01月18日讯

近期,“一起牛”投资社交应用推出了跨券商的股票问答特色功能——有问必答，其运行机制跟“滴滴出行”类似。

据记者观察，“一起牛”类的互联网社交投资平台目前已经成为证券公司投资顾问的获客利器，有的投顾甚至开始组建自己的小型互联网团队，更专业的线上运营技术正在萌芽。

证券界的“滴滴出行”

李先生是上海某家券商的投资顾问，今年6月份开始在互联网证券平台“一起牛”进行展业的第一个月，开户量就环比翻了3倍，几个月下来业绩相当可观。

李先生认为，互联网平台的崛起给投顾行业带来了巨大的机遇，最先“触网”的投顾将领跑同行。“类似的平台有很多，但是有流量、体验好的平台很少，能够把获客到运营到转化为券商客户这个链条打通的平台更是凤毛麟角。”李先生说。

据记者了解，投顾在“一起牛”上与客户的互动与“滴滴出行”上司机与乘客的互动很相似。客户可以在“一起牛”上发布提问，投顾“抢单”回答，客户对回答作出评价。“一起牛”通过客户和平台的两个评价体系对投顾进行打分，保障用户能享受到更优质的服务。

记者看到，“一起牛”平台上的投顾除了给客户提供答疑以外，还提供分析大盘走势、分享股票池等服务。投顾获得用户认同之后，可以邀请用户开户，实现用户倒客户的转化。

广州一位90后券商投顾告诉记者，11月至12月16日，有超过100名“一起牛”平台用户选择了她所在的营业部进行开户，带来了约200万的入金。

市场空间巨大，催生投顾线上运营技术

随着注册制的临近，这些率先在互联网上展业的投顾可能会迎来更大的市场。注册制下，散户投资者如果不依靠证券公司、公募、私募基金等机构的专业人士的帮助，基本上不可能对优质企业进行甄别和筛选。

以香港为例，香港本地、外地个人投资者证券交易成交额占比不到三成，而A股自然人投资者交易额占比超过八成。八成到三成，正是A股投资机构化的过程，投顾更加专业化的服务将成为转型启动的标志。

率先触网的投顾会积累到丰富的互联网展业的经验，而且存量客户数量庞大，形成良好的口碑后展业会更加高效。据记者观察，现在“一起牛”平台上已经有投顾开始组建自己的服务团队，分工合作给客户提供服务，保障能够最快对用户的需求作出响应，投顾更专业的线上运营技术已经在萌芽。

滴滴、Uber改变了我们的出行方式，第三方支付改变了我们的支付习惯，宝宝类产品让更多理财方式走进我们。这些改变的本质是让用户的操作更加便捷和高效。股民的投资也将因为互联网平台的介入变得更加便捷。

2015年上半年，证券行业、基金行业都成立了互联网金融专业委员会，自上而下、自下而上的创新正在如火如荼的推进。证券业务互联网化已经成为不可逆的进程，将会深刻改变我们的投资方式。