当下很多创业者都在想办法融资，有些项目融资很容易，甚至是被投资人或机构追着投，也有些项目则相反，融资难于上青天，来来回回见了上百个投资人或机构，最后还是“颗粒无收”。这是什么原因呢？我个人认为最重要的原因还是创业者们不明白融资的底层逻辑，不了解投资人喜欢什么类型的项目，不懂投资人对项目的基本要求是什么，这才导致屡次碰壁。

融投汇资本集团总裁陈海洋

其实，回归到融资的本质，投资人就是奔着盈利去投创业项目的，你只有证明能帮投资人盈利，他们才会投你。华尔街教父格雷厄姆说过，“最好和人类最基本的两项本能——贪婪和恐惧背道而驰，才能做出正确的投资决定”，融资也同理。

而判断一个项目是否能盈利的维度是多元的，比如你选择的赛道的“天花板”有多高。正如巴菲特所说，一个好的赛道一定是“厚厚的雪、长长的坡”，要有足够广阔的成长空间。如果你所处的细分市场太小，你就注定很难成长为一个大公司，即使做到了细分领域的top1，你的盈利能力也会很有限，未来也会很容易触到瓶颈。

此外投资人也会关注你项目的“护城河”到底有多宽。所谓护城河就是你的竞争壁垒，你是否掌握行业顶尖的技术？是否拥有广布的、稳固的渠道？甚至你的品牌、团队、股权架构都可以作为你的竞争壁垒。只有壁垒足够高，你才能在未来形成足够大的市场占有率。

想要能融资成功，首先要了解自己。

创业者要了解自己所处的行业跟自身状况，明确你在行业中已经或可能存在的优势和劣势；要清楚企业自身的生命周期以及行业的周期变化，同时要把握住产品与团队的硬性能力，这些都是要在融资之前梳理好的。

对于投资人来说，他们投的不是同质化，而是差异化。创业者一定要清楚你和竞争对手的不同点到底是什么、你最大的竞争优势是什么，以及如何在未来形成持续的竞争力。

当然除了“知己”，更要知彼。

投资人有很多不同的类型，他们的投资偏好、选择方式、背后诉求其实都大不相同。所谓“知己知彼方能百战百胜”，想融资成功，你还要明确投资人的关注领域、投资观点、主投阶段、代表案例等信息，这样才能提高你融资的成功率。

拿投资人的关注领域来说，如今的投资机构和投资人多如牛毛，你需要花时间去了解他们到底关注哪些领域，比如IDG资本热衷于互联网、新型消费及服务、文娱等领域，北极光创投更关注TMT、医疗健康和先进技术；而GGV纪源资本更看好IOT及物联网、前沿科技的投资。

投资人的主投阶段也有很大差别，比如同样是关注医疗健康的投资机构，启赋资本更希望在天使轮到A轮的企业中挖掘到潜力选手；而平安创投更聚焦C轮以上到IPO阶段的企业。你要根据不同阶段选择适合的投资人。

而从投资人的代表案例中，你能看出投资人的投资偏好以及投资实力，也能在案例中找到标杆，能让你在与投资人沟通交流时找准切入点，形成良性互动。

初创企业从天使轮开始，会面临形形色色难题，诸如如何撰写商业计划书、如何找到适合自己的机构或投资人、融资的结构与节奏如何把握、如何与VC谈估值以等等。这个时候往往更需要一个专业团队来帮助企业去实现融资计划。

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