天合光能力推的600W+产品，以实际表现说明了什么叫更高客户价值。

近日，全球领先的独立咨询、测试、检测与认证组织UL(美国安全检测实验室)又发布了《天合光能光伏组件可融资性研究报告》。评估结果证明，天合光能至尊系列12个型号的组件凭借可靠性、系统兼容性和度电成本(LCOE)方面的卓越表现以及高水准的质量管理体系，在设计、测试、制造、交付、安装、产品价值等各个环节、各项关键指标均领先行业。这无疑进一步论证了天合光能600W+组件的客户价值。

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进入2022年以来，天合光能连续三年荣获RETC“全面最佳表现”奖，连续八年荣获PVEL 2022光伏组件可靠性计分卡“最佳表现”组件制造商荣誉，连续六年获得彭博新能源财经100%可融资性评级，并且继今年第二季度获得 PV-Tech组件制造商可融资性“AAA”评级后，第三季度再度蝉联最高评级。

一年时间不到，天合光能屡获殊荣，这与其稳健康的经营情况与强大的产品力密不可分。尤其是600W+至尊系列组件推出后，经过一年多各大机构的实际论证与客户落地使用，客户价值已然凸显，高功率、高效率、高可靠性、高发电量与低度电成本的“四高一低”特点享誉海内外。

600W+成就更高客户价值

在光伏行业，客户价值的定义一直很简单，即“足够低的度电成本”。在此基础上，无数家光伏企业都提出过“以客户价值为核心”，但到底应该如何实现客户价值最大化，却从来没有一家企业系统性的解释过。

今年8月，在清华大学第二届“碳中和经济”论坛上，天合光能董事长高纪凡首次提出降低度电成本的核心要素，即以高功率、高效率、高可靠性和高发电量，实现光伏电站更低的度电成本，简称“四高一低”理论。

该理论提出后，立刻引起行业广泛关注。

高纪凡所提的“四高一低”听起来并不复杂，但为何之前从未有人提起?

答案或许是光伏行业从来没有一款产品能够兼顾高功率、高效率、高可靠性和高发电量，也就无法与更低的度电成本形成逻辑闭环，自然很难提炼出提高客户价值的体系化总结。

而现在，高纪凡之所以能够提出“四高一低”理论，正是因为天合光能力推的以210产品技术为基础的600W+产品，已足够说明什么是更高客户价值。

在效率与功率方面，过去的组件产品断然无法超越600W+，而现在虽然出现了功率高达700W以上的产品，但却都尚未实现全面量产。可以说，600W+组件是光伏技术进步的集大成者、“里程碑”式的产品。

不久前，天合光能全球产品战略与市场负责人张映斌博士将实现客户价值的体系“公式化”，更以数据证明了这一点。

张映斌指出，从度电成本的计算公式可以看出，减少光伏电站的初始投资，增加电站生命周期内发电总量是降低光伏发电度电成本的关键。

在此之中，高功率、高效率产品可以降低系统BOS成本，减少项目初始投资，减少分子;高发电量、高可靠性组件产品可以增加电站项目全生命周期的发电总量，使分母变大。而以210组件为代表的600W+产品可以同时令分子减少、分母变大，进而实现更低度电成本。

在分子方面，相较于目前行业的一般参考组件，600W+组件的功率提升了125W-130W，组件效率提升了0.3%-0.5%。

在分母方面，天合至尊600W+组件同时通过了常规静态载荷测试与五项加严测试，证明600W+产品在强风、暴雪、极寒及冰雹等极端气候下，仍然可以保持高可靠性能，从而保证光伏电站在整个生命周期更多发电。与此同时，经过国际权威第三方检测机构TüV莱茵和CPVT中国国家光伏质检中心在全球不同纬度、不同气温和不同的辐照条件下进行的实证测试，相较一般参考组件，600W+组件实测单瓦发电增益在1.51%~2.1%。

210平台兼容无限可能

如果说600W+组件成功支撑起了“四高一低”客户价值体系，令天合光能广受市场与第三方机构的认可，那么210平台的无限可能性，则撑起了天合光能未来的引领地位，让“四高一低”得以持续。

据集邦咨询研究统计，截至2021年年底，全球37家企业具备182或210电池片生产能力，其中布局210产品的企业达到27家，占比超过7成;大尺寸组件(182&210mm)产能达274.9GW，其中210新增产能121.6GW，占新增产能比重达57%。

预计到2022年底，大尺寸(182&210mm)的组件产能将达442.2GW，市占率达82.86%，其中210产能为253.9GW，市占比达47.57%。

众所周知，相较182产能，新建210产能是更难的，因为做210产能需要新建产线，无法对旧产线“打补丁”，成本与耗时会更高。既然如此，为何还有这么多企业在新增210产能?

“因为210是平台型技术，它可以被大多数企业所采用，在未来很长时间内，不用担心过时，或者被颠覆，投资是不会白费的。”张映斌说道。

张映斌表示，当下光伏行业已经迎来N型时代，未来无论哪种N型电池技术，包括钙钛矿及其它叠层电池，想要应用在210产品技术平台上面都没有障碍——目前行业九成以上做HJT的企业都选择了210产品技术平台。

除此以外，210平台技术是与时俱进的。比如功率，用PERC技术可以实现660W-670W;用N型Topcon，功率可实现680-690W;如果叠加HJT，210平台就能做到700W+功率段。

“还有一个案例可以证实210技术平台的可能性。”张映斌说道：“当年有人怀疑210平台做不了薄片，但如今，在合作伙伴的携手努力下，210平台薄片化的速度远超预期，现在已经可以全面量产150微米，并在继续挑战145微米及以下。也就是说，行业技术进步的方向，210平台基本都可以兼容。”

值得一提的是，210产品技术平台在保证与时俱进的同时，还保持了足够的稳定，这可以令厂商节省诸多创新成本。

“从硅片切片技术、薄片技术、针对PERC的优化，到组件端包括SMBB、无损切割、竖向包装、一体化交付方案，还有安装、支架等，再到逆变器、宽幅玻璃、大电流接线盒等配套，标准已经定下来了，一切都不用再操心。”张映斌表示道。

从当下的“四高一低”，到未来的无限可能，600W+组件与210平台正在成为光伏行业技术创新的基点，打开了进一步降低光伏度电成本的“新通道”。

而实际的出货量，也印证了市场对天合系列产品的认可。据统计，截至今年上半年，天合光能210尺寸组件出货量已达3000万千瓦。截止今年4月，天合光能全球累计出货量突破1亿千瓦。“四高一低”产品稳步向前，为客户增值，为行业发展赋能。