五谷讲坛

　　作为国内首家奶粉上市公司创始人，近年来，谢宏很少出现在公众场合，但其一言一行都能引发资本市场的关注；

　　虽然仍是贝因美（002570.SZ）实际控制人，但除了首席科学家，谢宏已经不再担任贝因美其他任何行政职务；

　　他在忙啥？

　　依旧忙碌着！

　　除了研究自己感兴趣的功能科学以及公益事业，谢宏并没有“不务正业”，比如精心打理妈妈购。

　　业绩如何？

　　12月22日下午，在由《财经国家周刊》、瞭望智库联合举办的“全国主流媒体公益训练营”交流活动上，谢宏告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君，妈妈购没有烧钱、不卖假货、不搞补贴，而且，妈妈购销售已经超过贝因美天猫旗舰店。

　　妈妈购是啥？

　　一言以蔽之。母婴电商，或者说是母婴用品购物导购网站。

　　公开资料显示，妈妈购成立于2011年，隶属于贝因美集团；截止2016年第三季度末，贝因美集团持有贝因美33.06%股权，位列第一大股东，谢宏则通过贝因美集团成为贝因美实际控制人。

　　随着收入增长，也带来居民消费观念的升级，用户更加注重商品的品质和便利，年轻父母对母婴用品的要求更高。

　　现代年轻的父母都希望给孩子更好的照顾以及更好的生活，尤其是在孩子的成长阶段会尽可能给孩子提供最好的物质条件。

　　目前，母婴产品的安全性和品质成为年轻父母们在选购母婴产品时考虑的首要因素。家庭对母婴用品的消费投入逐渐增高，推动了整个母婴行业的快速发展。

　　业内人士表示，当今的年轻父母们是跟随着互联网发展而成长的，而在他们成为父母的时候，一方面他们习惯于从互联网上获取相关的咨询信息以及相关的孕婴育儿的经验，另一方面对于绝大多数年轻人来说，网络购物已经成为他们购物消费的首选方式，自然在选购母婴用品时也是第一时间希望从网络上方便的购买。

　　也就是说，正是年轻父母的这种消费习惯的迁移，使得国内母婴电商迎来了爆发性的增长机会。

　　据悉，母婴产品各渠道销售占比中，传统的线下渠道仍然占有很大比重，但电商渠道增长非常迅速。

　　线下专卖连锁方面，目前还没有一家品牌在全国范围内形成领先优势，大部分的专卖连锁只在特定的区域建立了较强的品牌号召力。

　　母婴电商与此类似，目前综合类电商虽然占据了一部分市场份额，但垂直类母婴电商平台的空间仍然巨大。

　　妈妈购、贝贝网、蜜芽宝贝、母婴之家、乐友孕婴童以及小树熊等，都属于母婴用品电商销售产业链的中端。

　　上述母婴用品电商上游行业包括母婴用品的生产商和经销商以及相关硬件和软件设备供应商、基础电信运营商和互联网服务提供商；下游行业由个人消费者、经销商构成。

　　业内人士认为，消费者的偏好和价格敏感度对母婴电商行业产生较大的影响，同时母婴电商行业也在一定程度上引导消费者需求和偏好的转变。

　　据婴童产业研究中心公布的数据显示，2015年母婴市场将达到2万亿元的规模，至2018年母婴市场规模将达3万亿，未来三年复合增速达14.5%。母婴万亿市场已进入高增速时代，二胎全面放开拉动母婴市场消费浪潮。

　　线上趋势明显。

　　2011-2014年母婴网购市场交易规模稳定增长，增长率高于线下母婴渠道增长率，渗透率不断提高。

　　阿里巴巴天猫母婴事业部总经理杜宏在活动上透露，母婴用品线上渗透率已经超过30%，换言之，30%消费者在购买母婴产品的时候会选择线上。

　　作为母婴用品重要组成部分，奶粉自然最引人注目，比如母婴之家，2016年，主要采购惠氏、菲仕兰等超高端奶粉。

　　杜宏提供的数据也显示，2016年，天猫超高端奶粉在线上实现了19.4%的增速，是推动整个母婴用品产业发展的最大驱动力。

　　当然，包括妈妈购在内的母婴电商，若要进一步做大做强，并敲开资本市场大门，必须摆脱过度依靠奶粉销售的格局，从而打造完善的母婴生态体系。

　　【《财经啸侃》由资深财经媒体人董来孝康创办并担任主编，100余位上市公司高管已经关注，聚集7万多母婴人士；投稿爆料请添加QQ：943130320】

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