5月11日消息，广脉科技（838924）在2022年业绩说明会上表示，截至2022年末在手订单6.02亿元，为后续两年的业绩完成打造了良好的基础。

对于公司未来增长点，广脉科技称，目前公司业务包括了信息通信系统集成、ICT行业应用（其中含高铁业务）、资产运营服务以及智家市场业务，将通过四块业务联动相互赋能，增加公司与运营商的合作粘度与品牌竞争力，实现公司的 规模扩张及利润增长。

(资料图片仅供参考)

问题1：公司未来业绩的增长点在哪里？目前行业是否较为饱和，竞争压力较大，盈利能力被压缩？

回复：尊敬的投资者，感谢您的关注。目前公司业务包括了信息通信系统集成、ICT行业应用（其中含高铁业务）、资产运营服务以及智家市场业务。该等业务都是围绕运营商联动，做运营商全业务链生态合作伙伴。虽然单独看，每一块业务竞争较为激烈，市场确实比较饱和，但每一块业务规模巨大，公司每年业务都在增长，市场份额逐年增加，通过四块业务联动相互赋能，增加公司与运营商的合作粘度与品牌竞争力，实现公司的规模扩张及利润增长。谢谢！

问题2：董事长您好！作为清华大学的高材生，是否会带领公司拥抱AI的热潮，改变世界！

回复：尊敬的投资者，感谢您的关注。早在去年，公司就尝试用OPENAI开源平台技术，希望利用自然语言方式自动随机生成公司信息化系统各种报表，来替代我们经常提及的辅助决策系统或者驾驶舱，随着目前类ChatGPT的火热，带动了全社会对AI技术与应用的高度关注，势必会影响所有单位与个人，只有充分适应新技术带来的挑战并及时跟进，才会跟上时代的步伐。目前，公司已经要求软件开发人员及后台数据分析等部门尽快熟悉并应用AI技术，提升公司管理效率与能力，同时在交付的产品比如驾驶舱及智能家居领域，更多的利用AI技术，提升公司产品的核心竞争力。在AI来临的时代，要动员公司全员拥抱AI技术，让公司发展更上一个台阶，为社会做出更大的贡献。谢谢！

问题3：公司服务与通信供应商是否通过招投标完成？这样的模式是否会存在很多不确定性？

回复：尊敬的投资者，感谢您的关注。通信运营商的的采购主要通过招投标方式进行，故公司取得运营商业务主要通过招投标完成，招投标模式会存在不确定性。但运营商在招投标时，通信技术服务企业的后评估成绩、过往业绩、服务质量等是运营商所考量的重要因素，运营商在选择供应商时倾向于选择合作时间长、合作范围广、与其内部多个部门发生过业务的相对熟悉的供应商进行合作。公司是运营商全业务链合作伙伴，与运营商长期合作，且建立9个省级办事机构覆盖全国市场，拥有强大的交付团队，业绩持续提升，后评估成绩良好，对赢得运营商招标具有一定的优势。谢谢！

问题4：公司每年用于研发投入的比例占营业额的百分之多少？有没有在拥有自主知识产权并拥有核心竞争力的产品上加大投入？

回复：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司2022年度研发费用占营业收入比例为3.07%，未来公司将在拥有自主知识产权的视频融合云平台、铁路信号覆盖系统上加大研发投入，提升公司规模及利润水平，此外公司在泛智能终端等设备研发方面也会加大知识产权的获取力度。谢谢！

问题5：疫情期间公司经营比较稳健，目前国家经济复苏，公司是否有更加宏伟的发展计划？如果看待人工智能的风潮？

回复：尊敬的投资者，感谢您的关注。2022年是公司上市以后的第一年，也是公司成立的第一个十年，公司董事会与管理层制定了后续十年的发展战略与规划，希望服务加产品、实业与资本、内延与外延共同发展的方式，实现公司快速规模发展。目前人工智能正在影响千行百业，对全社会发展带来非常深刻的影响，我们必须积极拥抱人工智能大发展的新趋势，将人工智能技术应用到公司的服务与管理中，适时推出相应的服务与产品，才能让公司长久健康的发展。谢谢！

问题6：CT、IT技术的融合能力具体是指什么？

回复：尊敬的投资者，感谢您的关注。由于5G基础网络通常结合具体的应用需求进行定制化建设，不仅需要具备通信网络建设与优化的通信技术（CT），还需要掌握应用相关的信息技术（IT），仅掌握CT技术的合作方已经无法满足运营商5G时代角色转变的需求，而融合了CT、IT技术的综合技术服务商将获得突出的优势，具有更大的发展空间。IT与CT只有协同发展、互相融合，才能支撑信息社会的发展，帮助人们更便捷地利用数据信息。公司既掌握CT技术，又具有IT技术研发实力，充分融合ICT技术，致力于成为运营商全业务链合作伙伴。谢谢！

