来源：华尔街见闻

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京东早在去年年底就确定了低价策略，以应对拼多多、抖音等狠角色的围追堵截。

据晚点LatePost周四消息，去年底，刘强东通过一次彻底的组织调整和一场激烈的内部讲话从上到下统一了共识，确定把 “低价战略” 列为京东零售未来三年最重要的战略，百亿补贴是这一战略大方向下，京东零售最先打出的第一件利器。

“今天京东在品牌方、零售行业地位的下降，本质是因为其他渠道的快速增长。”

在2022年底的京东零售内部大会上，刘强东语气严肃，三个多小时的讲话中，“低价” 一词出现了几十次。

京东集团CEO徐雷更是强调了低价战略的刻不容缓，他对参会的六千多名采销员工说，“今天我们坚定了要做低价，大家意志统一了，以后的改变特别多、特别难，但没办法，（低价）这条路，我们必须走下去。”

值得一提的是，低价并不是京东新的竞争手段，京东创始人刘强东曾在公司起步阶段靠着低价先后打败了当当和苏宁两大劲敌，他因此也被业界称为“价格屠夫”。

如今已隐居幕后四年的刘强东重新回归，也意味着低价战略的回归。

据腾讯深网稍早前文章，去年双11大促期间，刘强东就曾在一封内部邮件时指出，“低价是过去成功最重要的武器，也是基础性武器……随着我们的3C家电业务的成功，很多兄弟开始夜郎自大、沾沾自喜，以为掌握了定价权，丝毫不再关注我们的低价优势，这样下去早晚会成为第二个苏宁！”

瞄准下沉市场，京东正式加入“百亿补贴”大军。

2月25日，京东APP更新日志中明确提到了“京东3.8节，百亿补贴上线”。3月6日，京东“百亿补贴"全面上线，以更简单粗暴的方式开启大促。

普遍认为，这一项目对标的是最先炒火“百亿补贴”销售策略的拼多多。

2019年，拼多多创始人黄峥对内宣布拼多多真实支付GMV（成交额）已经超过京东，这意味着拼多多已经超过京东成为中国第二大电商平台。而在此后的三年里，拼多多GMV增速连续超过京东。眼看后来者居上，京东必须奋力追赶。

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