潘翔说投资时，相比项目方向，他们更看重人。受访者供图

原标题：“当前融到钱的公司要控制现金流”

光速安振中国创业投资基金（简称“光速安振”）副总裁。光速创投于1999年在硅谷成立。2011年底，光速创投中国团队开始独立募集并管理规模为1.68亿美元的光速安振中国一号基金，2014年6月光速安振中国二号基金募集完成。专注于互联网、移动互联网、消费服务和企业技术服务等领域的早期投资。

27岁的潘翔，是光速安振副总裁，也是圈子中出了名的社交达人，他说因公司人不多，更考验每个人的单兵作战能力，他的方案就是交朋友、混圈子，会出现在各种投资人创业者的饭局上，没有局就和人约饭。他甚至给自己定的目标是“从不一个人吃饭”。

而对于创业公司如何度过资本寒冬，潘翔也有独到的见解，他认为对于那些已经融到钱的公司，首要的问题是要控制现金流，一分钱要掰成三瓣用。

目标是“从不一个人吃饭”

新京报：你的首份工作是在华兴资本做FA，第一年就获“最佳分析师”，有什么诀窍？

潘翔：疯狂地卖力工作，既然不能拼爹就只能拼命。当时因为太卖力而且休息太少，导致一度面瘫。印象特别深的是，一次去吃乌冬面，竟然有面条从一边漏出来，才感觉不对。当然，后续也开始注意调整。

新京报：除了卖力工作，听说你还是圈子里出了名的社交达人。

潘翔：首先光速安振人不多，这就要考验每个人的单兵作战能力。我的解决方案就是交朋友、混圈子。所以猎头、记者、创始人、高管、PE、天使，这些他都会去约、去聊。我觉得VC要把50%以上的时间花在见人上，曾给自己定的目标是“从不一个人吃饭”。

新京报：听说你的微信好友快加满了。

潘翔：对。

新京报：这个是你找好项目的方式？

潘翔：算是。但社交也不是单纯的逐利行为，这个过程等同于自我成长，所以我很珍惜新朋友社交，而且也的确给我带来战绩了。一个VC通常关注一两个垂直领域，我可能触角比较广，比如汽车、社交、O2O以及那些C端（客户端）重交互的产品。我主导或参与的很多项目已经开始崭露头角，如E代驾、好厨师等。

投资以看人为主

新京报：光速安振在投资时，更看重人还是项目？

潘翔：大家都说天使投资看人，A轮投资看模式，B轮投资看数据，光速安振作为以A轮投资为主的VC，我们是以人为主。只不过我们和天使投资人有很不一样的地方：很多天使机构创始人是拿自己的钱去投资，更多时候是在“撒”，只要觉得这个人身上有一个特别亮的亮点，就可以去投资了，所以天使投的项目数量会是A轮基金的5倍以上。

但作为专注投A轮的基金，我们希望创始人在大方向是不能变的。举例来讲，A轮基金投资的创始人游泳技能很好，我们的预判是可能某一天这位创始人的自由泳会很厉害，但是说不定他未来也会是蛙泳冠军，只是他如果突然转去练自行车就会很奇怪。天使轮不一样，他们的判断是只要这个人运动潜能很好，可以去练游泳，也可以去练自行车。

新京报：除了为创业项目输出资金之外，你们还做什么？

潘翔：帮助创业团队招聘人才，尤其是核心团队的成员。举例来说，目前国内领先的“互联网+医疗”的创业公司杏仁医生的联合创始人是我们介绍的，当时他们只有医疗方面的人才，光速安振帮着找到了互联网团队的核心人员。所以我们的日常工作，一半时间是找项目，另外一半时间是找人。一方面找潜在的创始人，另一方面找可能想加入创业公司的能力强的人才。

新京报：遇到某一个创始团队缺少核心人员，会强迫或者硬塞进去吗？

潘翔：单纯从数学上来计算，可能硬加进去这位缺失的核心人员后，团队整体由80分变成95分；但算上一些“化学反应”的话，实际情况可能是从80分变成70分，因为硬塞进去的核心人员也许反而会不能很好地与原有团队磨合。

我们的做法是，在知道对方需求情况下，去给对方匹配。就像开车，我们认为创业者是驾驶员，我们把自己定位为副驾驶员，负责给驾驶员导航开路，避免他开到坑里去，同时帮驾驶员排忧解难，当然也会给车加油。但是，车是创业者在开，想踩油门或者刹车是创业者自己决定的事。这其中不存在教练和学员或者老板和下属的关系，我们和创业者之间更多的是伙伴关系。

资本寒冬下，创业和投资会变得更理性

新京报：当前VC行业还有那些可以被创新？

潘翔：VC这个行业本身是在帮助别人管理资产。一般情况下，中产阶级对于自身资产的配置主要是：固定收益类的产品、股票、房产等。对于风险投资的正常配置比例是不应该超过5%的。而VC这个行业区别于企业资产类别的特点是可以产生超额的回报，对于市场上提到的管理费对赌这种创新，其实本质没有太多变化。因为VC的主要回报是来自于被投企业退出后的收益。

新京报：所以你认为的新玩法是机制的创新？

潘翔：是机制和文化的创新。VC这个行业现在需要解决的问题是怎么把优秀的投资人留住。对于一只基金而言什么样的文化留什么样的人，毕竟每只基金核心资产一定是投资团队。

新京报：最近所谓的资本寒冬，对行业有哪些影响？

潘翔：在当前资本寒冬情况下，很多投资机构的投资速度降下来了，但实际投资环境并没有那么夸张，好的公司照样可以融到钱。只是这段时间需要有足够的耐心，因为这段时间融资速度会比较慢，金额也会相对比较偏少，估值也会偏低或者趋于合理。

另外，投融资不可能一直火热下去，中间是需要调整的。调整带来的结果是创业会变得理性，投资也会更理性，眼光会放得更长远。

新京报：在目前环境下，对于融到钱的公司，你有什么建议？

潘翔：首先要控制现金流，很多公司死掉的部分原因是现金流断了。如果公司要想能够持续长久活下来，现金流很重要，一分钱要掰成三瓣用。

其次，可以适当高歌猛进。现在大多数的公司没有融到钱，或者很多创业公司觉得自己过得不是很好，这里面会有一些比较好的人才或者一些比较好的idea，融到了钱的公司可以借此去谈资源整合或者吸引优秀的人才加盟。

最后是练内功，趁这个时间梳理业务，以及对团队进行整合，为了现金流或者公司能活下去，裁员也是一种策略。

新京报：这轮资本寒冬光速安振计划怎么过？

潘翔：在别人特别热的时候我们要注意，但市场冷的时候我们更是要积极地去看项目，保持稳定的投资节奏。至于投资策略，坚持投人和投早期一直是我们不变的打法。

本版采写/新京报记者 郭永芳

投融资不可能一直火热下去，中间是需要调整的。调整带来的结果是创业会变得理性，投资也会更理性，眼光会放得更长远。——潘翔