P2P平台的一大获客手段，就是向新用户派发羊毛福利。注册送红包、新手标贴息、加息券、现金券，不一而足。P2P主动用羊毛吸引投资人，投资人也愿意薅上一把。一些投资人尝到薅羊毛的甜头之后，进一步深挖生财之道，在多个P2P平台注册，专门赚取新手奖励等羊毛福利。随着这个群体迅速壮大，“羊毛党”诞生了。

据融360《维度》最新一份调查显示，近九成(86.36%)P2P用户在投资P2P时，薅过平台的羊毛。

“我最开始是做淘宝刷单的，刷一单赚几块钱。后来经熟人介绍，才开始在P2P平台薅羊毛。”羊毛党小安向融360《维度》讲述自己的入圈经历。

很多羊毛党都和小安一样，是经人引路而步入羊毛党圈子。这个圈子有分工、等级、产业链，也有自己的套路和秘密。

羊毛党的进阶之路：从金钱到权力

“羊毛党分等级，初级羊毛党只能赚点零花钱，但如果当上羊头甚至领头羊，就能发大财了。”据小安介绍，初级羊毛党搜罗信息，到处注册平台，拿新手红包，薅几块到十几块钱，游走在羊毛党产业链的边缘。

薅过几个平台之后，一些初级羊毛党就会尝试做投资，投资时依旧瞄准有新手奖励、加息券、返现等福利的“羊毛标”。“投资之后，收益就比之前高多了。”小安向融360《维度》举例，“最近某大平台在做活动，新用户注册加首次投资，最高可获200元奖励;投资1万元，三个月返利270元。还有之前上海一家P2P做活动，新手奖励100元红包，投资1万还返430元左右，这样一个月能赚560元，算下来年化收益率高达67.2%。”

如果说初级羊毛党的手法还比较稚嫩，中级羊毛党则初具专业风范。中级羊毛党很多都有电商刷单的背景，掌握着大量手机号码和身份信息。这些信息或来自他们的亲朋好友，或是从地下黑市购得，或为直接盗用。他们薅羊毛的方法与初级羊毛党无异，但由于使用多重身份多次注册、投资，薅起毛来以一当十，收益远非初级羊毛党可比。

当中级羊毛党积攒起丰富的经验，熟知各家P2P平台的情况，甚至掌握特殊人脉资源，能第一时间获取羊毛信息，并最大限度避免踩雷时，就晋升为高级羊毛党——羊头。羊头一般是羊毛QQ群、羊毛公众号、羊毛网站里的群主或站长，发布羊毛信息，指挥羊毛党对各平台“群起而薅之”。

当一位普通羊毛党晋级为羊头，他得到的就不只是金钱，还有权力。羊头以自己麾下的大量羊毛党为筹码，收取平台的“好处费”，按平台的要求，组织自己手下的羊毛党去薅羊毛，为平台造势。当然，为了笼络羊毛党，羊头一般会发放福利，羊毛党通过羊头发布的渠道去特定平台薅羊毛，可以从羊头那里领取额外奖励。

当羊头的实力和声望在圈内首屈一指，就晋级为顶级羊毛党——领头羊。领头羊通过领导一个个羊头，间接管理成千甚至上万的庞大的羊毛党群体。一个典型的羊毛党团体内，等级严明，分工明确。消息采集和分发、渠道推广、技术支持，都有专人各司其职。在最底层应声而动的，就是广大羊毛党。

此外，还有一种领头羊不是“人”，而是中介平台。这类中介设立任务墙，用户只需绑定支付宝或同类账户即可做墙上的任务，并获得P2P平台和中介平台的双重奖励。以某平台为例，用户进入该平台后无需注册，直接浏览网站首页任务墙，任务墙上会明示目标任务、对接平台、奖励细则。融360《维度》浏览后发现，做一单任务最低可获一元左右的奖励，奖励最高可达二三百元。

羊毛党圈子内并非总是各取所需、一团和气。融360《维度》就在某羊毛群里看到群友发消息，曝光黑心羊头，忽悠羊毛党点击链接去P2P平台注册，等羊毛党索要奖励时就把对方拉黑。此外，如果羊毛党去羊头推荐的平台投资，一旦踩雷，争执也会一触即发。

据融360《维度》调查显示，在薅过羊毛的人群中，44.86%的投资人薅过1至3个平台，34.34%的投资人薅过3至10个平台，20.80%的投资人薅过10个以上平台的羊毛。

