图片来源 | 小红书

小红书办潮玩展，为了什么?

你听说过「kidult」吗?

这个词汇由「kid」(儿童)和「adult」(成人)混搭而成，意思是「童心未泯的成年人」。

在小红书上，就活跃着一大群「kidult」，他们对玩具的热情可能比孩子还更胜一筹。这一点，从站内浏览量高达 3.9 亿的热门话题 #大人也要玩玩具#中，便可见一斑。只不过，许多「kidult」所兴趣的并不是儿童玩具，而是绑定了流行文化和艺术元素的「潮流玩具」。

谈及「潮玩」，你是不是第一时间就会想到「泡泡玛特」，或是 BE@RBRICK、KAWS 等耳熟能详的经典作品?事实上，随着潮玩市场的快速发展，在这些头部 IP 以外，一些更新锐、更小众的潮玩 IP 也在不断涌现，它们凭借独树一帜的风格，吸引到了不少潮玩爱好者的关注。

2022 年 10 月 20 日至 11 月 2 日，小红书举办了第二届「RTS 线上潮玩展」，带来超 400 款设计潮玩，200+ 新品首发。这场潮玩圈盛事，旨在推介更多具有竞争力的潮玩设计师及新兴潮玩 IP，让用户边逛展边「发现未来好玩具」。

第二届 RTS，

有哪些新看点?

第一届 RTS 潮玩展，小红书主打「潮流艺术就是大众的艺术」心智，通过「原价买尖货」的利益点，将重头戏放在了 BE@RBRICK 、KAWS 、Daniel Arsham 等潮玩圈「重磅狠货」上，以「头部效应」聚拢起了对潮玩感兴趣的用户。

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而相比于上届展览，RTS 2.0 最大的变化，是参展 IP 和潮玩首发数量大幅增加，焦点也从国际知名 IP 转移到了相对新兴的原创设计 IP 上。在会场中我们能看到，除了比较主流的 FARMERBOB、PUCKY 和 RiCO，RTS 2.0 展出更多的则是 Agan、Shinwoo、EGO·米奇等等会令人耳目一新的潮玩 IP。

这种改变对应着消费者端的新趋势。在泡泡玛特、52 toys、寻找独角兽等潮玩平台的持续教育下，「潮玩」的概念在今天已不再陌生，潮玩用户对潮玩的认知度也在逐渐打开，他们的消费兴趣不再局限于那些「大众流行」的 IP，而开始走向多样化，希望在不同风格、不同类型的新锐潮玩中寻求自我个性的表达。

玩家们新晋的消费需求是潮玩展规模升级的一方面原因，另一方面，小红书平台上本身也存在着大量的潮玩设计师和潮流艺术家，他们将这里视为分享作品、打造品牌的根据地，并在等待一个面向大众市场的曝光机会。因此，RTS 2.0 相当于起到了桥梁作用，连接起供需两端。

本届 RTS 的另一大新特色，是引进了集卡抽奖的玩法。用户可以通过关注潮玩设计师、访问潮玩商详页等动作来获取抽卡机会，不同的集卡数量对应着不同的电商津贴，而集齐 60 张潮玩卡则会获得热门潮玩大娃盲盒一件。

这一玩法弱化了活动的电商属性，也给到用户更强的互动体感。并且，它也很贴合潮玩玩家们的「收藏癖心理」，让「收集整套」成为用户线上逛展的动机。其次，做任务集卡的方式，也能调动起用户主动探索更多潮玩内容的欲望，从玩法上呼应「发现未来好玩具」的大主题，让更多优质内容和商品被消费者看见。

谁在小红书上设计好玩具?

如何增加与消费者直接沟通与交流的机会、积累起 IP 初期的忠实粉丝，往往是新手潮玩设计师要面对的重要难题。毕竟，没有一定量的影响力以及粉丝群体，也就意味着设计师要面临较高的获客成本，无法获得好的商业化机会。

而影响力的赋能恰好是小红书作为社区所擅长的部分。克劳锐发布的《年轻人生活消费观察系列研究—潮玩篇》报告显示，社交媒体是年轻人获取潮玩内容的重要渠道，同时小红书又是他们的首选平台。

对于乐于展示自己的潮玩设计师来说，小红书可以帮助他们向消费者更好地传递 IP 角色的世界观及其背后的故事，并与消费者直接交互，听到来自市场最直接的反馈。

观察小红书站内，我们也发现其已经有了一个较为蓬勃的潮玩设计师生态。

Agan 阿感是一个涉猎插画、策展、潮玩等多个领域的设计师，也是潮玩 IP「YEAOHUA 嘢噢哗 」的创作者。开设小红书账号近两年的时间，她分享了不少自己的日常创作和商业合作动态。比如新周边上市前的路透图、和 FARMERBOB 合作的预告或是和服装品牌的联名合作，粉丝都能在她的小红书内第一时间获知。

