社交目的只有两种吗？

大约二十年前，我在美国参加一个party，活动上的人都穿着讲究、打扮时尚，三三两两地交谈。有一个大学教授把我拉到一边，笑看着那些正热情洋溢交谈的所谓上层社会的人士，一边对我说道：

“嗨，Frank，你看，这些人无论是男是女，无论穿什么衣服，他们交际的目的只有两个。如果是男人和男人在交谈，他们不是在寻找发财的机会，就是在寻找升官的机会。如果是男人跟女人交谈，他们要么在寻找赚钱机会，要么在寻找上床的机会。”

我仔细一想，社会交际差不多是这种情况。当然，宗教圈子是例外。

社交是商人的必修课

人们热衷于社交，尤其是上层社会的权贵者热衷于社交，很少是为了纯粹的友谊、爱情，或者为了其他目的。司马迁《史记》里有一句名言：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，人们熙熙攘攘的交往来去其实都为了谋利。

对于企业家和商人来说，社交的主要目的是为利益交换。无论社会形态和制度如何，一个社会的各种利益和资源最终由人掌控，因此，认识和交际掌控资源和利益的要人，便有可能近水楼台先得月。要升官发财，就要认识更多的要人。要结识更多的要人，必须要在一定的圈子里混。圈子越大，层次越高，你结交要人的机会越大。在现代商业社会里，绝少有不懂交际或者拒绝社交的商人。不懂社交就没有关系圈子，没有关系圈子就没有人脉，没有人脉就不会产生利益同盟。单打独斗的时代早已过去。

传统社交模式的核心要领是“两头忽悠”

有一个很流传的段子。

一个叫杰克的商人，儿子很平庸，他想让自己的儿子成为世界首富的女婿和世界银行副总裁。他怎么做呢？

他先见到了世界首富，富翁的女儿还没有出嫁。他对富翁说：“有一个年轻人，他目前不是很富有，但是他想娶你女儿。”

富翁：“那是不可能的，我女儿不会嫁给穷光蛋。”

杰克：“但是，这位年轻人是世界银行的副总裁。”

富翁：“哦，那让他来见我。”

得到富翁同意后，杰克去见世界银行的董事长。杰克对董事长说：“我介绍一位年轻人当你们的副总裁。不过，他目前没有很好的专业才能，也没有很强的社会政治背景。”

董事长：“不可能，我们的副总裁已经够多了，而且我们需要的是顶尖的专业人才。”

杰克：“可是，这位年轻人是世界首富的女婿，他可以给银行带来很大一笔钱。”

世界银行的董事长听到这就同意了，因为这样的人可以给银行带来社会资源和潜在的财富，完全可以胜任副总裁这个职位，即使他目前缺乏专业才能，银行可以给他进行专业培训。

故事的最后就是，这位杰克的儿子迎娶了那位世界首富的女儿，又当上世界银行的副总裁。

这个关于“大忽悠”的故事，虽然是杜撰的，但是现实生活中有多少成功人士不是这样“忽悠”和推销自己成功的？

传统的社交模式正进行演化

传统社会社交的形式无外乎邀请举办各种聚会活动，比如，生日宴请、节假日聚会、同学聚会、文娱体育活动等等。这些活动绝大部分是以喝酒吃饭为主要形式。

现在这种传统的方式正在进行演进。人们为了认识特定的人物关系，而把社交与教育、体育、地缘和企业咨询联系到了一起，正如当下我们看到的那样，名牌大学和一些装设考究的私家会所正成为某种高等级的社交场所。

那些交了几十万人民币到北大和清华，去读各种EMBA或者高级培训班的土豪企业家里，有几个人是为了学专业知识？如有，那就是真傻。换句话说，今天的北大和清华有几个像样的真在做学问的教授？大部分土豪企业家上EMBA不是为了给自己镀金的虚荣，就是为了结交高层次的人际关系，为了扩大自己的关系圈子。不久前最火的是中央党校的各种学习班，这不是因为党校的教育水平最高，而是因为参加党校学习和培训的都是高官。很多民企，花大价钱到中央党校读书，不是为了书，而是为了关系。