关于薅羊毛的本金，半数以上(53.68%)的投资人为了薅羊毛，动用了万元以上本金，25.54%的投资人动用的本金达到5万元以上。

在收益方面，将近六成(59.40%)的投资人通过薅羊毛获得的收益在500元以下，三成左右(30.82%)投资人获得的收益在500至5000元，另有近一成(9.02%)投资人获得的收益在5000元以上。

如果定义薅过10个以上平台羊毛的投资人就是羊毛党，那么在P2P用户中有高达20%的投资人是羊毛党。本金投入1000元以下、收益500元以下的显然是初级羊毛党，还有更多羊毛党处于羊毛党金字塔的不同位置，为金钱或权力所驱使，向塔顶跃跃欲试。

P2P平台与羊头：供养与伤害

打开QQ，在查找框内输入“P2P羊毛”或类似关键字，就会弹出多如羊毛的P2P羊毛群，每个群的成员数目都成百上千。融360《维度》随机加入几个群后，立刻被每个群里轮番刷出的P2P羊毛信息淹没。

QQ群里的羊毛信息一般包括平台名称和羊毛内容，有时还会附上渠道链接。这些信息的发布者，基本上都是羊头。

羊头是羊毛党团体的领导者，也是P2P平台与羊毛党之间的中介。很多羊毛党对P2P平台的冲击，或P2P平台对羊毛党的“制裁”，事实上都是羊头与P2P平台博弈的结果。

羊头与平台之间关系微妙，时而皆大欢喜，时而明争暗斗。不时爆出的争端背后，是各方复杂的利益纠葛。

有些P2P平台为了营销造势，需要有人来“捧场”，所以在发布羊毛福利前，这些平台会先和羊头进行接触，平台向羊头支付一定报酬，羊头号召手下的羊毛党来造势，每多一位羊毛党参加活动，羊头就可以多得一份报酬。如果合作愉快，平台再发羊毛标时会主动联系羊头，邀请他们带队薅毛。但是有些平台和羊头就闹翻了，因为规则有漏洞。

一位羊毛党向融360《维度》说起圈内盛传的两个例子：之前有一家P2P平台在APP上推出活动：首次注册用户奖励20元，推荐一名新用户再奖励8元。由于未设定推荐数上限，一位超级羊头“推荐”了十多万新用户，都是他手下的羊毛党，按理应得奖励90万元，但平台很快发现了问题，最终只付了2万元。

从90万到2万，平台处于上风。但有时由于羊头的影响力极大，平台不得不让步。例如有一家P2P平台做“好友返现”活动，一位知名羊头带羊毛大军涌入，但被平台发现。平台试图中止奖励，羊头便在P2P门户论坛骂平台言而无信，后来演变成羊毛党和平台之间轰轰烈烈的对骂，最终平台还是兑现了奖励。

羊头对羊毛党的掌控力，使得P2P平台不敢等闲视之。有时，羊头的一句话，甚至可以决定一个P2P平台的生死——当羊头为平台带去了羊毛大军，也不可避免地带去了风险和伤害。批量注册冲击系统，集中投资增加压力，最恐怖的是羊毛标到期后，羊毛大军集中撤资，有些名不见经传的小平台，成立时间短、规模小、背景不强、风控实力弱，难以承受纯羊毛党在羊毛标到期时的挤兑，出现资金链断裂，就会提现困难，被薅秃甚至被薅死。

日前，薪金融被爆提现困难。一位来自成都的羊头在维权群里表示：“我们一个推手(羊头)的群就雷了300万!我们一个群总计投了600万，出来了300万，雷了300万。”这位羊头透露，雷掉的300万来自群里的20名羊毛党。

为了避免这种下场，一些平台不得不求羊头“高抬贵手”，希望羊头想办法让羊毛党不要集体撤资，或请羊头再找一批羊毛党加入下一轮投资来“托底”。

危险游戏：水分与风险

“投资了八个平台，其中有五个雷掉了，简直就是五雷轰顶。” 一位入圈一年多的羊毛党向融360《维度》抱怨。

据融360《维度》调查显示，13.64%的投资人在薅P2P羊毛时曾因项目逾期、平台跑路而踩雷。

羊毛党无法规避P2P行业自身的高风险，甚至还会因为羊毛党的身份，惹上普通投资人不会遭遇的麻烦。薅羊毛终究是一个危险的游戏，收益偶尔有水分，投资始终有风险。

羊毛出在羊毛党身上

不是所有平台都钱多人傻，有些平台放出羊毛标之前，也会做一些手脚。结果是虽然体验金高，但是收益率低;虽然贴息新手标多，但是赎回到账慢;虽然平台打开大门让羊毛党过来薅毛，但是总有办法让羊毛出在羊毛党身上——一言以蔽之，有些平台的羊毛，根本不值得薅。

