这是该剧院自建成86年来首次与企业进行冠名合作。中国大剧院与每年举办奥斯卡颁奖礼的剧院比邻，还是好莱坞明星手印采集举行的地方，是全世界游客在洛杉矶的必游景点。

此后，TCL接连赞助《复仇者联盟》、《钢铁侠3》、《碟中谍5》等好莱坞大片，增加品牌曝光度，还在中国大剧院设立了“TCLSquare品牌馆”。

2015年，TCL在北美的销量从2014年的36万台增长到101万台，在去年的黑色星期五，TCL卖出了36万台电视。

产品是最核心的

除了加大品牌投入、融入当地文化，王汝林表示，要想立足海外市场，产品仍然是最核心的。

美国最大的连锁会员制超市Costco的货架上，TCL品牌有32寸、40寸、48寸三种型号的电视销售。“每年，超市都会对供应商进行严格的筛选。”TCL海外业务的工作人员告诉记者，在竞争激烈而又非常成熟的美国市场，如果没有过硬的产品，消费者就会用脚投票。“这里的规定是3个月内消费者都可以无条件退货，这是很可怕的，对企业其实形成了非常苛刻的筛选条件。”

为保证客户不流失以收取会员费，渠道商都会精选给用户最好的东西。“有一个国内电视品牌，去年入住了超市，今年就被踢了出去。”“最低的价格，最好的品质”才能让中国公司在被韩国公司和当地品牌VIZIO主导的美国市场“虎口夺食”。

记者刘映花

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