问题7：请问你们在电力和铁路信息化有什么产品服务吗？公司的产品主要应用于哪些领域？

回复：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司产品应用领域涵盖了平安城市、智慧校园、智慧园区、各运营商通信系统、铁路信息化等领域，在电力方面没有涉及，在铁路信息化方面的产品有铁路专网信号覆盖系统、视频智能控制箱、视频监控运维平台等。谢谢！

问题8：公司的软件业务规划发展目标是？

回复：尊敬的投资者，感谢您的关注。软件业务规划是与公司的整体业务规划相配套的，当下以泛智能终端特别是视频融合云平台的研发作为主要发展方向，此外，类ChatGPT技术在智慧社区的应用，铁路专网的多模协同的数字光纤直放站、视频智能控制箱、视频监控运维平台，也是正在尝试的新方向。谢谢！

问题9：软件服务方面，公司有哪些行业独有的核心技术或者优势？

回复：尊敬的投资者，感谢您的关注。在智慧社区建设方面，广脉基于5G通信的积累，结合近几年社区实践落地的经验，研发实现了物联接入平台+8大场景应用+3端数据实时融合的全方位立体化服务，并以saas化云平台架构在全区弹性扩展复制。在家用视频领域，广脉基于多年的泛智能物联接入经验，打造广脉云眼视频融合云平台，在视频接入的适配性、AI扩展的便捷性、全终端播放的支持等方面都有着深入的研究。谢谢！

问题10：公司是否有军工方面的业务？

回复：尊敬的投资者，感谢您的关注。目前公司不涉及军工方面的业务。谢谢！

问题11：你好，请问贵公司是否有数据中心相关业务？

回复：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司目前ICT行业应用业务中涉及部分学校的数据中心集成与建设相关业务。谢谢！

问题12：公司的业务是否覆盖东南亚、中东等基础建设发展比较火的境外地区？

回复：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。目前公司业务主要聚焦于国内，在全国9个省设有办事机构，业务遍及15个省份，形成了多区域联动格局，但目前尚未产生境外收入，业务尚未覆盖东南亚等境外地区。随着未来公司业务体量的增大、相应产品的推出，公司也会适时探索境外业务，亦或与国外客户谋求合作。谢谢！

问题13：公司目前在手订单有多少，能否支撑公司未来几年的发展计划？

回复：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司目前在手订单充足，截至2022年末在手订单6.02亿元，为后续两年的业绩完成打造了良好的基础。公司也将全力以赴，努力实现公司规模及利润增长，以良好的业绩回馈投资者的信任与支持，谢谢！

问题14：公司的产品服务中是否包含信息安全一块的业务？

回复：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司目前的信息安全业务包含信息安全产品系统集成、安全运维与保障服务等，主要客户为运营商、学校、保险公司等。谢谢！

问题15：AI能否帮助公司未来发展？

回复：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司从去年开始就尝试用自然语言方式与公司内部信息化系统交互，自动生成各种报表，通过AI技术提升公司管理与决策效率。在此基础上，公司计划把类ChatGPT技术应用在政府数字化建设驾驶舱页面中，让驾驶舱更灵活的呈现实时数据，提升驾驶舱的实用性。谢谢！

问题16：公司目前正建立总部大楼，这一举动是否必要，是否对公司未来发展有实质性的帮助？

回复：尊敬的投资者，感谢您的关注。“信息通信服务运营基地建设项目”即广脉大楼的建设既能有效解决公司的办公问题，改善了目前多地办公的不便，也为后续公司规模扩张、相关产品的生产制造打下了环境基础，且作为公司未来的研发中心，为后续研发实验室的建设，以及公司核心竞争力的提升等奠定了基础，对公司未来发展具有实质性的帮助。谢谢！

问题17：公司应收账款高达2.4亿，这部分应收账款未来是否存在无法收回的风险使公司蒙受损失？

回复：尊敬的投资者，感谢您的关注。由于公司客户以电信运营商等大型国企为主，其审批及付款流程与周期相对复杂和缓慢，因此期末会出现一定的应收账款余额，但应收账款出现坏账的风险较低。此外公司已经在应收账款管理方面采取了严格的管理措施，针对应收账款设置了多重绩效考核，加快周转、提升运营效率。谢谢！

问题18：公司业务大幅上涨的势头是否会一直保持？2023年目前的业务订单如何？

回复：尊敬的投资者，感谢您的关注。疫情管控放开后，目前公司已全面恢复正常生产，一季度营业收入同比增长5.21%，归母净利润同比增长512.28%。公司目前在手订单充足，截至2022年末在手订单6.02亿元。2023年公司将全力以赴，努力实现公司规模及利润增长，以良好的业绩回馈投资者的信任与支持。谢谢！

