序：

　　此轮疯狂之后，伴随着土地成本的居高不下、企业布局城市的趋同化、融资渠道的持续收紧，末尾淘汰、行业兼并加速，已成不争的事实；所有人都再提速，大型房企遥遥领先，巨大的规模已经开始形成强大的资源吸附能力，惯性加速；小型房企，寒冬将至，夹缝中生存，未来或逐步退出市场；中型房企的竞争格局，尚未出现明显定论，他们也许将成为这个行业最大的变数，而这其中表现最为亮眼的莫过于这五家从福州走出来的闽系企业。

　　融信——城市深耕、布局精准、营销力强

　　城市深耕特质明显，聚焦长三角和海西区域，除大本营城市福州外，上海、杭州单城市项目已逾10个，深耕城市单项目表现可圈可点，如大本营福州高端项目销冠——融信双杭城，深耕城市杭州的西湖区豪宅销冠——融信·杭州公馆；

　　布局精准、引入合作、提高资产估值、有效改善企业财务结构。2016年融信拿地全部位于福州、上海、杭州、厦门等发展潜力明显的城市，尤其是杭州，重仓布局，8月份之前连续拿下7块地，而随后9月G20推高杭州楼市上扬，提升市场预期。据不完全统计，单靠土地增值，融信当年净资产增加值超过40亿元。在重金布局核心城市的同时，融信引入一线开发商合作开发，如静安地王引入万科，此前更有和绿地、融创等合作项目的经验，强强联合，有效分担了融信的财务风险。

　　“管控、执行、渠道”三管齐下，将产品力有效转化为销售力。在管控上，融信一方面强化指标意识，以合同、回款指标作为项目考核核心，开展日常的工作。在执行上，融信建立了良性竞争、高效循环的营销生态链，分为企划、销售、回款、渠道四个环节组，每个组都有自己的考核指标。在渠道上，融信建立多维度的渠道分级制。

　　正荣——地产+服务，体系化提升

　　地产业务，在坚持区域深耕的同时，积极补仓重点二线城市。正荣目前深耕城市全部为经济基础好且发展潜力明显的城市，尤其是长三角区域，据不完全统计，上海、南京、苏州三城销售额已占销售业绩半数以上。今年已经成功在福州、长沙、苏州、天津、南京、武汉成功斩获十几宗地块，耗资接近200亿。

　　商业物业有序推进，正荣物业创新提升。正荣商业已在全国12座城市布局了18个商业项目，综合开发面积达600万平方米，商业体量逾200万平方米。从区域型购物中心（莆田正荣·财富中心）到社区型购物中心（福州正荣·财富中心），正荣商业的产品线更趋完善，以场景体验、社交连接以及计划打造的智慧商业。物业服务不断创新，首个微信定制社区已落地，并基于大健康、大教育、大社区三个立足点，正荣集团今年推出“你好社区”项目，提出“1+1+1”模式，即一个正荣农园、一个正荣书苑和一所正荣社区大学。

　　阳光城——收并购市场表现亮眼、商业进入投资回报期

　　2016年阳光城通过股权收购方式增加的项目金额占比达到51%，获取资源理论毛利率达到了56%，比同期招拍挂渠道获取的项目平均毛利16.4%，实现大幅提升。

　　11月29日，阳光城成功竞得物产中大集团出让的重大股权资产包，总金额达104.69亿元。初步测算增加货值近300亿元，尤其位于杭州、成都、武汉、南昌的优质资产存货庞大。而在此之前，从公开渠道上看，阳光城2016年已有七宗成功并购，项目分布在广州、长沙、苏州、厦门、福州、西安， 总计47宗地块，累积建面938万方。

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　　阳光城收并购特点如下：

　　1、扁平化决策机制，小项目由区域主导，决策周期在1-2周；

　　2、金融平台优势，引入中民投和平安信托，并与福建能源打造海峡人寿，融资渠道通畅；

　　3、激励机制完善，为收并购团队设置奖金池，从信息提供者到决策小组都会给予丰厚的奖励。

　　随着商业地产发展战略成形及项目的运营进展，“阳光小镇”、“阳光天地”及“阳光荟”三大产品线也日趋成熟，阳光城多年布局后进入收获期。目前已开业及2-3年内实现开业的商业管理面积已逾250万㎡，未来三年内阳光城商业在上海、广州、长沙、郑州、厦门等城市将有16个商业体开业。

　　金辉——战略回归，产品能力突出、品牌影响力提升

　　战略回归，重点关注长三角热点城市。受累于早前三四线库存高企，金辉前几年的表现一直不温不火， 而自2013年开始，金辉重新调整战略布局，积极进入并深耕核心一二线城市，伴随着此轮上升周期，实现了企业业绩的快速突破。

　　以苏州市场为例，自金辉2008年首次进驻苏州之后，陆续开发了7个项目， 14年金辉拿的三块地全部位于苏州，平均楼板价4400元，随着市场上行，开发项目优步花园、金辉尊域雅苑、金辉浅湾平均售价达到15500。15、16年在苏州接连拿地，城市深耕带来的良好口碑伴随着此轮苏州楼市的火爆行情，2016年苏州销售额爆发式的达到了47亿。

　　产品创新，打造质感生活社区。不可否认的是，伴随着典型房企布局的相似化，未来重点城市的竞争会更加激烈，如何更好的满足消费者需求，如何增加产品的附加值成为关键，2016年金辉着力推出两大产品系— —优步系以及铭著系，针对不同客群，全方位提高客户体验。

　　品牌联动，立体化企业形象。质感生活美学为企业核心品牌理念，金辉2016年陆续在各地举行统一名称的产品发布会——“辉耀中国，质感扬州””辉耀中国，质感西安““辉耀中国，质感重庆“，集中性的品牌联动发声，将“质感美学”的品牌标签与金辉紧密相连，一个注重客户生活品质、有调性、讲美感的企业形象逐渐清晰并深化。

　　融侨——营销变革，助力业绩爆发

　　融侨“369模式”（3个月拿地开工、6个月开盘、9个月清盘）以高运转模式与高效协同效率，多次“营销奇袭战”，推动今年业绩爆发。今年融侨通过系列创新且别具情怀的品牌活动将高端产品卖出，实现2016年营销业绩的高速增长，全年业绩完成率超过150%；

　　前瞻性的城市布局，扩大热点城市土储，融侨布局的80%的城市是全国房价涨幅前20的核心城市，今年融侨加大在厦门、合肥、南京、福州、无锡等热门城市的拿地，投资金额超过100亿，为其业绩爆发提供了粮仓。

　　封面图片来源于千图网

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