电子商务是数字时代乡村振兴的重要途径，为“数字下乡，农货上行”搭建了新平台、形成了新业态。抖音电商平台上的新型带货工具，创造了农户、消费者、企业三者之间互利共赢的局面。抖音电商&巨量算数&算数电商研究院&中国农业大学智慧电商研究院课题组联合推出【2022电商助农发展报告】，基于抖音电商助农案例进行特征分析、构建助农指数，并结合实践对助农模式进行了剖析和解读。抖音电商的使命初心始终如一，没有难卖的优价好物，让美好生活触手可及！抖音电商一方面根据消费者兴趣爱好有效满足其潜在消费需求，另一方面协助农业经营主体准确高效触达更多消费者，并辅以带货技能培训，是连接农特产地区和潜在农产品消费群体的重要桥梁，对带动农业经营主体增收、培育高技能素养的新农人、助推乡村经济发展具有重要意义。

PART 01

电商助农价值凸显

过去一年，为了更有针对性地开展助农活动，抖音电商“山货上头条”溯源农产区，一年内重点覆盖8个省份146个县市，以专项扶助、培训指导、长期规模化运营等方式帮助农货商家及新农人优质经营，扶持了69个地标农产品产业化发展。#山货上头条 助农话题累计点赞、评论、分享了近9000万次。

抖音电商平台使越来越多农产品从产地走向消费者，拓展了农产品销售渠道，降低了农产品销售成本，拓展了农民增收来源，在一定程度上推动了区域农村电商发展。

直播带货已经成为电商市场常态化营销方式，解决了传统网购“没有实时互动”和“摸不着”的两大难点，大幅提高了销售效率。同时，更多创新的营销模式也被应用到农产品市场，基于抖音电商全域兴趣电商的特质，平台也拓展了商城、搜索、店铺橱窗等多个渠道，为各地农产品销售提供增量市场。

抖音电商通过不同主题的“山货上头条”助农项目，如“果蔬甄鲜”“年度屯粮”“冬季养生”等，展现不同品类农产品特质，助力品质农货出村进城。在抖音电商，销量领先的农产品种类分别为大米杂粮、鲜花绿植、橘橙类、茶叶、花生及制品。此外，苹果、芒果、腊肉香肠、猕猴桃和石榴等产品也颇受欢迎。

抖音电商农产品带货作者从城市等级来看，主要分布在新一线和二三四线城市，占总体的82%。从区域分布来看，农产品作者主要集中在东部发达地区，并呈现从东向西递减的趋势。

从广西沃柑到内蒙古羊肉排，从福建大黄鱼到延边辣白菜，地方农产品借助抖音电商，跨越地域局限，卖向了全国各地。

抖音电商充分利用优质资源，系统化扶持农产品产业带，提升地方农产品知名度，助力发展区域经济。

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PART 02

电商助农指数分析区域典型特征

报告基于抖音电商助农大数据，从环境、活跃、成长、贡献4个维度构建助农指数综合评价指标体系，测算助农指数发展水平，并分析其典型特征。

助农指数排名前10的省份为广东、江苏、山东、福建、河南、浙江、安徽、云南、四川和湖北。除福建、浙江和安徽的农业GDP排名分别位居第13、20和12外，其余7个省份农业GDP排名均位居前10。

如果对区域助农指数进行排序，结果为：华东>华中和华南>西南>西北和华北>东北。2020年华东地区县域农产品网络销售额达1481.7亿元，占全国县域农产品网络销售额的比重为42.2%，在所有区域中排名第一。

华东地区在多数指标中位居首位，包括要素配套环境、内容供给环境、内容消费环境和商品交易环境。西北地区的主体活跃周期、华北地区的零售贸易贡献、东北地区的主体结构优化均在7大区域中位居首位。

PART 03

电商助农指数分析区域典型特征

依据乡村振兴中“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的具体要求，结合抖音实践做法，本报告将抖音电商助农模式分为四大类，即兴趣助销模式、产业融合模式、品牌打造模式和人才助力模式。01兴趣助销模式

兴趣助销模式是抖音电商针对农村地区的特色农产品进行内容生成、平台资源倾斜等一系列措施，帮助农村地区的特色农产品拓展销路、对接目标消费者，从而提高农产品上行质量与效率，进而助力乡村发展。

02产业融合模式

产业融合模式是指抖音电商通过聚焦农村地区，根据农村当地农特产品、独特风光景点、特色产业特征，将电子商务产业与当地特色产业进行融合发展，带动该地区人民群众进行“吃、住、行、游”多产业发展，从而扩大地区宣传效果，增进就业机会，推动农民收入增长，促进农村地区第一、第二和第三产业协同发展。

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品牌打造模式

品牌打造模式是指抖音电商依托农产品区域优势，通过把控农产品品质、提高品牌意识、突出农产品特色并扩大宣传卖点，全面打造各区域农产品特色品牌，加深品牌印象，刺激消费者购买，从而增强农产品市场竞争力，突破农产品销售瓶颈，达到助农和助推乡村振兴目标的一种运营方式。

04人才助力模式

人才助力模式是指抖音电商平台依托自身平台优势，通过为创业者营造良好的创业环境、提供精准的电商运营培训、推动“三农”知识传播并打破传播壁垒，在培育本地新农人的同时吸引更多人才返乡创业，而且为农村妇女和残障人士等提供更多就业机会，达到累积农村人力资本、加快振兴乡村助力的一种运营方式。

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