11月3日,为期三天的第十五届中国国际品牌授权展览会(CLE2022中国授权展)在成都中国西部国际博览城落下帷幕。中国国际品牌授权展览会由中国玩具和婴童用品协会于2007年创立,现已成为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会之一。

今年的展会上,阿里影业旗下IP交易及创新平台阿里鱼携备受关注的三丽鸥家族系列IP全新亮相。宝可梦、卢浮宫、KAKAO FRIENDS、圣斗士星矢、机动战士高达……来自全球的顶级知名IP齐聚阿里鱼展台,吸引了众多买家和品牌商到场洽谈。此外,阿里鱼今年还首度设立“博物·焕新”专区,通过对国宝文物的创意开发和商业授权,提升广大消费者特别是年轻用户的关注,积极推动中华传统文化的传承与活化。

在同期举行的中国授权金星奖颁奖盛典上,阿里鱼一举斩获重磅大奖“优秀版权方服务奖”。此外,阿里鱼版权合作伙伴宝可梦、授权合作商家凌美也分别获得“卓越商业价值IP奖”和“优秀被授权商奖-文具礼品行业”。

阿里文娱副总裁、阿里鱼总裁吴倩表示:“感谢中国授权金星奖评委会以及授权行业同仁们对阿里鱼的肯定和信任!也很高兴可以和我们众多合作伙伴一起站上领奖台。作为一个开放的平台,阿里鱼希望继续优化我们IP2B2C的全链路模式,为包括IP版权方和品牌商家在内的各方合作伙伴提供更多更好的服务,共同助力中国授权产业的发展。”

完备的IP矩阵

今年7月,阿里鱼正式宣布与三丽鸥(上海)国际贸易有限公司订立主授权协议。根据协议,自2023年1月1日起,阿里鱼将获得三丽鸥旗下极具人气的Hello Kitty(凯蒂猫)、My Melody(美乐蒂)、Little Twin Stars(双子星)、Cinnamoroll(大耳狗)、Pompompurin(布丁狗)、GUDETAMA(蛋黄哥)、Kuromi(酷洛米)等26个造型人物在中国大陆制造及销售商品的独家授权。可爱萌趣的造型、令人爱不释手的授权商品,也使得前来参观洽谈的品牌商家络绎不绝。

此前,阿里鱼已经搭建起由宝可梦、卢浮宫、KAKAO FRIENDS、这就是街舞、小黄人、圣斗士星矢等全球知名IP领衔的业内最完整的授权IP矩阵,全面覆盖了游戏动漫、文博文创、艺术潮流、影视综艺、教育体育等各个类型。而与三丽鸥达成合作,无疑对阿里鱼IP矩阵的“含金量”又是一次重要的提升。

“从宝可梦到卢浮宫,阿里鱼已经成功将多个全球顶级知名IP引入中国授权市场。我们也非常感谢三丽鸥、环球影业等国际版权方对阿里鱼的信任,让我们可以为品牌商家提供充足的空间,去选择和匹配最适合他们的IP开展合作。”吴倩表示,“而随着国潮文创的兴起,阿里鱼也在积极投身于中国传统文化与历史人文IP的拓展与开发。”

冷酸灵携手国家博物馆推出“国宝”系列跨界牙膏,非遗衍生品牌朱炳仁·铜与《国家宝藏》合作IP产业融合项目,特步推出脸谱、京绣、剪纸等多款非遗合作礼盒……越来越多的品牌商家通过阿里鱼实现了与文博文创IP的跨界合作,并推出了极具创意的人气商品。据悉,未来阿里鱼还将进一步加大对文博IP的设计和开发,让更多的文物通过授权合作“活”起来,以满足众多品牌商家和广大消费者的需求。

多元化渠道拓展

除不断完善IP矩阵,从上游供给侧为品牌商家提供最优选择外,阿里鱼也十分重视下游销售渠道的拓展和营销场域的搭建。

由阿里鱼联合运营的天猫潮玩是国内最多IP主题电商旗舰店和泛IP消费人群的聚集地。依托这座连接着IP版权方、被授权品牌商家和广大消费者的桥梁,阿里鱼正通过与商家们一道打造亮点商品、探索趋势品类、引入创新技术、拓展多元渠道等多种手段,竭诚为商家创造最佳的营商环境和与消费者互动的平台。

自2019年起,阿里鱼还将阿里电商体系内唯一众筹工具升级为娱乐电商平台“造点新货”。通过将阿里文娱和电商资源全面打通,造点新货真正实现了IP热量、平台流量和产品销量的“三量共振”。 截至目前,造点新货已经推出近3000个IP项目,其中既包括仙剑奇侠传、变形金刚、三体、流浪地球、长津湖、这就是街舞、国家宝藏等头部知名IP商品,也不乏非遗工艺品、纪录片衍生品、独立音乐人专辑等相对小众IP项目,在为广大商家提供了可以快速反应的销售工具的同时,也使用户有了更多样、更灵活的选择。

在今年CLE中国授权展上,阿里鱼展示了优酷独播剧集《沉香如屑》系列官方衍生品、电影《长津湖》艺术设定集、《仙剑奇侠传七》游戏音乐实体专辑、铜师傅×陕西历史博物馆系列摆件等造点新货最新众筹项目的成果。其中,与欢瑞服装厂合作的《沉香如屑》官方系列衍生品众筹项目,先后上线25件商品,累计金额超过300万;仅剧中同款菡萏步离镯单品即售出近5000件,销售金额超过100万元,再次为影剧综等内容IP的快速商业化提供了可供借鉴的成功案例。

定位于全球IP好物集合店的另物,则是阿里鱼拓展线下销售渠道的尝试。自去年9月首家店铺上海世茂广场店开业以来,另物如今已经先后打入华东、华中和西南市场。宝可梦、三丽鸥、哆啦A梦、胖虎、樱桃小丸子等众多知名IP的人气授权商品,都正通过另物的线下门店与更多消费者进行近距离的直接“对话”。

创新性营销支持

10月31日,阿里鱼“IP新势力”与阿里巴巴达摩院合作,首次推出超现实VR虚拟IP街区,也成为今年天猫“双11”众多电商会场中十分亮眼的一个。Hello Kitty、酷洛米、小黄人、宝可梦、KAKAO FRIENDS、哆啦A梦、英雄联盟、变形金刚、侏罗纪世界、卢浮宫、国家宝藏、敦煌博物馆、泡泡玛特、阿童木、王者荣耀……等超过30个国内外顶级知名IP盛大集结,借助达摩院XR实验室的技术能力,为广大消费者打造了一座充满浪漫和想象力的沉浸式虚拟狂欢街区。

“IP新势力”是阿里鱼旗下首个趋势营销品牌。通过整合阿里巴巴电商生态宣推资源,开发灵活和多样化的会场玩法,阿里鱼希望为IP授权商品打造专属的品牌聚合优势,并为合作IP版权方、品牌商家和消费者创造更多营销机会和优惠权益,实现共赢。

据悉,在今年的天猫“双11”期间,将有超过70家品牌近700款商品齐聚“超现实VR虚拟IP街区”,为不同IP爱好者和广大消费者带来前所未有的IP体验。

“从授权产业源头的IP矩阵,到围绕产品开发的各项支持,再到直接触达消费者的渠道搭建和营销助力,未来阿里鱼会继续修炼好内功,以更为创新、更为优质的服务,为各方合作伙伴实现价值创造共赢的平台。”吴倩表示。

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