据外媒报道，总部位于俄勒冈州的电池储能系统集成商和制造商Powin Energy公司日前宣布，该公司即将在美国建立第一家电池储能系统工厂，同时正努力进入包括英国在内的其他储能市场。

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该公司执行副总裁Danny Lu在接受行业媒体采访时表示，“我们在去年举办的国际太阳能大会上开始探索进入欧洲储能市场，我们已经与英国的可再生能源开发商和独立电力生产商(IPP)达成了一些协议。我们一直在英国能市场积极竞标，取得一些早期成功，并就部署几个项目进行了谈判。”

虽然Powin Energy公司还没有在英国部署任何项目，但该公司目前签署了一个1GWh以上的电池储能系统部署合同，并将在2023～2024年底交付。

尽管Lu认为该公司在英国的业务开发活动在带来其价值主张和成本结构方面取得了初步成功，但要进入这个蓬勃发展的市场仍存在一些障碍。

自从2016年将其第一个公用事业规模的电池储能系统上线运营以来，Powin Energy公司已经在美国交付了3GWh以上电池储能项目，并拥有相当好的记录，但在进入英国储能市场之前还需要了解该国用户的需求。

另一件事是，从该公司的角度来看，认为磷酸铁锂(LFP)电池技术更适合构建持续2小时的电池储能系统，而不是英国典型的持续1小时电池储能项目。这种情况似乎正在改变，Solar Media市场研究公司的分析师Mollie McCorkindale在最近的一篇博客中写道，英国储能市场运营的储能系统持续时间现在有超过一个小时趋势。

英国与美国储能市场的另一个不同之处在于，英国开发商和其他客户希望签署交钥匙工程的合同，其中包括工程、采购和建设(EPC)。而美国大部分地区在大约五年前就已经不再采用这种方式。

Danny Lu说，“从5年前开始，我们在美国一直在签订一种并行合同，开发商与我们签订合同，提供集成储能解决方案、硬件和软件。然后，EPC工程商将完成项目的建筑、土建、高压工程，这些工作可以单独承包。

我们在进入英国储能市场之前意识到，许多开发商要求项目的施工、集成、硬件、软件和所有长期性能保证都由一家公司提供和完成，这就给EPC工程商增加了许多可感知的风险。他们为了降低风险，就只能收取更高的费用。”

而在美国，EPC工程商面临的风险较低，可以由开发商承担其他风险，也将一些风险分担在系统集成商身上。他说，这种合同结构的改变可以降低10%左右成本。

虽然Powin Energy公司在过去也签署类似的交钥匙工程合同，例如与霍尼韦尔公司和三菱电力公司合作，但Powin Energy公司意识到，这增加了更多的成本，还增加了沟通障碍，在许多情况下无法直接与客户沟通。

从英国客户的角度来看，签署这种交钥匙合同可以减少风险。在Powin Energy公司建议取消交钥匙解决方案的情况下，客户会要求采用其他方法，例如进行担保或额外的保险。

当美国市场出现《削减通胀法案》驱动的繁荣时，为什么还要扩张?

根据行业媒体的报道，Powin Energy公司正在参与澳大利亚迄今为止最大的电池储能项目 (Waratah Super Battery)的部署，该项目最近取得了一些进展。此外，该公司及其合作伙伴还为澳大利亚的另外两个大型电池储能项目完成了并网工作。

Powin Energy公司也活跃在印度等其他市场。而美国有强大的需求基础，随着美国《削减通胀法案》的投资税收抵免(ITC)激励措施的生效，美国储能市场将会大幅增长。

那么，为什么要在美国市场处于拐点之际继续进行国际扩张呢?Danny Lu说，“从某种意义上说，美国对我们来说就像一个基本负荷市场。如果没有这个主要的市场，我们的需求将非常不稳定，而不稳定的需求使供应链更难管理。因此，拥有稳定的基本负荷可以让我们保持业务增长。”

他表示，由于美国储能市场竞争激烈，利润大幅下降，而在一些不太成熟的储能市场，仍有更高的利润率。

随着这种国际扩张，该公司的制造规模也在不断扩大。Powin Energy公司的发展战略是在世界各地建立尽可能多的代工厂，并致力提高产能，以满足每年潜在的最大需求。

Danny Lu说，“我们在制造方面实际上是在世界各地寻找能够支持当地市场的战略地点，可以消除运输成本。新冠疫情导致的运输价格波动现在已经趋于平稳，但实际上运输成本仍占总成本的很大一部分。”

他最后表示，Powin Energy公司在世界各地运营了多家生产工厂，这些工厂年产能达到数吉瓦时，并且还有能力进行扩展，并在需要时可以增加生产线。