来源：券商中国 作者：陈曦

车企史诗级降价来了！

近日，湖北省开启了“史上最强”的汽车补贴，东风系品牌最高补贴达9万元，“去湖北抢车！”一时间成为了各地车贩子、购车人群的口头禅。

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随后，东风系“杀价”引发蝴蝶效应，据不完全统计，截至目前已有包括奔驰、宝马、奥迪、别克、比亚迪等在内的超30个汽车品牌参与价格战中。

车圈的史诗级大降价也传导至港股市场，截至下午1:30，港股汽车股全线大跌，$比亚迪股份(01211.HK)$跌超8%，$广汽集团(02238.HK)$、$长城汽车(02333.HK)$跌超5%，$吉利汽车(00175.HK)$、$蔚来-SW(09866.HK)$跌近5%，$理想汽车-W(02015.HK)$跌超4%，$零跑汽车(09863.HK)$、$小鹏汽车-W(09868.HK)$跌超3%。

与此同时，特斯拉公司CEO马斯克近日表示，特斯拉有明确的计划，准备交付一款制造成本仅为Model 3轿车一半的小型汽车。据估算，特斯拉新车可能在两万美元左右。这有可能带动电车行业再次重构价格体系。

超30个品牌打响价格战

近日，一组关于“湖北史上最强购车优惠季开启”的海报火爆全网，东风标致、东风雪铁龙、东风日产、东风风神等多个合资品牌热门车型宣布全系降价促销，指导价21.19万元的东风雪铁龙C6，在各项补贴后狂降9万元，仅需12.19万元，点燃了消费者的热情。

据威尔森数据统计，截至3月8日，东风本田日均销量是2022年的3倍，东风乘用车日均增长超180%，神龙汽车日均订单量更是增长达900%。此外，据威尔森对经销商的调研显示，包括东风本田、东风日产等旗下大部分湖北经销商门店客流量突破50批，个别门店峰值达200批，为平时的几十倍。

此后，多家车企也纷纷推出补贴活动，价格战一触即发。

据南方日报报道，中国一汽推出“旗惠吉林——亿元限时惠民补贴”活动，补贴总额达1.5亿元，单车补贴金额最高可达37000元。各地经销商也在不断跟进，济宁东风标致车型可享政府补贴30000元，企业补贴高达75000元，上汽通用别克宣布截至3月31日，旗下多种车型均享有补贴资格，湖北消费者可享政企补贴最高7万。

广州不少品牌经销店同样也在“抢”消费者。广汽本田皓影、雅阁优惠2万-3万元，一汽-大众推出任意品牌置换揽巡、揽境，可享受16000元置换支持，广汽丰田汉兰达落地30.88万元，预售期间再享5000元购车礼。上汽奥迪A7L最高优惠有3.8万元，奔驰部分车型降价高达12万元，一汽奥迪A6L降价9万元。

据澎湃新闻报道，3月8日，福特旗下纯电品牌Mustang Mach-E福特电马宣布全系在售车型清库存，降价4万元，该优惠活动将持续至4月30日，特惠后车辆售价为20.99万-32.99万元不等。

据财联社报道，3月8日，从多家宝马 4S 店获悉，宝马于近期推出大幅促销优惠活动，旗下纯电车型BMW i3降幅高达10万元以上。以 BMW i3 eDrive 35L 为例，其官方指导价为 35.39万元，部分4S店优惠后售价为24.8万元。

比亚迪方面宣布部分车型降价促销：最高88元抵扣8888元。比亚迪汽车官方微博称，比亚迪海洋网两大主力车型从2023年3月10日至3月31日开展专项限时营销活动：宋PLUS车系下订即可尊享88元抵扣6888元购车款；海豹下订即可尊享88元抵扣8888元购车款。

据不完全统计，截至目前已有超30个汽车品牌参与到这场价格战，最高优惠超过10万元。有的是品牌官方的活动，有的是地区经销商促销；有的是直接降价，有的是抵现、保险补贴、金融贴息、赠送选装包等间接形式。上汽奥迪的优惠活动虽然只面向内部员工，但二手平台上已有员工购车名额转让。

