12月28日，新东方创始人俞敏洪终于迎来了跨界入局电商主播的首秀。在这场时长为3个小时的直播带货中，俞敏洪共销售了500万元的农产品，根据抖音官方的数据，俞敏洪排在当晚带货主播榜的第16位。而据第三方直播数据统计平台灰豚数据披露，俞敏洪此次农产品直播累计观看人数达到182万人次，订单总量达到5.7万，音浪（打赏）收入在10万元-50万元之间，销售额为481万元。

此次直播，无论是商品的价格、品类，还是直播内容，俞敏洪并未完全满足粉丝们的期待。「虽然态度很真诚，但俞敏洪整体的直播风格还是太过平淡。」有粉丝表示。

各位亲爱的粉丝朋友好，我是俞敏洪……今天我是来卖农产品的。我们初步进入这个领域，如果有选的农品不到位的地方，请网友们多多原谅。

12月28日晚上8点，$新东方(EDU.US)$教育科技集团（以下简称“新东方”）董事长俞敏洪在短视频平台开启他的农产品直播带货首秀。

从稻花香大米、五常长粒米、智利车厘子到褚橙，可以说新东方首场直播产品覆盖了生鲜蔬果、粮油干货、乳品零食等多个品类的数十种产品，包括品牌产品，也涵盖不少从原产地直接精选的品质农物。

在俞敏洪上线后，直播间粉丝人数迅速上升到2万人以上；开播仅10分钟，尚未开始正式卖货，粉丝已通过购物车自主购买超过10万元。

随后，新东方在线CEO孙东旭也亮相此次直播，当晚22时53分，孙东旭在直播间中表示，此次俞敏洪直播带货的销售额即将突破五百万。

在直播期间，俞敏洪不仅分享各产品的体验和心得，也通过手持彩色打印地图纸等方式，向观众进行一些产品产地的科普。俞敏洪表示，对于团队选品有一个要求，就是任何一个产品选出来之后，必须到原产地看一看。

与此同时，新东方也正式上线直播带货平台“东方甄选”。孙东旭表示，从11月官宣进入农业领域后，东方甄选团队就快速转型，吸引了很多外部力量和资源，并且有上千家全国各地的农业企业和新农人主动联系新东方，希望提供想法、资源及建议等。

据企查查信息，今年12月7日，东方甄选（北京）科技有限公司注册成立，注册资本1000万元，投资方是北京新东方迅程网络科技股份有限公司，法人代表孙东旭是新东方在线的执行董事和行政总裁。公司已申请注册“新东方农品优选”、“新东方优选”等商标，涉国际类型31类农林生鲜、35类广告销售等。

新东方转型直播带货农产品，究竟为何？

自7月24日中共中央办公厅、国务院办公厅联合印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》以来，新东方作出系列重大变革。

“双减”之下，教培龙头新东方面临较大压力，从捐赠课桌椅子，到教学点退租，从连续增持新东方在线股份到宣布转型直播带货，公司掌门人俞敏洪主导了“壮士断腕”行动，以期“在绝望中寻找希望，在夹缝中求生存”

9月13日，新东方在线直播课平台“东方优播”宣布全面关闭K12业务（从学前教育至高中教育）。四天后，集团召开高管会，俞敏洪宣布秋季课程结束后，停止小学和初中学科业务的线下招生，各城市逐步关闭教学点。

10月12日，新东方集团发布各培训学校业务部门组织结构调整的通知，取消学校泡泡少儿部、优能初中部等K9相关业务部门建制，成立青少部，主要负责K9学段非学科教育培训等业务。10月25日、11月15日，新东方在线、新东方陆续发布公告，关闭公司K9业务。

华尔街见闻稍早前文章提及，新东方退租了曾花费70个亿人民币装修费的1500个教学点；还捐赠的8万套桌椅，价值约5000万元人民币。随后俞敏洪写到：“教培时代结束了，新东方把崭新的课桌椅，捐献给了乡村学校，已经捐献了近8万套。”

俞敏洪于11月17日、18日连续两日增持新东方在线股份，据港交所数据显示，共计涉及资金近2500万港元。11月22日，新东方在线的股价开盘后一路走高，收盘报8.49港元，上涨23.04%。同日，新东方在线的控股股东新东方-S亦收涨5.77%。新东方在线的股价11月份以来已累计上涨近1倍。

12月28日，新东方在启动首场农产品直播的同时表示，教育永远是初心，未来将继续四六级、考研、出国语言（英语、小语种）、留学咨询以及国际游学、国内研学和营地教育等教育服务，并尝试发力学生通识教育、素质素养教育，坚持乡村教育公益。

至于为什么转型直播带货农产品，新东方12月28日官微文章里自有理由：

第一是俞敏洪本身自己就是农民的孩子。俞敏洪在自己的公众号“老俞闲话”里曾如此写道：为什么我选择去做农产品？理由非常简单，我喜欢农业。我从1岁到18岁在农村长大，所有的农业产品只要在我家乡能种的，我全种过。我从小就喜欢看着庄稼，比如说麦苗，从地里露出来，慢慢的变得绿油油的，经过霜打过冬以后蓬勃生长，最后结出了麦穗金黄一片，那种感觉给我带来无比的大地亲近感和幸福感。

第二则是要做正确的事。几年前俞敏洪在与山东农民聊天时，得知当年该地大蒜供过于求，导致价格较低。当时他萌发了搭建一个平台，帮农民把农产品卖到其他地方的想法。而现在，助农直播已成为俞敏洪和“东方甄选”努力的方向，新东方也希望通过俞敏洪和平台的力量，让更多的农民有所收益，助力共同富裕，这就是他们认为的“虽然执拗，但正确的事”。

此前，经济日报11月13日刊发评论《新东方不应照搬李佳琦》，引发各方关注与热议。文章指出客观条件决定了农货直播从市场到监管挑战极大，新东方要从校外培训跨界到直播电商并不轻松。

对此，俞敏洪在抖音直播间回应，称注意到了该文章和网友评论。他表示，新东方如果直播带货，会向李佳琦或者薇娅取经。对于新东方跨界到原本并不熟悉的农货直播领域，感谢记者给了一个非常善意的提示。最后，还表示将不负期望，努力前行。

截止12月28日，新东方美股收报2.02美元，年初至今下跌88.39%；港股收报15.3港元，年初至今下跌89.32%。

编辑/Jeffy