来源：房天下

　　ID：soufun2012

　　买房还能砍价？当然如此。房子属于大宗商品，价值数十上百万，稍动心思就能为节省一大笔费用。由于交易对象不同，新房和二手房的砍价策略也不同。

　　新房砍价省钱妙招：

　　一、找销售人了解项目信息 不急于交定金

　　不了解行情的购房者往往不知道开发商的底价和售价之间的差距，在通过某个项目销售人员了解信息后，往往会“迫于”销售人员的多番信息轰炸“你喜欢的房子快被别人定了”而匆匆交定金再来谈优惠力度。但往往交过定金之后的砍价空间就会减少。

　　建议购房者购房前要对多方价格进行比较。例如和周边楼盘比较、或者和意向房屋不同层不同栋的差价，了解原因。在没有下定最后的决心之前，切莫急于交定金。

　　二、找管理人员寻求最大利益空间

　　相比普通销售人员，项目经理、销售经经理等拥有更大的优惠审批权。因此购房者可以通过人脉找到管理层人员拿到最低折扣。如果没有人脉关系，那可以采取迂回政策，多跑几遍售楼处，通过和销售人员成为朋友，让他帮你争取到最优惠的价格。

　　小贴士：砍价时从挑剔房屋着手，如对小区绿化、房屋朝向等多方面挑出合理的毛病，对方才有可能做出进一步让价的考虑。这就要看购房者的谈判水平和总体楼盘销售情况。

　　三、找准购房时机 特惠房、尾房折扣最大

　　一般来说，热销楼盘或者现房的议价空间较小。但把握一些时间点，仍然可以买到更加优惠的房子。首先，期房开盘，为了吸引购房者，开发商往往会有一些优惠活动。其次，年终尾盘也比较容易砍价，开发商为了尽早回款也会给出比较大的让步。第三，某些特惠房也会有较大的打折力度，但是一般是项目中比较难出售的房屋，户型、楼层、朝向可能并不能尽人意。

　　四、找多人团购 或通过旧业主介绍

　　作为近年来的消费方式，团购也可应用于买房上。开发商对于团购买房的购房者往往会提供比市场价更加优惠的价格空间。另外，购房者在优惠之后甚至还可以与开发商在总房款上进行砍价。

　　除此之外，通过已买了该项目房产的朋友介绍购买房屋，也能得到一定的价格优惠。当然对于已经买过房屋的朋友，如果介绍其他人来买，也可以得到开发商的一些优惠措施作为回报。例如减免物业费等等。

　　二手房砍价省钱妙招：

　　不同于新房，需要和开发商或者代理销售接触，购房者买二手房可以直接和业主进行沟通，因此谈判空间更大。首先购房者要先了解市场动态，如果此时市场为买方市场，则购房者拥有更多的选择主动权。如果此时为卖方市场，则议价空间相对较小。无论哪一种市场状况，有一些砍价技巧都是通用的。

　　一、业主急售 最有利于砍价

　　购房者在选择房屋之前，一定要对自己的需求和市场状况有所了解。对意向地段的房子越熟悉，砍价的几率就越高。如买家置业时间充足，可寻找急售房源的卖家，了解其急售的原因，越接近业主卖房期限，卖方就会越急切出售，购房者也就最容易“砍价”。当然这里需要注意的是，买家不能被低价冲昏头脑，要保持冷静，对房源进行核验，检查买家产权是否清晰有效、房屋有无严重质量问题、是否为凶宅等。

　　二、“吹毛求疵”找问题

　　对于业主，住久了的房子都会有感情，因此会存在高估房子价格的情况。但是购房者要善于“挑刺”，住久了的房子多多少少会存在一定的问题。这里建议购房者时，提前了解关于朝向、采光、户型、装修、环境等等房产知识，在谈判过程中就进行系统的利弊分析，抓住问题让卖家将售价降低一些。

　　三、打感情牌 价格不要“死板”

　　购房者决定买房时，一般会有一个心理预算。只有意向房源和心理预估价相差不太大，购房者才会做出购房决定。但需注意还价时不要把出价定死，在“心里底价”之外给彼此一点可以商讨的空间。另外，砍价也是一场双方心理的博弈，除了做好价格准备之外，多和业主进行沟通拉近感情也可以一定程度上提高砍价成功的几率。

　　四、合理避税 降低购房成本

　　在二手房交易市场中，一般都是由买家支付全部的税费。但这个部分可以和卖家进行谈判，非强制规定由买方交的费用，要求由卖家支付（个人所得税、增值税），或者由买家支付全部税费，但卖家给予一定的总价优惠。符合满五唯一的房子可以免征个人所得税，符合满两年的普通住宅可以免征增值税（非北上广深非普通住宅也可免征增值税）。因此有一定的议价空间。

　　除此之外，无论是买新房、还是二手房，如购房者资金充足，全款支付的方式都是获得优惠或价格让步的一个重要砝码。另外，不同的首付比例对于总体折扣也有一定的影响。

　　买房不是一件小事，无论新房还是二手房在房屋没完成最后交易时都不能放松，想要成功砍价就要知已知彼、做足功夫。另外，购买房屋是为了居住，要考虑到除了价格之外的方方面面因素。不能死守一个价格，还要将目光多放在房屋的质量、周边的交通环境、配套设施规划等硬性指标上。

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