马斯克透露特斯拉下一代新车成本减半

此外，特斯拉或还将成为搅动整个行业的“鲶鱼”。

当地时间3月7日，特斯拉公司CEO埃隆·马斯克在与摩根士丹利的会议上表示，特斯拉有明确的计划，准备交付一款制造成本仅为Model 3轿车一半的小型汽车。

特斯拉美国官网显示，目前，Model 3轿车基本版的售价为42990美元。按照马斯克的说法估算，特斯拉下一代小型汽车的成本将降至2万美元左右。

墨西哥新莱昂州州长加西亚(Samuel Garcia)曾表示，特斯拉有望明年开始在墨西哥生产电动汽车，已接近取得在该州预定厂址动工的最后许可。

Garcia称，特斯拉将在墨西哥超级工厂分阶段投资100亿美元。特斯拉选择了靠近得州边境、作为墨西哥工业集群中心的新莱昂州，因该地成本较低、劳动力充足，且有关键零部件供应商。

马斯克在会议上还指出，下一代小型汽车将几乎完全以自动模式运行。马斯克早在2020年的电池日活动中，便称将在三年内制造出一款基于Model 3模型、价值25000美元的小型全自动电动汽车。而后随着Model 3价格下跌，这款未露面的小型电动汽车价格也有望进一步下降。国内一些业内人士认为，该车在中国市场售价或在15万元左右。

今年1月6日，特斯拉在华下调产品价格，部分款型给出入华以来的最低售价，在价格调整后，特斯拉订单出现大幅增加。乘联会数据显示，今年2月特斯拉中国的批发销量为74402辆，1月则为66051辆，两个月合计批发销量超过14万辆。

多地发布政策礼包

从政府层面来看，先是湖北省联合多家车企推出政企购车补贴，如今，这股促消费热潮已经蔓延到全国各地，上海、浙江、河南、四川、黑龙江、山西、云南、海南和贵州等数十个省市跟进出台相关政策以促进汽车消费。

河南将购车补贴政策延续至2023年3月底，对在省内新购汽车按购车价格的5%给予消费者补贴；天津发放汽车消费补贴6000万元；山东发放2亿元汽车消费券等等。

中国流通协会专家委员会成员颜景辉认为，无论是政府补贴还是车企、经销商加大优惠力度，最终目的都是促进汽车消费。“给出高优惠，在短期能够起到刺激市场的作用。”他表示。

值得注意的是，今年7月1日起，被称为最严苛排放标准的“国六B”也将正式实施。这意味着，此前使用“国六A”排放标准车型过渡的车企必须在7月1日前加大库存清理力度，而放价优惠是最有效的手段之一。乘用车市场信息联席会秘书长崔东树表示，本轮促销也是企业在为国六排放标准车型换代清理库存。

乘联会数据显示，2023年2月乘用车市场零售达到139.0万辆，同比增长10.4%，环比增长7.5%。1-2月累计零售267.9万辆，同比下降19.8%。

汽车作为国民支柱产业之一，对提振内需消费、稳定工业和经济发展的重要性愈加凸显。汽车全面降价的背后，正是急需提振的汽车市场压力过大，库存指数不断攀升，车企不得不以低价争抢客户，刺激汽车消费欲望。

中国汽车流通协会数据显示，2月中国汽车经销商库存预警指数为58.1%，同比上升2%，调查显示，80.2% 经销商认为2月销量未达预期，库存压力较大，资金流转情况较差，由于市场竞争激烈，多家车企降价销售，经销商经营状况下滑，这也是汽车降价的重要因素。

IPG中国首席经济学家柏文喜接受券商中国记者采访时表示，目前新能源汽车降价潮已经出现，以特斯拉为首的车企纷纷降价，这对燃油车而言意味着竞争加剧与生死存亡之战，要么迅速转产新能源汽车，要么大幅降价应战，除此之外别无选择。

东吴证券研报表示，汽车需求复苏曲线将进入数据验证阶段，需要3个核心变量陆续共振。1）疫情后消费信心恢复曲线；2）特斯拉降价带动成本下降曲线；3）新一轮优质新车供给密集上市时间。基本面共振最佳时间窗口是2023年前三个季度。

编辑/lambor