1st

　　产品打造伊始，进击的拿地

　　土地是产品打造的基础，土地属性与客户属性决定了产品属性，产品设计的过程即是“客户-土地-产品”对位的过程。

　　图片来源于亿翰智库

　　在亿翰发布的《1-11月中国典型房企销售金额TOP200》排行中，排名进入前100的12家上市闽系房企1-11月宅地投资总金额超过1800亿元，且多集中于一线、核心二线等高价值城市。

　　图：2016年1-11月闽系房企住宅土地投资情况

　　高价值土地已到手，如何打造高溢价产品，成为了下一阶段闽系房企们将面临的首要问题之一。

　　2st

　　聚焦中高端客群，进击的产品力

　　与“激进”的投资风格相配合，闽系房企多擅长打造中高端产品，九家房企套均面积过百，2016年1-11月， Top100闽系房企中，有六家房企住宅销售均价超过15000元/㎡，融信集团的住宅销售均价更是达到了25726元/㎡。

　　图：2016年1-11月闽系房企住宅销售情况

　　在产品打造方面，闽系房企有四大亮点：

　　1、高端配建提升项目形象

　　容积率大于2.5的项目，从传统的意义上来讲，并不适合做豪宅。但是通过配建会所、泳池等公共设施，一方面消化的整体建面，变向降低了住宅部分的容积率要求，另一方面作为一种高端的设施，提高了项目的整体形象，提升了项目溢价。

　　2、产品配比提升盈利空间

　　通过优化产品配比（如高低配等）达到利益的最大化。举个例子，一块地开发商可以打造叠拼别墅或者联排+小高层亦或者是合院+小高层，其中的差价可以达到近20亿元，由此可见产品资源配置的重要性。

　　3、细节情怀提升产品溢价

　　闽系房企注重对产品的舒适度、安全性和智能化进行挖掘，在细节处彰显产品品质；此外，人文情怀也是其产品打造的一个重点，让产品从物质生活升华到精神内涵，以此精准唤起目标客群的共鸣，并配合营销手段，促进项目销售。

　　4、创新服务提升附加价值

　　除了产品本身外，服务作为产品外延的的一部分，也是消费者感受产品特质并愿意为之付出更高代价的重要评判标准。服务创新关键是强化人性化关怀、增加客户黏性，其内容既包含在硬件方面的社区休闲娱乐设施配置，也包含软件方面的O2O社区圈层与服务体系建设等。

　　亿翰股份

　　中国房地产战略服务领域领导者，专注于为房企提供发展战略、运营策略顾问服务，已成为55%以上百强房企的顾问伙伴。

　　在行业多变时代，企业咨询模式转型之秋，亿翰股份始终坚持以企业研究为抓手，专注于行业发展周期、企业运营模型和城市投资风险的研究探索，以求为房企在快速扩展、价值提升的道路上尽一份绵薄之力。

　　自2015年7月公司债放闸以来，房地产行业已然进入一个新的发展周期。房企在尽享业绩快速上涨的喜悦之时，高企的地价已成为企业运营中不可承受之重。在《中国房地产企业销售业绩排行榜》发布之际，亿翰同步推出《致房企函》系列行业研究报告，旨在探索当前行业发展形势，标杆企业运营逻辑及当前行业热点方向，此文备受行业关注。

　　亿翰走进企业

　　当期行业变局环境下，企业将会面临几大抉择问题：如何判断当前行业形势的发展趋势？城市投资如何布局，深耕和拓展如何平衡？产品线创新点如何寻找？企业发展优先规模还是利润？企业运营单一化还是多元化？……

　　《基于中国房地产企业销售业绩TOP200》的对接和发布，亿翰将于每季度首月1-10号集中开展走进企业活动，与企业交流两大话题：

　　一. 亿翰如何看待当前房地产行业的发展趋势？二. 当前环境下，标杆房企及竞争对手如何制定应对策略？如有交流意向，敬请留言至亿翰官微，备注企业+职能部门+职务+联系方式+交流预约时间，亿翰会有专人与您对接。?