5月12日消息，佳合科技（872392）在2022年业绩说明会上表示，公司募投项目“广德佳联包装科技有限公司纸制品胶印、柔印项目”位于安徽广德，2022年7月开始厂房建设，目前厂房尚在建设中。

对于未来行业前景，佳合科技认为主要有两个方面，首先，国家各项支持性产业政策，不仅为我国包装产业的发展指明了发展思路和方向，也为我国包装工业向绿色、环境友好型产业结构的发展创造了优越的政策环境。其次，低碳循环经济是我国未来发展大趋势之一。现在国内包装行业的整合力度逐步加大，环保政策日益严格、原材料涨价等因素使得纸包装行业门槛越来越高。行业的整合也为优质企业带来了良好的发展机遇。

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下为业绩说明会问答全文：

1、请问贵公司目前的研发投入多少？创收效益如何？未来是否会加大技术上的创新和投入？
答:您好，非常感谢您的关注。公司2022年的研发支出为9,130,876.87元，研发支出占营业收入的比例为3.03%。公司通过研发投入不断增强技术水平，满足用户不断增长的需求，使得公司在激烈的市场竞争中维持有利地位。随着公司生产规模的扩大及销量的增长，公司将持续保持和增强公司自主研发的创新能力以及核心技术。
2、2022年公司营业收入下滑22.86%，净利润同比下滑26.08%，请问导致贵公司业绩亏损的因素有哪些？对于未来的业绩有什么看法？

答:公司主要原因系受宏观经济波动、外需不足影响，2022年公司营业收入下滑22.86%，导致规模效应不足，利润下滑。公司正加大国内包装客户的拓展力度。谢谢您的关注。

3、公司近期有无股权激励计划？主要是针对哪些员工群体？

答:尊敬的投资者，您好！人才是企业的核心竞争力，为激发核心技术人员与管理人员的积极性，更为公司留住人才、用好人才提供支撑。公司会在适当的时机充分考虑股权激励计划。后续公司若有相关股权激励计划会及时进行披露。感谢您的关注。

4、请问贵公司在激烈的市场竞争中如何保持自己的优势？能否预估一下未来三年发展可能发生的风险与挑战？

答:您好！2022年，面对经济下行和产业竞争加剧，公司坚持聚焦主业，企业盈利为关键指引，持续优化竞争策略，改善经济效益。中国是全球最大的瓦楞纸生产及消费国。预计在未来几年内，以瓦楞纸箱为代表的纸及纸板容器行业仍然有稳健的增长空间。随着环保的需要和国家相关政策的要求，瓦楞纸板制作的商品包装，有逐渐取代塑料包装的趋势。感谢您的关注！

5、领导好，公司募资的广德佳联产能扩建项目现在进展如何？预计什么时候能投产？目前产能利用率情况是怎样的？

答:尊敬的投资者您好，公司募投项目“广德佳联包装科技有限公司纸制品胶印、柔印项目”位于安徽广德，2022年7月开始厂房建设，目前厂房尚在建设中，关于公司募投项目的进展情况请留意公司的相关公告。随着场地扩充，人员扩招，公司产能将会进一步提升，感谢您的关注。

6、公司与投资者交流的渠道有哪些？

答:尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司与投资者沟通的主要方式包括但不限于：（一）定期报告和临时公告；（二）股东大会；（三）年度报告说明会；（四）公司网站；（五）邮寄资料；（六）电话咨询；（七）广告、宣传单或者其他宣传材料；（八）电子邮件沟通；（九）现场参观；（十）其他符合证券监管机构或股转公司相关规定的方式。公司尽可能通过多种方式与投资者及时、深入和广泛地沟通，充分利用互联网络提高沟通效率，降低沟通成本。具体事宜请联系公司董秘办：0512-36915559、zhangyi@supermix.com.cn。谢谢。

7、公司毛利率有所下滑且较低于同行的原因有哪些？未来会做出什么样的规划提高毛利率和盈利能力？

答:您好，感谢提问。受宏观经济波动影响，公司毛利率有所下滑。公司主营业务毛利率与同行业可比上市公司行业平均水平相比，不存在较大差异。公司将持续关注毛利率改善情况，推进降本举措，优化产品及方案，提升议价能力。

