文化自信是一个民族或国家对自身文化价值的充分肯定与坚定信念，这种自信可以为国家蕴育出一种更基础、更广泛、更深厚、更持久的竞争力。但文化宽广无边，如何“以小见大”地培育这种抽象的自信呢？“内明于心、外答于声。作为内心意识存在的自信，最直接的体现应该是声音，而由声音延展而来的器物文化代表无疑是音响，因此，文化自信应该先从中国音响市场上的理性消费培育开始。”斯巴赫音响联合发起人Braylen认为，音响就好比中国形象的喇叭，中国音响品牌做得好、市场走得远，自然可以将中国的声音、中国的形象传播得更远、更广与更深。

【斯巴赫：大国之音】

随着中国经济实力的日渐增强，中国模式、中国声音也开始慢慢重新挤入世界强林，但中国很多品牌却还是大而不强。“至少在音响消费领域，外国的月亮特别圆、外国的音响特别好等偏见还是很普遍，乃至国外音响在国内的品牌溢价几乎到了畸形的地步。”Braylen告诉记者，很多国外品牌在他们本国的价格实际上并不太高，而且销量寥寥无几，但到了中国却要高上几倍乃至几十倍，甚至一些顶级器材的价格都是贵到了没有天理。

【斯巴赫四分频皇家系列落地音箱】

据Braylen介绍，一些国际音响大牌贵有贵的道理，比如FM Acoustic原来是专做广播级专业音响产品的瑞士厂家，进军Hi-end领域后，拿出的是做瑞士名表的精神来做音响，他们认为只有每个环节的每个细节都处在持续的、严格的品质控制措施之下，准确性和质量方能得到真正的保证，所以它的音响都是手工精雕细琢，研发工作与产品制作都在厂内自己进行，与现代工业时兴的管理方式反其道而行之。相应的，其定价也几乎是逆天而行，一个立体声后级的价格就得近6万美元，25周年纪念版的单声道后级2011（总共只生产25对）更是 要价12.5万美元。

【斯巴赫天尊系列同轴落地音箱】

“END级品牌还有瑞士的Ensemble（瑞宝）、丹麦的丹拿、瑞士顶级LP牌子Forsell、德国的ACAPELLA（喇叭花）、美国的rockport、Thiel（超奥）、法国的Focal-Jm Lab（劲浪）等，它们大多采用的都是奢侈品的定价方式。”Braylen说，奢侈产品的价格往往是由心理感知价值而非实际价值决定的，比如某个音响的实际价值可能是1万元，但由于其外表款式、造型以及原地产来欧美等晕轮效应，很多人会对它产生价值50万的感觉。“奢侈品定价实际上是一种唯心主义的方式，虽然有一定的合理性，即产品卖的首先是感知而不是实体，但在我们以唯物主义作为意识形态的国家市场，不应该成为主流。”

【斯巴赫钻石系列两分频7吋书架音箱】

在斯巴赫音响品牌联合发起人Braylen看来，一个健康的音响消费市场，音响产品的主流定价还是应该遵循性价比的客观标准，也就是性能和价格的比例，即使是高级音响也不应例外。“在不考虑其他因素下，一般来说有着更高性价比的产品是更值得拥有的。但这么多年来，我们高级家用音响的售价并不遵循这种客观衡量标准，而是跟着西方的节奏，拼命地做所谓感知营销。”Braylen认为，发烧级音响整套起步价一般都要过两万。但随着中国制造变成中国创造、中国模式成为世界一极的时刻慢慢到来，尤其是国家文化层面近年来的有意引导，这种定价心态也开始有了微妙改观，比如斯巴赫价格走的就是“烧鹅味道，豆腐价格”，乃至在线上线下等平台很是畅销，很多消费者也开始重新审视自己的本土品牌，尝试将性价比的理性标准作为购买音响产品的第一考虑因素。

【斯巴赫天籁系列同轴落地音箱】

众所周知，音响品牌的价值主要由原材料、设计、生产、渠道、营销、售后等实际成本构成。但对于很多中高端HIFI音响产品来说，以上成本可能只占到价格20-40%，换句话说，大部分不是依据以上成本来定价，而是依据音响的声音水平！“但声音水平除了有一个客观基础标准，还有一个主观感觉，在这种感觉的引导下，你可能听出的确实是声音有差距，还可能是你根本听不出区别。”Braylen说，对于理性消费者来说，这些通过个别化“感觉”溢出来的价格完全是可以撇脂一样地撇去的。

【斯巴赫之音，取法自然天籁之音】

据Braylen介绍，入门级的Hi-Fi音响应该在1万元左右才是合理的，尤其对刚刚就业的朋友来讲。有人说的什么十几万呀，材质是黄花梨做成的呀，千万别信他。“大家不要以为玩发烧音响就是一定要‘烧钱’，其实玩音响是个知识积累的过程，有钱有钱的玩法，没钱有没钱的玩法。一些HIFI级音响产品并不贵，只要搭配合适，同样能够达到相当完美的还音效果。”Braylen说，理性消费Hi-Fi音响本身也是一种文化自信，甚至可能无意中促进民族Hi-Fi音响的正常发育、成长。

【斯巴赫300B/KT88/KT150推挽式胆机】

据悉，斯巴赫音响从2016年开始研发Hi-Fi音响，近7年的品牌历史不仅在技术沉淀、调音底蕴、制造经验上形成了自身独特优势，还打造了一条国际化的优质稳定的采购体系、高效精准的生产能力、规范严谨的质量管理标准，同时还逐渐积累一群志同道合的经销商以及庞大的粉丝群。未来，斯巴赫将进一步加强对Hi-Fi功能及操控上的研发，尝试着打破传统Hi-Fi概念的限制，将现代人更为看重的数码功能植入到传统的Hi-Fi设备中，以便让老烧友们能够享受流媒体时代的红利，让更多年轻人正视、接受、爱上Hi-Fi产品，让中国好声音进一步走向千家万户，甚至漂洋过海，走向世界音响舞台的中心。

【斯巴赫音响，让声音更有温度】

中国的工业强国之路已经吹响号角，建立现代化的新型工业体系是我们坚定的目标和方向，我们坚定民族自信，品牌自信，文化自信，也期待中国HiFi品牌斯巴赫音响的崛起！

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