“过去三年，我们主要的方向是推进转型，从聚焦饲料变为打造‘两端’，包括养殖端和消费端。”3年前接替父亲刘永好担任新希望六和股份有限公司（以下简称“新希望”）董事长的刘畅昨日携公司高管在京亮相，畅谈新希望注资88亿元、拓展生猪养殖进而谋求转型的“新征途”。

“之所以选择转型，是因为饲料行业遇到根本挑战，增长逻辑发生改变。”新希望方面对公司的转型原因作出解释。

“两端布局”养猪千万头

2月17日，停牌半年的新希望发布一系列公告，酝酿了3年之久的转型计划终于公之于众：6.16亿元收购本香农业70%股权；拟投资88亿元，用3到5年时间，以“公司+家庭农场”等方式发展1000万头生猪养殖。

刘畅表示，公司的转型的方向将是从饲料领域变为打强“两端”，一端是基地端，一端是消费端，其中“基地端”养殖是产业链中最难做的事情。

公司联席董事长兼CEO陈春花称，“本次收购的本香农业涉及饲料生产、生猪养殖、屠宰及肉制品加工三大业务，其中以生猪养殖业务为主，属于公司核心业务饲料的下游环节。通过产业整合，可以与公司原有业务形成良好的协同效益。公司的生猪养殖业务主要分布于河北省、四川省、山东省，而本香农业下属生猪养殖场集中分布于陕西省，通过本次交易，公司养殖业务将布局至西北地区。”

在养猪业务创新方面，新希望设立北京新道路农业科技有限公司，定位专业化的“养猪管理公司”，率先尝试以新道路公司为载体，利用技术优势、资源优势，结合金融机构，多模式发展养猪产业，打造养猪专业服务平台。

在消费端，新希望更多关注消费者需求，打造品牌力。“以前我们提供的肉大部分都进入批发市场，但批发市场的消费者对产品辨识率不高。现在把批发市场的比重降低下来，同时增加超市等消费者辨识率高的渠道比重。近两年来，批发渠道的比重从90%降到了60%以下。”新希望有关负责人表示。

陈春花称，公司要打造多个细分品牌和一个制造品牌。“我们已有‘美好’‘倍有滋’‘千喜鹤’等品牌，还投资了‘久久丫’，目标是有十个这样的终端品牌，每个终端品牌做到十亿元的销售额。同时打造一个统一的制造品牌‘新希望六和出品’。”

继续加码国际化

关于88亿元的资金来源，“新希望六和目前的自有资金非常充足，现在的负债率是32%，3-5年投资88亿，我们每年的盈利足以支撑在养猪上投下的钱，所以88亿投资养猪基本是自有资金。”新希望六和总裁李兵表示，除了自有资金外，作为上市公司，新希望融资渠道也比较多。

陈春花表示，未来还将继续做投资和并购，对并购标的公司的选择一定是找最强的，选择强强联合。

除了在国内投资并购外，国际化是新希望的另一个重要战略。“目前国际板块的布局比重在5%以上，新三年的战略规划制定中，国际板块的比重希望能够达到20%。”陈春花说。

目前，新希望现在已经进入20个国家，主要业务涉及畜禽及水产饲料、种禽苗孵化及养殖等。在战略布局产业格局的同时，新希望六和还不断加快与全球著名供应商、金融机构的合作。去年，新希望先后与韩国农协中央会、国际金融公司(IFC)、法国猪产业链一体化运营龙头科普利信集团等多家全球著名企业、金融机构等建立起战略合作伙伴关系，为加速全球布局奠定了坚实基础。

此外，新希望还于去年10月9日公告投资12.71亿美元在美国成立投资公司，加快海外发展战略的实施和落地；同年12月9日，新希望成为美国蓝星贸易集团股东，占股20%。同时公司外债额度获批3亿美元，降低公司融资成本。

“国际化方面，未来我们还有更大的空间释放。”陈春花表示。