8、公司最主要的收入来源是哪些业务？能否介绍一下毛利情况？
答:您好，非常感谢您的关注。公司的主营业务为纸质包装与展示产品的研发、设计、生产和销售，为客户提供全方位、一体化的包装与展示解决方案，以此获得收入和利润。2022年公司经审计的合并口径毛利率为17.04%。

9、贵公司主要以国内市场为主，国外市场大概占比多少？
答:您好，非常感谢您的关注。公司2022年外销收入为18,258,568.39元，占公司营业收入6.07%。外销收入比上年同期增加64.43%。

10、目前公司产品成本控制如何？受上游原材料纸浆的价格波动影响大不大？

答:您好，非常感谢您的关注。经过近二十年的摸索、运作和持续改进，公司在供应商选择、评定、成本控制等方面逐步形成了一套相对成熟的程序，制定了比较规范的采购制度，并与经筛选的合格供应商签订框架性采购协议，建立了稳定的合作关系，能够确保原材料符合质量标准和成本控制的要求。公司也会根据历史经验备有一定的库存原材料，并根据订单量实时调整。

11、能否介绍一下贵公司近期的发展战略和经营目标？相比之前是否会有新的创新？
答:您好，非常感谢您的关注。公司以市场为导向，专注于纸质产品的展示、研发、生产和销售，持续创新，质量为先，推进企业稳定发展。内销市场，针对品牌客户，凭借公司的研发和设计能力，快速响应和满足客户需求，积极开拓内销市场。外销市场，依托自身研发和创新，增强客户的粘性，与客户建立长期稳定的战略合作关系。注重人才队伍建设，为公司可持续发展提供所需人才保障，实现全面可持续发展。

12、领导好，请问公司下游客户有哪些，客户粘性如何？主要是什么合作方式？
答:您好，非常感谢您的关注。公司所处行业的下游企业集中在家用电器、家具等行业，且公司客户的产品大多销往欧美知名商超。近三年来，公司的前五大客户销售占比均超过25%，前五大客户与公司均保持良好稳定的合作关系，客户粘性较好。公司销售模式采用直销模式，无经销商、代理商。

13、近期公司公告有计划收购越南立盛包装26%的股权，此次收购如若成功，将会对公司的发展产生什么样的影响？
答:您好，非常感谢您的关注。本次交易完成后，公司将取得越南立盛的控制权，从而有利于公司提升整体经营规模和盈利水平，进一步加强公司综合竞争力，符合公司发展战略。

14、目前北交所公司的股价不是很理想，公司股价已经跌破发行价,请问公司如何给投资者信心？今后大股东减持价格是否不得低于发行价？
答:尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司股价受宏观经济、市场环境、行业估值、投资者情绪等多种因素综合影响，上市以来较发行价出现一定幅度下降，敬请投资者留意投资风险。公司将进一步加强与广大投资者的沟通交流，积极传递公司投资价值。公司始终重视投资者回报，聚焦主业，稳健经营，以良好的经营业绩和稳定的股利回报，切实维护投资者利益。公司于2022年12月30日在北京证券交易所上市，在本次公开发行前，公司控股股东、实际控制人、董监高作出了关于自愿锁定股份及约束措施的承诺，其中控股股东、实际控制人、董监高承诺所持有公司股票在锁定期满后两年内减持的，减持价格不低于发行价。

15、请问未来包装纸行业的盈利空间有多大？行业增速如何？
答:您好，非常感谢您的关注。首先，国家各项支持性产业政策，不仅为我国包装产业的发展指明了发展思路和方向，也为我国包装工业向绿色、环境友好型产业结构的发展创造了优越的政策环境。其次，低碳循环经济是我国未来发展大趋势之一。现在国内包装行业的整合力度逐步加大，环保政策日益严格、原材料涨价等因素使得纸包装行业门槛越来越高。行业的整合也为优质企业带来了良好的发展机遇。

16、贵公司是否会考虑增强自身企业管理能力？会采取什么措施来增强？
答:您好，公司管理层将继续聚焦主业，提升企业经营及管理能力，优化资源配置，以期为公司带来更好地成长，同时为投资者创造更大的价值。公司将通过自身的发展优势，采取各种措施，积极开拓市场，同时优化团队，苦练内功，锤炼企业团队战斗力，提升企业系统管理能力，提高公司盈利能力。感谢您的关注！