问题19：你好，请问6g业务的发展，公司有何布局？

回复：尊敬的投资者，感谢您的关注。目前5G网络还在继续规模建设之中，后续5G网络投资建设重点在深度覆盖方面，深度覆盖的重点是室内覆盖，而室内覆盖正是公司的优势领域，将变成公司业绩增长的重要来源之一。6G网络目前还在标准演进与探讨阶段，还没有任何实质性的投资建设，公司会紧密跟踪6G网络的技术演进，在努力抓住5G网络建设的同时，做好6G时期到来的技术准备。谢谢！

问题20：政企行业是否有相关的服务？

回复：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司政企行业的业务包括天网系统服务、平安城市技术服务、智慧校园及标准化考场服务、信息安全服务、未来社区技术服务等业务。公司政企业务的主要客户为通信运营商，围绕运营商全业务链做生态。谢谢！

问题21：公司如何有效收回应收账款，缩短账期？谢谢！

回复：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司已经在应收账款管理方面采取了较为严格的管理措施，对业务部门及管理部门实行回款额目标、应收账款下降率及长周期应收账款转化率的三重绩效考核，部门奖金与回款挂钩，加快周转、提升运营效率。谢谢！

问题22：公司协调进入高铁公网市场进行到什么程度了？

回复：尊敬的投资者，感谢您的关注。高铁公网目前我们已经涉及了新建线高铁公网覆盖、全程干线光缆、既有线5G改造及既有线公网维护，业务范围覆盖了浙江、广东、甘肃、辽宁、四川、湖北、甘肃、宁夏等八个省，公司建立了完整的高铁公网市场拓展与交付团队，我们力争通过全国联动，成为全国高铁公网细分领域的龙头企业。谢谢！

问题23：一季报披露的业绩依旧保持高增长态势，主要原因是什么？是否可以延续？

回复：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司一季度营业收入同比增长5.21%，归母净利润同比增长512.28%，主要系：（1）部分高铁项目于报告期内验收并确认收入，相应收入有所增加；（2）应收账款逐步回款，转回前期已计提的坏账准备；（3）号卡营销业务停止推广，该业务停止亏损。疫情管控放开后，目前公司已全面恢复正常生产，公司将全力以赴，努力实现公司规模及利润增长，以良好的业绩回馈投资者的信任与支持。谢谢！

问题24：贵公司在6G领域是否有研发？未来的利润增长点在哪里？

回复：尊敬的投资者，感谢您的关注。目前5G网络还在继续规模建设之中，后续5G网络投资建设重点在深度覆盖方面，深度覆盖的重点是室内覆盖，而室内覆盖正是公司的优势领域，将变成公司业绩增长的重要来源之一。6G网络目前还在标准演进与探讨阶段，还没有任何实质性的投资建设，公司会紧密跟踪6G网络的技术演进，在努力抓住5G网络建设的同时，做好6G时期到来的技术准备。谢谢！

问题25：公司是否有主营业务硬件产品的生产？

回复：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司通过信息通信系统集成、ICT行业应用、资产运营服务等服务业务的积累，适时推出运营商智家市场智能家用摄像头产品的研发、生产与服务，同时也正在积极推进高铁相关产品的研发，未来公司将推出更多的产品形成“产品+服务+解决方案”的新生态。谢谢！

问题26：请董事长讲一下广脉科技的核心竞争力在哪里？

回复：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司的主要客户为通信运营商与中国铁塔公司，公司在为运营商、铁塔公司网络与建设部门提供信息通信系统集成服务外，又为其政企部门拓展ICT业务、为其网络建设部门协调高铁公网覆盖建设、改造与维护工作，同时与其市场部门共同拓展C端与小B端智家市场，成为运营商全业务链的生态合作伙伴，全方位提供IT与CT交叉融合业务是公司核心竞争力的体现。公司围绕运营商做生态，凭借对IT与CT业务有深度理解的交付团队及研发团队，同运营商深度合作，与运营商合作的各业务板块技术共享、资源共享、客户协同、业务协同，形成了在运营商处独特的品牌效应。同时，在高铁业务板块，公司协助运营商协调拓展高铁公网市场，也为公司进入高铁专网、信息化集成及高铁产品市场打下坚实基础，在高铁领域深入发展，力争成为高铁细分行业龙头企业。公司既与运营商进行多元化合作发展，每一业务板块又有很大的体量，有较大的纵深发展空间，形成了后续快速规模化增长的基础。谢谢！