薅羊毛反成待宰羔羊

有的平台注册就送钱，但有的平台只开放“曲线”薅法，只有投资了一定的资金，投足了一定期限后，才能薅到羊毛。此时羊毛党就不得不面对逾期、坏账等P2P固有的风险，尤其容易成为以羊毛作饵的圈钱平台的受害者。

“我们都说黑平台最有体育精神，跑路时没有最快，只有更快。”一位羊毛党向融360《维度》调侃道，“别以为投资3天5天的标就没事，看看上线半天就跑路的恒金贷，上线一天就跑路的元一创投，上线两天就跑路的银银贷、龙华贷。”某些平台故意放出大批羊毛标圈钱，圈完钱立刻跑路。它们本质上不是P2P平台，而是披着P2P外衣的诈欺平台。如果羊毛党不明真相就跑去薅羊毛，反而会沦为不法分子手中的待宰羔羊。

难以向羊头和中介索偿

“羊毛中介只赔偿第一次充值被雷的，提现后再投资，再亏也不赔偿了。”羊毛党小王告诉融360《维度》，他一向通过羊毛中介平台“挖米啦”薅羊毛，投资的平台雷了六个，但他只获得了挖米啦的一笔赔付。

小王在荣桓世远只充过一次值，一直也没有提出来。荣桓世远雷掉后，挖米啦赔偿他50元，剩下的只能靠他自己维权。小王告诉融360《维度》，上个月他已经跑去山东要了一次账，这个月准备去东莞讨要说法。

P2P暴雷后，相比于中介平台，羊头们的反应更令人玩味。在一个薪金融维权群里，羊头小文称他自己要赔付12万给下线，至于赔钱的初衷，小文直言：“我们只是还在推其他的项目，所以不想死掉。”他还表示只负责由他对接下家的羊毛党，钱也不是由他出，而是找他的上家要。像小文这样做出赔付的羊头很少，更多的羊头并没有赔付的打算。

如果平台跑路，投资人血本无归，难免会把羊头拉出来索赔，或把责任归咎于中介平台。但融360《维度》认为中介平台和羊头的责任很难界定，羊毛党未必能追偿成功。

维权又遭诈骗“补刀”

“我们以为羊头去跟平台维权，结果他跟平台说：你给我好处费，我就把群解散。”一位抱团维权反被羊头“补刀”的羊毛党对融360《维度》诉苦：他所在的羊毛群在某P2P爆雷后直接改名为维权群，群主就是羊头，从带头薅毛变成带头“维权”。可集万千信任于一身的羊头根本不打算维权，只是拿维权群做筹码，私下和平台交涉，索取一定好处费后就将维权群解散，带钱走人。

更有甚者，平台暴雷后，在群里招摇撞骗，假意筹钱维权，实为趁火打劫。譬如今年六月，笑着赚爆出兑付困难后，就有人伙同羊头，在某羊毛群里以筹集律师费为名，收取群成员每人200元，收取后便将群解散。

因为薅过羊毛，终身受平台限制

时至今日，甄别、隔绝和剔除纯羊毛党，已经成为越来越多P2P平台的重要风控项目。积木盒子大战羊毛党，就是一大实例。羊毛党参与积木盒子的注册优惠活动却无法提现，积木盒子平台给出的理由是：怀疑部分用户大量利用他人身份证信息注册从中获利。

一些羊毛党发现，薅过几次羊毛之后，去新平台薅毛时会遭到限制。这是因为随着P2P行业日渐成熟，很多平台对羊毛党的危害有了深刻的认识，也采取了一系列措施来抵制羊毛党。

财加CEO余景舒告诉融360《维度》，平台可以通过合作机构滤掉一些羊毛党。这些合作机构有大量投资人的信息，曾经在多个平台薅过羊毛的羊毛党很容易进入这些平台的“黑名单”，如果P2P平台购买这些机构的数据，就可以阻止“榜上有名”的羊毛党在平台投资。

