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　　如今，随着苏杭两地项目的热销，“院子系”以合作方式落地似乎也找到了一个重要的实战样本。

　　观点地产网 临近农历春节，完成年终冲刺的开发商陆续进入了休假模式，但也有例外者早早开始奋战。

　　1月14日，2017年的第二个周末，泰禾苏杭两城进入紧张推盘模式。其中，泰禾华发姑苏院子开盘推出31、34、37、38、39、40、41、43#，共计224套房源。泰禾杭州院子首发的是155、195平方米新中式独院五层别墅，共54席。

　　根据官方公布的数据，苏州项目所推房源去化迅速，1小时内成交8.8亿，杭州项目当日去化八成，揽金5亿。

　　由此看来，苏杭两地项目的热销为泰禾打响了2017年的头炮，同时也成为了“院子系”以合作方式布局华东的重要实战样本。

　　苏杭双城新年推盘

　　纵观各大一二线城市，进入2017年楼市都冷清许多，入市推新项目更是寥寥无几，泰禾反而选择在这节点加大推盘节奏，多少显得“另类”。

　　不过，泰禾集团相关负责人表示，其实也不是什么奇怪的事情，算是抓住了正常销售节点，该卖就卖。

　　对此，中原地产资源管理部经理荆海燕也认为，主要是开发商想抓住市场的余热，而且现在看起来，调控还有可能继续加码。

　　据观点地产新媒体了解，作为二线城市中的重点城市，杭州楼市在过去一年，无论是成交量，还是土地出让金，都创下了历史新高。其中，全市新建商品房总成交228166套，首次迈过20万套大关，土地出让金总额超千亿。与此同时，杭州成交均价也在节节攀升。

　　至于邻近杭州的苏州，过去一年楼市同样火爆。虽全年住宅成交量下跌了19.06%，但住宅均价持续走高，从2016年1月的14614元/平涨至12月的21581元/平。

　　对此，有不少分析人士也指出，经历过2016年的火爆，杭州楼市2017年将有所降温，呈量跌价稳的走势。

　　“一旦市场冷下来了，开发商再开盘的话，客户的观望情绪会更浓一点，价格不一定跌，但成交量可能不会有那么好。”在荆海燕看来，利用市场余热抓紧推货可以理解。

　　另一方面，荆海燕表示，过去一年二线城市陆续出台的调控政策，对高端产品预售证的获取带来一定困难，直接拖延了项目入市时间。

　　华东合作样本

　　作为泰禾集团最重要的一个产品系列，“院子”自2015年进入快速扩张期——从2014年的“六城八院”到2016年底的“十一城十八院”——这当中，合作成为了泰禾院子快速扩张的重要方式。

　　可以说，华东区域成为了泰禾院子合作扩张的重要试炼场。据观点地产地产新媒体了解，目前，泰禾在华东布局有江阴院子、南京院子、苏州姑苏院子、杭州院子、上海院子、上海1号院六个“院子”，其中，姑苏院子、杭州院子、上海院子为合作项目。

　　2015年12月25日，泰禾集团发公告宣布，受让盛利俊49%股权并接受盛利俊委托管理“杭州院子”。泰禾将为项目提供包括建筑设计、品牌使用、工程管理、销售代理和综合管理等服务。

　　2016年1月6日，泰禾又宣布与信达合作开发上海新江湾城项目（上海院子）。同年7月19日，泰禾再联手华发开发苏地2016-WG-3号地块（姑苏院子）。

　　除苏州项目是泰禾拿地再引入合作方之外，其余两项目均是泰禾作为品牌输出方获取的项目。

　　事实上，通过合作方式，泰禾也大大减轻了拿地的成本负担。

　　从具体数据来看，泰禾当时受让盛利俊49%股权总金额仅2450万元，但盛利俊当初拿下杭州院子的土地成本为8.82亿元。除低价入股之外，泰禾预计托管杭州院子三年期内将增加1.36亿元左右的收入。

　　至于上海院子，当初拍地时泰禾曾不惜代价与信达死磕到底，最后还是未能拿下该地块，信达拿地价高达72.99亿元。而后，信达转而寻求与泰禾合作开发该项目。而且相对于拿地价，泰禾付出的代价显然少了一大截。

　　早在获取杭州项目时，泰禾集团负责人就表示，通过代建等方式转型成为轻资产房企是公司的一项重大战略决策，代建也有助于泰禾大院子系以最小的代价实现更快的复制。

　　如今，随着苏杭两地项目的热销，“院子系”以合作方式落地似乎也找到了一个重要的实战样本。

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