北京的雍和宫里，不只聚集着年轻人的焦虑，还有房企的。

今年2月的北京土拍开始前，不少本地和外地房企投拓部门的人前往佛前烧香，想要祈求好运。

(资料图)

幸运之神眷顾了远道而来的广东国企越秀地产。他们用59亿，在客场连拿了两块地，一块是14家房企必争的昌平朱辛庄地块，另一块是从石景山霸主中海口中夺食的苹果园地块。

对于一心想在北京一展拳脚的越秀来说，这场战役无疑是助推器。

1个多月后，这两幅地便公开对外亮相，案名：越秀星樾、越秀天玥。紧接着，两个拿到了建设工程规划许可证。

“预计四月底五月初开盘。”近日《凤凰WEEKLY地产》走访越秀星樾售楼处时，销售人员称。五环外TBD住总万科的商业里，工作时间人并不多，但位于二层的售楼处已经有不少前来咨询的客人。

这个项目距离“宇宙中心”西二旗仅两站地铁，吸引了诸多互联网大厂员工的青睐。

西二旗原本是城乡接合部，后因驻扎着百度、网易、新浪、滴滴、小米等科技巨头，被视为中国的“硅谷”，各路资本从这里流进，新的风口从这里涌现。

“现在北边的客群太优质，是个企业都能清盘。”一位北京的市场人士称。据房天下研究院发布，海淀西二旗1月二手房参考均价88324元/平，是北京房价极为坚挺的区域之一。

赶工的热度

从拿地到现在即将开盘，越秀星樾的热度就没有降下去过。

在售楼处，很多地方都透露着赶工的痕迹，从中可以看出开发商急于推盘销售。

展示区中心大厅的沙盘处被一张大的红布盖住，显然是没有准备好。样板间需要在开盘前一周才能对外开放，甚至连户型图都没有彩印，而是用A4纸打印的多个户型。

项目销售人员也非常着急，据她透露，3月25日项目展示中心正式对外亮相，并于当天启动意向登记。

越秀北方内部人士向《凤凰WEEKLY地产》表示：“能早开盘就早开盘，现在北京楼市就是很卷，都在学习昌平中海项目，从拿地到开盘45天。”

不过，这些略显仓促的准备并没有妨碍这个项目获得非常高的关注度。得益于区位与价格的优势，仅仅一周时间，登记人数已经超过900人。

售楼处人员介绍，这个项目4月底开盘推出400多套房源，均价在6.2万元/平方米，而周边的次新房源价格在7万元/平方米左右，存在着倒挂的空间。

公开信息显示，越秀星樾规划15栋楼，954套房，其中分为期房和现房，根据此前的土地出让要求，该项目有4.5万方现房销售，现房预计明年推出，单价大概在6.5万/平方米。

从项目上公布的面积来看，越秀星樾显然是想满足各种类型的置业群体，从59平的一居室到120平的四居，总价在365万到744万。

不过，销售人员称：“目前的户型和面积都只是暂定的，因为规划证还未下来，所以可能还会调整。”

而北京市场人士告诉《凤凰WEEKLY地产》：“就越秀星樾这个项目来说，我感觉还是大区位比较好，有产业，有商圈，客群比较优质，摇号后房地差可以，企业有利润空间，很可能会大卖。”

这个区域确实是今年房企热抢的对象。3月23日，上海房企大华首次入京，拿下了朱辛庄地块，竞拍价近13亿元，溢价率15%，其销售指导价也为6.2万元/平方米。

这两个地段、价格都极为相似的项目将前后脚入市，对此，上述市场人士称：“大华还是需要了解下北京市场的，速度预计会慢。但地块好可以弥补市场对品牌的认知，就看大华怎么操盘了。”

位于朱辛庄地块的新盘，上一个是龙湖云璟，限竞房单价在5.75万/平方米，价格很便宜，去化也很快，去年开盘就已经售罄。

业内分析，这一次越秀项目的入市，弥补了周边新房的供应不足。

关键一役

相比于朱辛庄周边新盘较少，石景山的越秀天玥项目则面临诸多竞争，最直接竞争对手就是中海。

上述市场人士称：“石景山主要是盘比较多，这个位置其实我感觉还可以，总体可售的量也不大，越秀团队操盘的话总体问题不大。”

在招募了旭辉北方区首董毅后，曾有北方开发商人士向《凤凰WEEKLY地产》表示：“越秀正在北京招兵买马。”

之后越秀在北京公开招聘，职位覆盖了产品、财务、成本、营销、运营等多个条线，原金地集团北京公司营销总赵峰加盟越秀。

看得出来，在补充团队、拿下优质地块后，越秀急于向外界证明自己的实力，以求在北京站稳脚跟。

特别是在此前越秀怀山府并没有取得成功的情况下，越秀依然敢在北京加大筹码，投入资金、搭建团队，可见其对北京市场的决心。

越秀地产董事长兼执行董事林昭远也在2022年业绩会上表示：“在北京，有机会我们还会继续拿地。”

根据越秀2022年业绩，其千亿销售规模中大部分由大湾区贡献，这一区域的销售额占比为47.7%，华东地区贡献了34.4%的销售额，华中地区、北方地区、西部地区的占比分别为11.2%、4.6%、2%。

对于有规模诉求的企业，不能忽视北方市场，特别是北京，这也是越秀要在北京加大投资力度的原因。

越秀管理层透露，越秀地产2023年合同销售目标人民币1320亿元，与2022年1250.3亿元的业绩相比，2023年越秀地产的可售资源达到人民币2400亿元。

但近期，北京楼市有降温趋势。中原地产首席分析师张大伟称，上个周末（4月1日、2日）市场继续下调，北京二手房实际成交不到1400套，比2月最后周末已经跌了60%。他判断，“小阳春不再了”。

据北京市住建委官网的数据显示，今年3月，北京二手住宅网签22192套，环比、同比均有一定增幅。

不过，网签数据相对滞后，无法及时反映真实市场情况。从北京链家实际签约情况来看，3月北京二手住房交易量较2月小幅下滑，成交节奏有所放缓，最近一周成交量已基本回落至常态时期水平。

对于越秀项目是否会受到市场降温影响，上述市场人士称，市场降温只会造成分化，热门的板块还是会保持坚挺，影响不大。

对于越秀来说，这两个项目是北京市场敲门砖一样的存在，能不能在未来的北京楼市争得一席之地，此役至关重要。