当然，作为一个怀有满满好奇心和创作力的可爱女生，她也会从个人角度出发分享最新的生活趣事和人生感悟，真诚且充满生命活力，就如同关注者身边一个温暖的朋友。

sweet-Wendy 是潮玩 IP Wendy 背后的设计师，她会在账号内分享 IP 人物的世界观和设计理念，有时也同步玩具开模制作过程中的最新动态。不少 Wendy 的粉丝会主动在评论区留言，询问产品的最新制作情况或提出自己的建议及看法，与设计师互动交流。

值得一提的是，Wendy 入驻小红书后发布的第一篇设计图稿笔记就得到 1.8w 赞，获得了很多用户的喜爱。据悉，Wendy 的站内热度升高之后，还获得了在泡泡玛特线下店内售卖的邀请，有了更多商业化合作。

可怜招待所的创始人之一孙璐，曾是从业时间将近 10 年的广告人，他自称自己的大多数灵感来源于小时候喜欢看的特摄片、B 级电影和 cult 片。或许也因为个人喜好的影响，可怜招待所的品牌风格与市面常见的产品亦有不小区别，融合了不少复古元素，非常抓人眼球。

「以爱之名，判你有罪!判你无期可爱!」的 slogan 更是令人印象深刻。每逢新品上市或是有展览活动，可怜招待所都会在小红书上分享最新信息，在平台内热度颇高。

此外，小红书的工作人员在与我们的对话中，还提到了他们与设计师花臂老王的一次交流 —— 他反馈自己在运营小红书的过程中，收获不少商业品牌抛出的橄榄枝，得到了一些成长的新机会。再比如已参与两届 RTS 潮玩展的烈叔，最初只是因为在小红书分享自己的户外露营爱好，后来自学 C4D 建模并创作出了以自己的露营生活为原型的 IP 形象。随着 IP 逐步成熟，烈叔也有了更多商业变现的可能。

整体来看，这些设计师在小红书分享的内容并不完全相同，有人愿意展现真实的自己，也有人更侧重作品及其背后故事的分享。但有一点相同的是，他们都通过展现自己及创作过程的思考，从而在小红书上获得了更多消费者的信任，甚至收获了商业化合作的机会。

小红书式的潮玩故事，

讲到哪了?

今年年初，小红书启动了一个名为「飞行橱窗」的新项目，并表示之后将以月为周期定期发布知名艺术家的原价尖货。与 RTS 潮玩展不同的是，飞行橱窗旨在向社区用户介绍知名艺术家，同时给消费者提供原价购买知名艺术家作品的机会。

在小红书内部看来，从 RTS 潮玩展到飞行橱窗，亦可以是一个潮玩设计师在小红书内的阶梯式成长路径。比如，潮玩设计师通过在 RTS 潮玩展上获得更多曝光，积累起自己更广泛的影响力后，有机会再进阶参与到飞行橱窗这样的尖货发行活动中去。甚至在未来的 RTS 潮玩展中，小红书也会考虑上线众筹计划，为部分还没有能力批量化生产玩具的设计师提供帮助。

在 SocialBeta 看来，这样的一个成长路径对于部分处在起步阶段的独立玩具设计师来说，必然是很有吸引力的。可怜招待所创始人之一孙璐曾在卷宗 Wallpaper 的采访中提到，对于独立玩具设计师来说，最难解决的问题可能是工厂问题。因为比起大厂的订单，独立玩具设计师的单次订单量实在是少得可怜，相对较小的利润空间使得工厂接单积极性不高。

这些影响力尚小的潮玩设计师因为难以独自承担潮玩实体化的成本而无法提升创作速度，实际上是被卡在了潮玩生意的第一关。通过 RTS 潮玩展以及未来可能上线的众筹计划，小红书是有能力给独立玩具设计师在影响力以及商业化生产上提供帮助的。

同时，站在小红书社区的位置上，发力运营潮玩内容也有着长远的意义以及潜在价值。从丰富平台内容生态的角度来看，小红书可以把丰富的潮玩内容作为吸引力，在社区内聚起更多潮玩爱好者，并成为潮玩爱好者接受新信息的重要窗口。

从发展交易业务的角度来看，自第一届 RTS 潮玩展开始，小红书就打通了社区内容到下单购买的转化链条，使得消费者可以即时完成购买行为，支持自己感兴趣的设计师。当小红书的潮玩生态日益成熟，消费者也会建立起在此购物的长期习惯，从而推动其交易业务发展。

当潮玩设计师与爱好者们更多地进入到小红书这个场域中来，更丰富的化学反应即将发生。

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