五谷讲坛
全资控股,尘埃落定。
12月15日,合生元国际控股有限公司即合生元(1112.HK)发布公告,宣布以3.11亿澳元(约相当于18.087亿港元)收购Swisse剩余小股东17%的股权,这意味着合生元实现对Swisse的全资控股。
何故?
合生元方面在公告中表示,17%股权收购事项将有助于公司获取对Swisse的完全所有权及全面控制权,此举将优化与公司的整合,并将Swisse对公司增长潜力的贡献最大化。
“完全控股可进一步加强集团内部协同和资源整合。”合生元集团主席兼首席执行官罗飞指出,董事会认为此次少数股东股权回购对于双方来说都是互惠互利的,并能带领集团迈向下一个新的增长阶段。
与此同时。合生元还在公告中宣布了一项重要人事变动——基于个人职业追求,Swisse现任首席执行官兼合生元董事Radek Sali将于12月31日离职,新的继任者人选已确定,将在2017财年1月正式接任。
当然,Swisse新继任者也将面临着一定压力。
因为更多海外保健品巨头对中国市场“跃跃欲试”,国内企业也在“筑巢招风”,并借用自己的经销渠道“招徕”海外保健品企业,国内保健品市场竞争会更加激烈;
如何守住既有“地盘”,并继续“攻城略地”,无疑是摆在Swisse新继任者面前的重要课题。
主动销售:借婴童渠道落地中国
Swisse要从事以“Swisse”品牌于澳洲、新西兰及中国研究、市场推广及分销维生素、营养补充品、护肤品及运动营养产品。
继《保健食品注册与备案管理办法》(下称“《保健食品管理办法》”)于2016年7月1日生效后,合生元就已制定Swisse的线下策略,包括准备备案及注册程序,以及开发可进口且能作为线下常规食品销售的具有吸引力的产品系列。
上述线下产品组合由其他产品类别进行补充,比如不需要注册的运动营养蛋白粉及部分ULtiboost产品。
投资者还清楚地记得,合生元方面在2016年中期报告中透露,公司将启动积极的营销活动,以促进Swisse产品在中国市场的主动销售,旨在应对被动销售的潜在的销售下滑趋势。
事实上,合生元并购Swisse一年,Swisse销售得到较高提升。
数据显示,今年上半年,Swisse的收入同比增长34.9%,至12.84亿元,在合生元营收中的占比高达42.68%。
据Swisse三季报的数据显示,截至2016年9月30日,Swisse在阿里巴巴平台保健品类销售业绩持续维持在首位,并与京东、唯品会等主流电商平台达成合作。据罗飞透露,在过去一年里,Swisse在中国启动了主动销售且各电商平台销售表现强劲。
对于2017年中国市场布局的重点,罗飞曾指出,2017年3月将启动Swisse的中国市场落地计划;未来将整合合生元婴童渠道将其变成家庭健康营养产品的重要销售渠道之一。
乳业高级研究员宋亮认为,目前来看,奶粉跟保健品有很强的相关性,都是需要在消费者端进行高度精细化营销的产品,从这个角度看,保健品是可以跟婴幼儿奶粉产品一样放在母婴店销售的,并且如果消费者认可一个婴幼儿奶粉品牌,往往也会认可这个品牌的营养保健品。
无独有偶。今年8月,国内一家医药企业也宣布收购一个海外保健品品牌,其认为,双方有很好的资源互补和协同优势,并利用自身拥有的国内线上和线下渠道资源,为海外保健品品牌进入中国市场打开方便之门。
在业内人士看来,若要打造规模化的保健品产品组合及拳头产品,优质的海外保健品企业具备资源、品牌,但落地中国,始终面临着经销渠道薄弱的尴尬,如果与本土企业“联姻”,便可以充分借助现有的、成熟的经销渠道,抢占市场份额。
快消老将有望接棒 中国市场愈发重要
在资本市场看来,合生元从绝对控股到全资控股Swisse,彰显其加速布局保健产业的决心,同时,合生元也享受到了红利。
合生元有关负责人就对媒体表示,从去年九月收购swisse后已确定集团两个产品系列定位婴幼儿营养和成人营养保健,本次全资收购基于对成人营养的增长有足够信心同时收购后可以进一步在集团内部整合资源,提升效率。
“目前保健品业务板块占集团4成的业务,当然我们也注意到保健品市场的增长很快,收购后我们两块业务还是分别运营,所以在规划中两块业务都是要保持增长。”合生元有关负责人称。
另外,在宣布100%控股Swisse的同时,合生元还在公告中指出,基于个人职业追求,Swisse现任首席执行官兼合生元董事Radek Sali先生将于12月31日离职,新的继任者人选已确定将在2017财年1月正式接任。
《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君从合生元高层得知,Swisse继任者为擅长国际化管理和市场整合的快消老将Oliver Horn,其将被任命为董事总经理。
公开资料显示,Oliver Horn曾在Treasury Wine Estates、欧莱雅集团和德意志银行等多家大型知名跨国公司就职,在快消品、美容护理及奢侈品行业有超过20年丰富经验。
在加入Swisse之前,其在Treasury Wine Estates担任业务整合总监,负责推动在亚洲、欧洲、中东、非洲和拉美等地区的区域业务发展,曾经主导并购一家五百强的洋酒上市公司Diageo及业务整合工作。
虽然前任CEO因个人职业追求而离任,但新任董事总经理Oliver Horn丰富的国际化拓展的市场整合的经验值得外界玩味。
有行业人士指出,这样的人员结构与Swisse在推动的“one market一个市场”的国际化战略是相吻合的。同时,2017年,Swisse在深挖中国市场及拓展海外市场上或会有其他更多的新动作。
实际上,中国已经成为Swisse等海外保健品巨头愈发重视的潜力市场,因为相较美国和日本,国内的保健品行业仍处于发展初期,同时也蕴含巨大发展潜力。
2015年,美国、日本的人均消费分别140 美元、105 美元,均为中国人均 23.8 美元水平的近5倍,因而,国内保健品市场提升空间较大。根据Bain预测,国内行业规模有望在未来4年保持8%的年均增速,至2018年达到1263亿元的规模。
基于此,国内“先知先觉者”纷纷斥资将海外保健品品牌“招致麾下”,动作越快,越能抢占先机。
正如中国保健协会市场工作委员会秘书长王大宏所言,目前我国保健品行业处于发展初期,消费和产业均面临升级的局面,产业发展空间很大。所以,无论在产品、品牌还是在技术上都存在很多机会。
政策上也吹来东风。
新的《保健食品管理办法》实行实行双轨制,即注册制与备案制相结合。注册备案双规趋势下,原料目录内的保健品注册程序有望简化,利好整体保健品行业扩容,并有利于推动国际品牌进入中国市场。
今年10月,西王食品(000639.SZ)发布公告表示,将与春华资本共同设立境内合资公司西王食品(青岛)有限公司,出资7.3亿美元(折合人民币约为48.75亿元人民币)收购北美运动营养保健食品公司kerr100%股权,其中首期收购80%股权,后期收购20%股权。最新消息显示,本次交易首期收购80%股权已完成交割。
西王食品方面表示,收购之后,公司将推动 Kerr 优质产品进入中国市场,利用上市公司国内销售网络及团队,加快Kerr业务在中国市场的推广,从而进一步提升上市公司与标的公司收入及盈利水平。
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