“一个星期前，我们在南非工厂已产出第一根光缆。”日前，在中国首届光纤光缆大会上，长飞光纤光缆股份有限公司(以下简称“长飞公司”，06869，HK)总裁庄丹对21世纪经济报道记者透露，截至目前，长飞公司已在海外设立了二十多个办事处，并在缅甸、印尼和南非分别设立了三个生产基地，公司的国际化战略初具规模。

　　在长飞公司加速海外布局的同时，国际光纤光缆行业格局正在悄然改变：超过50%以上的生产量和消费量都集中在中国市场，而国际规模排名靠前的企业中，中国企业也早已占据半壁江山。“当下中国光纤光缆行业仍然供不应求，未来的市场也将稳定增长，”庄丹表示，但长飞不能只盯着一个中国市场，“通过国际化的战略开拓国际市场，是包括长飞公司在内的中国企业正在着力推进的重要战略之一。”

　　但国际化竞争加剧的情况下，中国企业如何避免走同质化和低价竞争的老路，也成为行业企业国际化的一个新课题。

　　国际化起步

　　两年前， 在长飞公司内部，将国际化确定为未来5年的重要发展战略。

　　此后战略落地执行过程中，长飞公司选择东南亚市场作为突破口。 2015年1月19日，长飞对外宣布，与印尼PTMonas公司合资成立印尼首家光纤制造公司。其中，长飞公司持股70%，印尼PTMonas公司持股30%。根据当时的规划，该合资工厂第一期计划产能达到光纤300万芯公里。

　　同年，长飞公司再度出击，与位于缅甸的亚达纳邦光缆有限公司合作，设立第二家海外生产基地，其首期规划为年产100万芯公里光缆项目。

　　“全球光纤光缆市场的集中度都十分高，”此前，庄丹曾解释，决定光纤光缆市场发展速度的因素包括人口基数，而全球人口基数较大的国家主要集中在中国、美国及东南亚和非洲等国，但相对于欧美成熟市场，起步不久的东南亚市场会是一个更好的突破口。

　　当年12月，长飞公司在南非成立长飞光纤非洲控股有限公司，设计年产生能力达到100万芯公里。

　　“过去30年我们是用市场换技术，未来，我们需要用技术换市场。”庄丹说，缅甸合资公司是当地唯一的光缆企业，而印尼合资企业是东南亚一级加工制造企业，南非子公司则是基于国家“一带一路”战略的最新成果。目前，缅甸工厂已投产一年多，今年八月底九月初，印尼工厂也正式投产，南非的公司顺利奠基。而从通信角度和光纤光缆行业角度来讲，不管是宽带覆盖比例，还是光纤覆盖比例，目前，中国企业正在不断接近世界最高水平。但从全球市场角度来讲，它还是存在着数字鸿沟的。国际化的市场中，中国企业还有广阔的空间。

　　针对国际化，“我们有一个很明确的目标，即在五年以后，国际化收入能够占长飞总体销售收入的25%-30%”，庄丹透露，从时间表来讲，从2015年开始，在未来5-6年，长飞每年会在海外投资一个项目。而项目地址选择的依据，则是跟随国家“一带一路”战略去做国际化发展和延伸。

　　这种布局让长飞已有收获。公司2016年年中财报数据显示，期内，长飞公司光纤光缆收入约达36.78亿元；净利润约为3.55亿元，同比增幅达16.3%。其中，来自海外客户的收入约为3.57亿元人民币，同比增长67.1%。

　　海外市场竞争加剧

　　在长飞公司加速海外布局的同时，同行们也加速开拓海外市场。 目前，我国光纤光缆行业从业企业数量已从最高峰的几百家，缩减至目前的几十家，市场份额位列前10名的厂家占据超过80%的市场份额，其中长飞光纤光缆、烽火通信、亨通光电、中天科技、富通集团、通鼎互联占据份额超过70%。当下，包括烽火通信、亨通光电、富通集团等企业也都先后启动海外市场扩张战略，在东南亚、中东、非洲等地区寻找投资机会。

　　除了中国正在走出去的企业外，也有诸多国际巨头企业早已在国际市场布局。“从国际上来看，我们的主要竞争对手包括美国、欧洲、日本、韩国、印度等国家的企业，如美国的康宁，欧洲的普睿司曼，日本的藤仓、古河等。”庄丹表示，这些企业在国际化方面更有经验，是国内企业走出去的重要竞争者。

　　值得注意的是，当下全球消费市场的主力包括中国市场，且根据市场预测，到2020年为止，中国光纤光缆行业的增速还将保持高速增长。

　　“虽然现在中国市场非常蓬勃，未来3-5年的需求也十分强劲。”庄丹认为，但走向海外市场是大势所趋。这也是国内企业加速走出去的重要理由之一。

　　竞争激烈并不意味着中国企业没有机会。“当前中国光纤光缆企业在行业内排名靠前，且从行业本身和企业发展需要来讲并没有什么障碍。”庄丹认为，现在中国企业扩张海外市场最大的障碍可能是对当地市场不够熟悉。而国际主流光纤光缆企业的文化与当地市场是天然一体的，“但中国企业还需时间去学习和熟悉”。

　　如何在这种格局中突破？长飞公司则计划从品牌营销、质量体系教育及文化方面加以弥补。

　　“国际化企业在品牌营销方面能力比较突出。”庄丹说，比如康宁公司率先提出超低衰减光纤概念，这类全球领先的产品或技术对企业品牌的影响持续加强，“这些首创性的东西我们也有，但如何让海外客户意识到这些东西可以给企业带来附加值，这是我们最需要向国际一流企业学习的地方。”

　　此外，针对国际媒体所提及的中国制造的产品是低质低价的代表，“事实上，我们也非常重视产品质量，也有各种质量管理体系，”庄丹说，但公司需要多和客户交流，引导客户，改变其对中国制造产品的传统印象。

　　越来越多的国内企业参与国际市场竞争，此前在国内曾出现过的同质化和价格战的竞争模式还可能在海外复制。“我们要避免这些内耗。”庄丹如此表示。

　　(原标题：国际化初具规模 长飞深耕国际光纤市场)