还有一种社交新模式，那就是现在社会上正盛行的各种私友会、私董会、同乡会，还有雨后春笋般冒出来的各种商会、智库、联盟等，它们没有什么新鲜的，都是在干“贩卖”关系资源的活。不过，我从来不认为这是什么负能量，思想需要市场，无论什么圈子到最后都会形成某种思想碰撞的圈子，都会产生积极的力量。

物理社交模式受时空和成本限制

但是，这种以聚会或者约会为主要形式的社会活动，有很大的局限性。你需要有大量时间、精力和一定的物质基础。所以，在中国，你很少见到一个成功的商人每天晚上是和家人一起吃饭的。相反，也许95%以上的商人和企业家，每周至少有5天时间是把晚宴作为交际活动的。你不社交，就没有生意。这在中国特定的历史文化环境下，就是某种真理。

一个人时间上的有限性会限制他的社交活动，另外，一个人的财富基础也决定了他的社交圈子。没有权、没有钱、没有名，你拿什么在交际圈子里作为和别人交换利益的筹码？如果你没有上面的三样，但你掌握了一些人脉关系资源，那么，你也是可以通过“两边忽悠”，通过为他人对接关系而把别人的资源变成你的资源。当今社会，有一些这样的利益关系掮客，这是些特别能忽悠的社会活动家，他们通过“忽悠”给企业家之间的整合，创造了不少机会。

但是，凡是物理社交模式都受到时间、精力和金钱的限制。

基于微信平台的社交关系经济

以前没有互联网，特别是没有移动互联的情况下，人与人之间的交往沟通往往受到地理、时空等因素的影响，一个人的圈子相对比较小、比较固定；只是在同学、同事等熟悉的人之间形成一定的私有圈，这是小圈子。但在移动互联网的催化下，人与人的交往沟通已经超越了地理和时空的界限，个人的私有圈范畴已经大大扩展。一部手机就是一个人贩子交易场所。衡量手机价值大小的标尺，不是手机的品牌或者价格，而是手机里朋友圈的质量和数量。朋友圈里朋友的社会地位有多高，朋友的层次有多高，这些才决定了一个人未来发展的潜力。

不久前，我微信圈子里不知怎么回事冒出来2个知性靓女，聊了几句后就说，有一点小的请求，老板给她下了任务，要求她一周内加入到三个高大上的企业家圈子里。请我帮忙把她拉进几个企业家的圈子里。为什么要这样？因为老板要她们利用微信企业家的圈子进行社交，然后发现业务合作的机会。

拿我来说，一年前我手机里的朋友圈是3个，现在我手机里的朋友圈子是50个。当然，这并不意味着我经常会在这些圈子里出入或者参与交流，但至少多了很多可以随时交流的机会，不需要宴请、喝茶，不需要商务会谈，不需要相互凑时间见面，这省了很多时间和成本。

因此，基于移动互联的社交已经发展成一种微关系经济，是一种新的生产力。在这种新的经济形态下，有许多新的东西需要定义。比如：角色、场景、进入、互动、熟知、业务挖掘、数据分析、利益关系定位等等。

微关系经济会改变什么

现在还不能确定微关系经济这种新社交模式最终将改变什么，但是可以确定的是：它对我们传统的行销模式和渠道、商业合作的模式和渠道将带来某种颠覆，一种创业的想法有可能以过去百倍的速度付诸实施，同样，它也会以相同的速度摧毁一个看起来完好的商业模式。

微关系经济的特点是为自由的社交P2P创造了一个全新的通道，把传统的商业节奏从过去的1档一下子提高到5档。

微关系经济使得每个商业早期的业务单元得以最快速的成长，从这一点来说，经济正在迈入快鱼吃慢鱼的时代。

作者简介：范棣博士,北京大学互联网金融智库理事长兼首席经济学家、亚联资本创始合伙人、银票网董事长。本文摘自范棣博士的微信公众号“财经这点破事”。