另外，即便是纯粹的新手，也有可能在薅第一把羊毛时露馅。如果新手和其他羊毛党一起收到消息，一起跑去薅毛，同一时间涌入大量用户，不可能不引起平台的警惕。只要被平台备注为‘疑似羊毛党’，即便能领取新手福利，也可能在后续促销活动、发红包时受到限制。有些羊毛党甚至因为薅过羊毛，此后一直难以进行正常投资。

违法薅羊毛面临诈骗指控

2016年年初，一则消息震动羊毛党圈子：有人薅羊毛，传言被抓，将获刑十年!说的是借贷宝针对某羊毛党的行为，向公安机关以“诈骗罪”报案，据说这位羊毛党或将面临十年刑期的诉讼指控。

羊毛党薅羊毛，未必构成犯罪。但如果羊毛党采取非法手段，钻规则的空子和系统的漏洞薅取巨额羊毛，就可能被认定为诈骗罪。如果情节特别严重，刑期可能高达十年，甚至被判无期。

P2P平台的“反薅”行动：坚决抵制“僵尸”用户

羊毛党对于P2P平台而言犹如一把双刃剑。良性的羊毛党可以与平台共赢，羊毛党获取奖励，平台则引进大量资金，还可以培养长期用户;恶性的羊毛党则会损害平台的利益，甚至威胁平台的生存。

融360《维度》咨询了一些P2P平台高管，发现大部分P2P平台对于羊毛党持抵制态度。

新新贷CEO张扬向融360《维度》表示，羊毛党之所以臭名远著，一是他们只为奖励而来，奖励到手就马上转移到下个平台套利，忠诚度很差，很多都成为了“僵尸”用户;二是一些P2P平台轻视了羊毛党的规模和影响力，导致套利赎回的时间过于集中，对现金流造成压力。

财加CEO余景舒表示，如果P2P平台没有自融和拆标的行为，羊毛党带来的资金的快进快出对平台的影响其实很小。但很多平台都抵制羊毛党，主要是因为羊毛党的复投率很低，平台投入获客成本，却只买到了一个投资数据。

融360《维度》认为，目前P2P行业的良性羊毛党数量微乎其微，绝大部分都是恶性羊毛党，他们的目的就是以小博大、快进快出，拿少量的资金去各个P2P平台寻找可乘之机。这些羊毛党只重视平台的收益率及羊毛的分量，大平台由于数量少、收益率低且可以薅的羊毛有限，不受羊毛党的待见;小型平台则相反，他们为了吸引投资者并提升自己在行业内的影响力，总是提供源源不断的羊毛，也因此成为羊毛党的重点跟踪对象。

但是小平台的运营能力本就偏弱，资金流也偏小，当羊毛党大批撤资时，弊端即刻显现。小平台的项目违约率及逾期率偏高，一旦借款人逾期，又面临大批羊毛党集体申请提现，如果小平台没有足够的准备金，平台就会提现困难。投资人对于提现困难非常敏感且容忍度极低，低到几个小时也不能容忍，一旦平台提现困难的事故遭到网络曝光，其他投资人就会跟风挤兑，事态将一发不可收拾。

随着监管的大力推进，P2P行业日趋成熟。P2P平台策划活动时会特别注意规避恶性羊毛党的入侵。很多羊毛党也逐渐发现，奖励过大的短期标越来越少，平台的身份认证越来越繁琐，薅羊毛已经远不如过去那样轻而易举。在薅羊毛的灰色地带，羊毛党还能走多远?恐怕是一个未知数。

结语

2016年夏季，一年前辞职成为羊毛党的小李退掉所有羊毛群，走出家门，打算重新找份工作。小李对融360《维度》表示，P2P监管大幕拉开后，小平台纷纷垮掉，大平台的规则越来越完善，羊毛已经越来越难薅。期间他还踩了几个雷，赚到的钱差不多都赔光了。他已经决定，结束长达一年的全职羊毛党生涯。

“你不想继续努力，当上羊头、领头羊吗?”

“很多羊头都干不下去，转行了。”

“薅羊毛”，最初只是小品中的一个笑料，如今更是游走在灰色地带的危险游戏。虽然在小李身后，各个羊毛群仍然热闹，但这种热闹，就仿佛P2P账户里的资金，一旦风险袭来，可能在一夜之间骤然消失，好像从没有存在过一样。